顶点小说网

第六章 机遇要看清抓准机遇财源开（第3页）

鲁冠球无疑是商界名人，数次被列入富豪榜，他的传奇式人生轨迹，让人艳羡无比。

鲁冠球最早担任公社农机修配厂负责人，他的作坊生产的是犁刀、铁耙、万向节、石蜡铸钢;10年之后，鲁冠球集中力量生产汽车万向节;1983年，他承包了万向节厂;1988年，他以1500万元向宁围镇政府买断万向节厂股权，组建了私营企业;1993年，“万向钱潮”股票在深圳上市;2000-2001年，鲁冠球一口气吃下了三家上市公司，在中国证券市场悄然构筑了一个“万向系”;1997年，万向集团成为向通用公司供货的第一家中国内地企业;2001年8月，鲁冠球又收购了美国纳斯达克上市公司UAI，成了中国乡镇企业收购海外上市公司的先例。

一个农民只用了20多年时间，便使自己成为一个大老板，使一个农机修配厂变成大企业集团，其关键性的因素就是:敏锐发现并获取稀缺资源的洞察能力。洞察市场变化，在研究其发展规律的基础上，准确地把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使自己立于不败之地。

说到洞察力，不能不提深谙经商之道的朱张金。

1980年，初中毕业的朱张金开始了贩卖领带、袜子的小买卖。他修过电器、办过针织厂。到了1988年，已有2。5万元积蓄的朱张金借了19。5万元，让村里出面买下了一家制革厂。村里怕以后出问题，坚持“所有亏损与村里无关，所有赢利归朱张金所有”。

朱张金高价买壳经营，很多人并不看好，可是谁又能想到，十几年之后，这家企业不仅没有败落，反而越做越好，成了中国皮革行业中响当当的龙头企业。

从创业时的2。5万本钱，到2001年朱张金拥有的卡森资本金已达25亿元，朱张金靠的不是运气，而是他对机遇的洞察能力。朱张金一年中有几个月的时间在国外跑生意，其目的就是看看有多少市场机会。

“神机妙算”是朱张金最大的本钱，卡森的成功很大程度上是因为每一次产品调整都比人家快。

1995年下半年，朱张金在莫斯科成立了一家公司，当地出现了抢购卡森皮衣的风潮，一天可卖几千件。光靠卡森自产的皮衣显然远远不能满足顾客需求。于是卡森在海宁成立检控中心，由卡森统一提供羊皮、款式、辅料，让海宁的60个皮衣加工厂为它定牌加工。那一年在俄罗斯总共销掉了60万件卡森皮衣，卡森净赚1800万元。

当海宁老乡纷纷北上与朱张金抢着去俄罗斯卖羊皮衣时，他却转身做起了猪皮生意。1994年，国内皮革业一度走低，许多小企业倒闭，卡森却反其道行之，投资1000万元扩大猪皮革生产规模。不少人感到惊奇，朱张金说，小企业倒闭了，市场份额让出来了，卡森正好可以抢占市场。果然，卡森当年赢利750多万元，比上一年增长6倍!

1997年4月，朱张金到香港参加皮革展，他发现:展会上中国、韩国、斯洛文尼亚的企业展出的都是猪皮制品，而美、英、德等发达国家企业展出的都是牛皮制品。经过一番详细的研究，朱张金开始又一番算计。从香港回来，朱张金宣布:要把猪皮生产线停了，上午度生产线。卡森高管层很不理解，朱张金斩钉截铁地摇头，说:"商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了。”

朱张金算准了牛皮市场比猪皮市场大，决意不给自己留退路。有一家公司把两张100万平方英尺的猪皮单子交给朱张金做，如果接这个单子半个月就可赚100万元，但朱张金没有接。许多人都说朱张金疯了，要知道当时许多企业因接不到订单而头痛呢!

从1997年以来，卡森先后到美国、澳大利亚、巴西、德国等设立办事处，了解市场信息，公司技术中心则根据国际市场需求，及时开发新产品，1999年开发出普通沙发革，全拉面沙发革，2000年开发出两层革，2001年重点开发高科技、高附加值的沙发革和汽车坐垫革。

如今，卡淼的牛皮沙发等家具畅销美国，2003年2月，经美国最大的家具经销商的推荐，卡森牛皮革沙发顺利进入白宫。

“现在许多企业看我搞牛皮革赚了钱，开始要跟风了，而我则已经在一年前开始考虑上别的项目了。”对于竞争对手，未张金十分自信，因为在机遇面前，只有善于洞察者才能得到实惠。

5。没有机遇，要会创造机遇

一个靠自己奋斗前进的人，应该有“人定胜天”的豪气，应该有靠自己能力白手创业赚大钱的信心和毅力。

丹尼·侯顿是美国一位相当年轻的犹太企业家，他大学毕业时，家产已经接近百万，这笔财富全是他大学时代做兼职成功积累得来的。毕业后，他利用做兼职所得的经验与资金继续向同一方面发展下去，30岁就成千万富豪了。

他的白手创业过程其实相当简单。丹尼·侯顿17岁考进大学，因而他要离开出生的城镇以及父母，住进大学生宿舍。

由于要努力适应新朋友与新环境，令他不期然地产生一股浓厚的寂寞感。丹尼想家，也想父母，更想在家里所能享用到的母亲为他做的牛油蛋糕。

一天，丹尼把他的感触告诉母亲，写信给家里说:“妈，这儿的牛油蛋糕跟家里的不同。”

丹尼在信寄出去一个礼拜之后，竟收到母亲用特快邮递寄来的包裹。他拆开一看，包裹内是一块小小的牛油蛋糕，且附上母亲的字条，上面写道:“丹尼，请继续把你的思念、感想和需要，写在信中寄回来，深信天下的父母对远离的子女都有同样的牵挂，都渴望得到他的讯息，了解他的需要。只有如此持续密切的沟通，我们才不会觉得寂寞，你也不会感到孤单。”

母亲的这封信以及她寄来的那块牛油蛋糕，令丹尼极度开心，因而在更勤快地做功课之余，丹尼更想到如果其他在校的学生，都能够像他一样得到安慰就好了。丹尼开始特别注意那些住在学生宿舍或是住在校外的学生，并设法把他们的名单及他们的家庭住址抄录下来。等到考试临近的日子，他就寄信给那些学生的家长:“学校已进入紧张的期末考试阶段，你想慰问并鼓励你因准备考试、日夜苦读而疲倦不堪的儿女吗?哪怕是一点水果、点心及日用品也好。虽然东西不多，却是礼轻情意重啊!这样，你的儿女定会感到亲人送来的温暖而更加努力地用功学习。我想，你是不会吝惜这区区小钱的。如果愿意，请你在这张单上填上名字，并汇上五美元，我们会替你买好东西装上，直接把你的礼物送给你的儿女……”他做梦也未曾想过这是一番事业的开端。

令他大感意外的是，他发出去的信，竟然有90%的回音。拜托他代购蛋糕赠与自己寄宿于外地的子女的父母，人数相当多。

这件事，丹尼办起来并不困难，因为他的心情、想法、感慨、期望，甚至是气馁、欢乐、失望、如意等，都是大学生们的缩影，他只需要如实写下自己的感受，而其他父母读到他的信，就比看一些关于大学生的心理与生活的泛泛报道，更觉得亲切实在。

于是，丹尼兴致勃勃地把这个兼职计划当一件正经事来办。

“客户”们也乐于让他赚这个钱，因为金额总数不多，而且送到自己子女手上的还有价值连城的亲情。于是丹尼的这门生意便越做越大了。当他有一定的收入时，他就需要增加人手去帮助他发展业务。

丹尼的开支大了，有了固定人数的伙伴需要照顾之后，他就必须将业务额提高，才能产生效益。他想，这项业务在自己的大学里行得通，在别的大学里也应该有同样的效应。于是，他进军别的大学，果然不出所料。

如此一所接着一所大学去尝试，直至丹尼大学毕业那年，已经有20%的美国大学成为他的业务据点。

这还不是最厉害的武器，最精彩之处在于丹尼手中掌握一张“客户”姓名地址清单，以他的信誉以及“客户”对他的亲切感和信赖，他一踏出大学之门，就已经是个极有销售货品基础的商人。他开始把其他家庭商品推介到手上的客户中去。最后成为美国直销市场上一个众所周知的人物。

丹尼的致富经历说明，真正能赚大钱的人对待机会的态度，一是要积极创造条件，二是要积极地等待、寻找。二者是一种相辅相成而又相互促进的关系，缺一不可。机会不来，你强取蛮干，只能撞得头破血流;如果你没有平日的积累，没有良好的准备，没有优良的素质，机会即使来了，也不会落在你的头上，你只能眼睁睁地看着让别人抢去。

6。做机会的主人而不是机会主义者

中国历史中有句俗话，时协造英雄。机会来时，英雄叱咤风云!今天，我们呼唤强者创时好。步士比亚曾说:“聪明人会抓住每一次机会，更聪明的人会不断创造新机会。"做一名创造机会者对于想成大事、赚大钱的人来说，更有意义。

创造机会者和机会主义者是两种不同的人，他们之间有着本质上的差别。首先，我们来看看什么叫机会主义者。