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第六章 机遇要看清抓准机遇财源开（第4页）

①骑墙派——坐在墙头，静看正反两边相斗，哪一边形势对自己有利，就投靠哪一边。无原则，纯粹从私利出发，为了成全自己，不惜牺牲全世界。

②狙击手——避在暗角，伺机侵吞他人成果。别人辛勤灌溉，眼看树木茁长开花结果，狙击手从暗角出来，一声不响把果实夺去，据为己有。

③公鸡型——只跑短线，像公鸡猛啄地上米粒一样，不考虑长远利益，只作短线投机，在众人中间左穿右插，这里啄一下，那里啄一下。

机会主义让人容易联想到无原则，只顾私利，不负责任，专门损人利己的行为，是要不得的。

创造机会不是机会主义，创造机会者不是机会主义者。

（1）创造机会者擅长观察形势的变化

创造机会并非等于抛弃一切原则。创造机会者懂得何时需要据理力争，何时需要妥协。

（2）创造机会者会利用他人成果

创造机会者最有自知之明，明白自己欠缺什么，深谙利用他人长处的道理。但创造机会者以公平的态度待人。创造机会者会以合理代价，购买他人成果。

（3）创造机会者不会只顾眼前小利

创造机会者愿意吃眼前亏，因为他看到付出眼前的小小代价，可换得将来更大的收获。

我们无须把创造机会者美化，说他是道德家，是做人的典范。创造机会者的首要目标是创造价值，制造利益。这是以一分资源，创造十分成果，因而为自己带来巨大利益。创造机会者为自己，为自己的企业谋取利润，但也同时为社会带来利益。他所创造的价值，是社会民生所乐意接受的。对社会大众提供方便，提高人们生活质量，改善生活环境。例如，发明电话、汽车、电脑，并把它们商业化，大量生产，都是创造机会者策划和推动的。创造机会者未必怀有造福民生的伟大理想，但他在创造价值，制造利益的时候，必定同时也令社会得益。

在赚钱的过程中，时机的把握甚至完全可以决定你是否有所建树，抓住每一个赚钱的机会，哪怕那种机会只有万分之一。

20世纪的美国人也有一句俗谚:“通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后窗进入的机会。”

世界上各国人都喜爱在胸前别一枚徽章，这种癖好为27岁的里尔人马克·戴尔克鲁阿提供了生财的机会。

原来对于小玩意儿生意一窍不通的马克在法国卖出了1000万枚各式徽章。他的公司是1991年5月在里尔市组建的。现已成为有11名雇员的欣欣向荣的企业。

在起步之际，马克手里只有一张王牌:他是个从不泄气的人。他回顾道:“1991年2月，我正式失业，四处寻找工作，在一次专业性的展销会上，我遇上了一家大徽章公司的代表。向他们提出愿意当他们的地区代理。得到的回答是一阵嘲笑。”

马克一点儿也没有丧气，他决定单枪匹马闯一闯。为了物色索价低廉的外国制造商，他给六七家驻法国的大使馆写信探询。他这个主意还真不错，中国大使馆给他回了信，而且，给他提供的竟是一份微章制造商的名单。正在失业的马克赶紧向这些厂家发了一份传真，向他们索要祥品和价目。马克说:“所有的厂家都作出了回应，我挑了报价最贵的那一家，因为相信它的质量应是最好的。”下一步便是招揽顾客。这也不难，在地区的报纸上登一条小广告就行了。一间仅14平方米的小房便成了他们的办事处。马克向企业发出的招揽生意的建议书说:企业可以向他订做广告性的徽章，保证价格低廉。“一年之内，我招来了近千家客户，从街角的小店到柯达一类的大公司都来订购，博览会和地区性俱乐部也喜欢用徽章作为标志。客户在我的办公室门口前排起了队。他只要把客户的名称和图案字体航寄或文化航寄或文传给厂家，厂家就代为设计生产了。一枚徽章的成本寥寥无几，便宜的0。8法郎，贵的也不过3法郎。”

徽章王子有勤俭创业的精神。他每月只给自己1万法郎（一般水平）的工资。根据法国的规章制度，新成立的公司在最初几年内所赢得的利润是不上税的。马克的公司赚了多少钱呢?他自己说:“赚了两三块铜板，噢，对不起，我是说赚了二三百万法郎。”可见，当你认为一个机会确确实实可以致富成功的时候，牢牢抓住它是至关重要的，绝不可因别人的嘲笑而轻易放弃一个大好时机。

把握机会并能运用历史经验的人能赚大钱的前提是:做一个创造机会者，而不是机会主义者。

7。有想法就能发现机遇

“晚上梦想千条路，早上起来走原路。”有想法是好的，但更要去做，否则就只能是个空想家。想赚钱致富的人，还要具备“执行力”这一必不可少的能力。

很多著名的品牌的产生和跨国公司的崛起，最初往往都是源于一个微不足道的想法以及敢想敢为的魄力。

世界名牌“吉列”剃须用具的发明者金·吉列，自1901年创办吉列保险剃刀公司推出他们的产品以来，一直是保险剃刀的“百年霸主”，它为吉列公司带来了滚滚财源。1997年年底，吉列剃刀公司的销售额达到100。62亿美元，利润达到14。27亿美元。同年被从事商标研究的商标界公司评为“世界最有价值的十大商标”之一（名列第六）。

用一把小小的剃须刀玩转世界，这是吉列创下的奇迹。那么当初他又是如何得到启迪，选择在剃刀上突破呢?说来既有趣也简单，他是在别人公司打工时得到贵人指点而悟出来的。

金·吉列1855年1月出生于美国芝加哥的一个小商人家庭。在他16岁那年，芝加哥发生大火灾，烧掉了他父亲的财产。生意做不成了，父亲破产。吉列不得不中断学业，中学未毕业就出去干起了推销员的工作。

推销员工作又累又苦，但吉列却很敬业，兢兢业业、勤勤恳恳一干就是20多年，其中服务时间较长的是在王冠瓶塞公司。该公司的老板威廉·佩因特见吉列干事踏实，鞍前马后非常勤快，对他很偏爱。久而久之，两人虽为上下级关系，却变成了无话不说的好友。佩因特在一次与吉列的交谈中，了解到吉列有自己创业当老板的打算后，很坦诚地向他传授了一些经验，他“忠告”吉列说:“只要你能开发出“用完即扔’的产品，顾客将不断地购买，企业就能生存。只有先生存下来，才能发财致富。”吉列反复回味老板的话，觉得这是“金玉良言”。

出差回家后，吉列立即投入到新剃刀的研究之中。他花了很多时间，开始都没得到要领。有一天他坐在屋外树阴下乘凉，看见远处的田野里一个农夫正赶着牛耙地，他大受启发:我为何不把剃刀设计成耙子状?于是他将剃刀改成了“T”字形，一头是柄一头装刀片。刀片与刀架几乎是一个平面，因而不会划破脸。他还把刀片设计成可以拆下来的，这样刀片不锋利了就可以替换。

经过几次改进后，1903年48岁的吉列终于研制出了安全、方便的“用完即扔”的剃须刀。他筹集了一笔小小资金，创办了“吉列安全剃刀公司”。但出师不利，开始只卖出53把剃刀和170枚刀片，还有两把剃刀被退了回来。

在妻子的鼓励下，吉列继续改进产品，同时在市场的推广上做文章。他没有到报纸上做广告，而是请画家按照他的创意绘制了广告画。画面上一对情侣相拥在一起，女的指着男子满脸胡须面带怨色，男的眼睛盯着不远处的吉列安全剃刀。在芝加哥的闹市区竖起几块这样的广告牌后，产品渐渐有了知名度。

尝到了广告甜头的吉列，展开了更大的广告攻势，他把自己的兴像作为剃刀的商标图案，给世人留下更深印象。1917年第一次世界大战结束前，美国出兵欧洲对德决战，吉列与军需部达成协议，给每个士兵发一把剃刀和几十枚刀片。这年吉列公司销售了100万把剃刀和13亿枚刀片，大大提升了公司形象。1932年吉列先生逝世时，公司已是年销售额超过1亿美元的大企业。1998年10月《福布斯》评选的“世界明星企业排行榜”中吉列公司列第16位，1999年6月英国《金融时报》报道，国际品牌咨询公司对吉列品牌估值为159亿美元，居世界品牌第15位。

吉列的成功向我们揭示了一个真谛:想好了就去做，在执行的过程中将想法变成现实才是赚钱的硬道理。

8。果断就是立即执行，不要让机遇溜走

人们最大的理想、最高的意境、最宏伟的憧憬，往往是在某一瞬间突然从头脑中跳跃出来的。