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第六章 机遇要看清抓准机遇财源开（第5页）

美国哈佛大学人才学家哈里克说:“世上有93%的人都因拖延的陋习而一事无成，这是因为拖延能挫伤人的积极性，而成大事的人则与之相反。”

斯通充当全美国际销售执行委员会的七个执行委员之一时，曾作为该会的代表走访了亚洲和太平洋地区。在一个星期二，斯通给澳大利亚东南部墨尔本市的一些商业工作人员作了一次励志性的谈话。到下个星期四的晚上，斯通接到一个电话，是一家出售金属柜的公司的经理李斯特打来的。

“发生了什么事?”

“一件惊人的事!你在上星期二的谈话中推荐了十本励志书。我买了《思考致富》，在当天晚上就读了几个小时。第二天早晨我又继续读它，于是我在一张纸上写道:

“‘我主要的确定目标是把今年的销售额翻一番。’令人吃惊的是，我竟在48小时之内达到了这个目标。”

“你是怎样达到这个目标的?”斯通问李斯特，“你是怎样把你的收入翻一番的呢?”李斯特答道:“你在谈话中讲到你的推销员亚兰在同一个街区兜售保险单失败而又成功的故事。我记得你说过:“有些人可能认为这是做不到的，但是亚兰做到了。’我相信你的话。我也做了准备。

“我记住了你给我们的自我激励警句‘立刻执行!’我就去看我的卡片记录，分析了十笔死账。我准备提前兑现这些账，这在先前可能是一件相当棘手的事。我重复了‘果断就是立即执行’这句话达好几次，并用积极的心态去访问这十个客户。结果做了笔大买卖。发扬积极心态的力量所做出的事是很惊人的——真正的惊人!”

有时，立即执行的决定能使你最荒诞的梦想成为现实。它给曼里·斯威兹开辟了一条道路。

曼里喜欢打猎和钓鱼。他的美好生活的概念就是带着鱼竿和猎枪，郊游80公里，到森林里去，在那儿劳累一两天之后，再走回来，虽然全身污泥，但他很愉快。

他对这种业余活动所感到的唯一烦恼，就是他作为一位保险业务的推销员，花费的工作时间太多了。有一天他极不乐意地离开了他所喜爱的鲈鱼湖，回到工作台。这时他产生了一种不着边际的想法:他假定有一些人住在荒野的地方，而这些人又需要保险。那么，他就能在野外开展工作。真的，曼里发现了这样一群人:他们在野外从事修建阿拉斯加铁路的劳动，他们住在分散的工段房子里，绵延在800公里长的铁路线上。如果向这些人兜售保险单又怎样呢?

曼里在想到这个主意的那一天就制订了计划。他请教了一位旅行代理人，然后就开始收拾行李包。他不中断他的准备工作，以免“怀疑”会悄悄地溜来动摇他，要他相信自己的想法可能是轻率的，可能要失败。为了使自己的想法不因有缺点而被搁置下来，他立即乘船到了阿拉斯加的西沃德半岛。

曼里在铁路沿线往返了好多次，人们称他为“徒步斯威兹”。他成了受这些孤独家庭所欢迎的人，他向他们推销保险单，也免费给人理发，向那些只吃罐头食品和火腿的单身汉教授烹饪术。所有的时间，他都是做他想做的事:踏遍群山，打猎，钓鱼——如他所说，“过着斯威兹式的生活!”

当不着边际的“想法”出现于他的脑海时，如果他犹豫而不是立即行动，那么这些事情是一件也不会做成的。“立即执行!”这句话可以影响各方面的生活。它能帮助一个人去做自己所不想做而又必须做的事，同时也能帮助你去做那些你想做的事。它能帮助人抓住宝贵的时机——这些时机一旦失去，就决不会再回来——哪怕只是打电话给你的一位伙伴，告诉他，你很敬慕他。

习惯中最为有害的，莫过于不果断拖延时间，世间有许多人都是为这种习惯所累而造成挫败的悲剧。去“立即执行”，尽管你的想法有时看起来很荒谬，但与其让机会溜走，不如给自己一个平台，也许你就此实现了自己的愿望呢?

9。拖拖拉拉，只会错过机会

在新世纪的今天，商业环境的节奏，正在以令人短日的速率快速运转着。一个人建立自己的事业赚取大线，要想立于不败之地，都必须奉行“把工作完成在昨天”的工作理念。

某公司老板要赴海外公干，且要在一个国际性的商务会议上发表演说。他身边的几名要员于是忙得头晕眼花，要把他赴洋公干所需的各种物件都准备妥当，包括演讲稿在内。

在该老板赴洋的那天早晨，各部门主管也来送机。有人问其中一个部门主管:“你负责的文件打好了没有?"

对方睁着那惺忪睡眼，道:“今早只有4小时睡眠，我熬不住睡去了。反正我负责的文件是以英文撰写的，老板看不懂英文，在飞机上不可能复读一遍。待他上飞机后，我回公司去把文件打好，再以电讯传去就可以了。”

谁知转眼之间，老板就到了。第一件事就问这位主管:“你负责预备的那份文件和数据呢?”这位主管按他的想法回答了老板。老板闻言，脸色大变:“怎么会这样。我已计划好利用在飞机上的时间，与同行的外籍顾问研究一下自己的报告和数据，别白白浪费坐飞机的时间呢!”

天!这位主管的脸色顿时一片惨白。

作为一名独立的员工，任何时候，都不要自作聪明设计工作时间，期望工作的完成期限会按照你的计划而后延。成功的人士都会谨记工作期限，并清晰地明白，在所有老板的心目中，最理想的任务完成目期是:昨天。

这一看似荒谬的要求，是保持恒久竞争力不可或缺的因素，也是唯一不会过时的东西。一个总能在“昨天”完成工作的员工，水远是成功的。其所具有的不可估量的价值，将会征服任何一个时代的老板。

平心而论，没有哪个不讲效率者能成为老板，也没有哪个老板，能长期容忍办事拖沓的员工。你要想在职场中一路顺风，炙手可热，最实际的方法，就是满足老板的愿望，让手中的工作消化在“昨天”。

在罗马应该于昨天建成的心理状态下，对老板交代的工作，要在第一时间内进行处理，争取让工作早点瓜熟蒂落，让老板放心。

成功存在于“把工作完成在昨天”的速率之中，正如未来的橡树，包合在橡树的果实里一样。如果每次老板的嘱咐都获得尽快处理，你必会成为最能让他开心的人。

千万不要愚蠢得像上例中的那位主管，把昨天就能完成的工作拖延到明天。而如果你已完成，就不要愚蠢地等到老板开口，说那句“你什么时候做完那件事”时，才把成绩呈上，这样必会在印象上大打折扣。

当老板向你提出了苛刻的工作期限时，不要反驳，不要抱怨。将心比心，如果你是老板，一定会希望员工能像自己一样，将公司当成自己的事业，更加努力、更加勤奋、更加积极主动，以让工作在最短时间内有效完成。因此，假如你渴望成功，那么，就以老板苛刻的工作期限为基础，主动给自己再制订一个新的工作期限吧。

为了达到目标，就要迅速地行动，只有迅速地行动，才能增加与别人接触的机会，并能从不同场合获取各种各样的信息。这样，你头脑中或许就会闪现出智慧的火花和绝妙的创意。所谓的机会，也恰恰潜藏在这些灵感之中。

当你犹豫不决的时候，最好果断地采取行动。即使进展不顺利，只要从中获取了有益的经验，那挫折就只是通向成功的过程。更为重要的是，你能够通过行动抓住意想不到的机遇。

当你感觉自己“想这样去做”或者“想去那里”时，应该马上转化为实际的行动。请记住，灵感会带来意想不到的机会。

换言之，世上没有得不到机会的人。机会无论对你，还是对别人都是平等的，问题仅仅在于如何才能抓住机会。

只有行动才能把握住千载难逢的发展良机。