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第一章 读懂人性潜规则八面玲珑好处世（第3页）

对方有喜事时送礼品。在对方过生日或他的家人过生日、结婚等大喜的日子里，送礼品给对方表示庆贺之意，对方肯定会接受你。人逢喜事时，心情格外高兴，这时特别需要更多的人来祝贺，以使气氛更热烈。6。情面不能当饭吃，不可全抛一颗心

成功做事，情感也是一种最好的工具。在复杂的军事或政治斗争中，旧情，往往会成为遭遇敌人暗算的“死角”。

战国时期，以变法图强功昭于世的公孙鞅，向秦孝公进谏：“魏国与我们近在咫尺，可谓是我们的心腹之患。魏据秦岭之西，与我们隔河相望，又独自享有崤山以东的所有优势。他们向西可以侵入秦国，向东可以扩张更广大的土地。因此我们对魏绝不可掉以轻心。现在魏国的大将庞涓已被齐国的孙膑射死，同时又因其往年大破于齐，诸侯已众叛亲离，正是攻打它的最佳时机。”秦孝公接受了公孙鞅的建议，就派公孙鞅为大将，率兵攻打魏国，实现秦国的对外扩张。

公孙鞅大军直抵魏国吴城城下。这吴城原是魏国名将吴起苦心经营的地方，地势险要，工事坚固，正面进攻恐难奏效。公孙鞅苦苦思索攻城之计。他探听到魏国守将是与自己曾经有过交往的公子昂，心中大喜。他马上给公子昂写了一封信，信中说：“咱们两人当初情深意笃，不亚于手足兄弟。如今各事其主，怎能忍心兵戈相见，自相鱼肉?”并表示，要急于见到公子昂。

公孙鞅以“旧情”做诱饵，要将公子昂钓进自己的“口袋”，而公子昂哪里知道这是“笑里藏刀”、“绵里藏针”之计。

公子昂看罢来信，又见秦军退兵，非常高兴，马上回信约定见面日期。公孙鞅见公子昂已钻入了圈套，暗地在会谈地点设下埋伏。会谈那天，公子昂带了三百名随从到达约定地点，见公孙鞅带的随从则很少，而且全部没带兵器，更加相信对方的诚意，会谈气氛十分融洽，两人重叙昔日友情，表达双方友好的诚意。公孙鞅还摆宴款待公子昂。公子昂兴冲冲入席。就在这时，忽听山上一声号令，伏兵从四面围过来，公子昂和三百名随从还没反应过来，便全部被擒。公孙鞅利用被俘的随从，骗开吴城城门，占领了吴城。在这种情况下，魏国只得割让河西一带，向秦求和。

“笑里藏刀”是一种表面友善却暗藏杀机的谋略。表面上装出谦恭敦厚，和蔼可亲，以假诚恳诱取真诚恳，以假同情换取真同情，而实际上却使对方在不知不觉中钻入了自己设的圈套。

韩非，韩国的公子之一，法家学派巨子。韩非年轻时读过许多书，又曾从韩国都城千里迢迢到楚国兰陵随从荀卿学习。韩非口吃，说话很困难，但很会写文章，著有《韩非子》55篇。韩非博学多才，对春秋以来的各家学派的学说及它们在治国上的成败都曾深入研究，进而推崇法家，是法家法、术、势三派的集大成者，并有许多独到的见解。

战国后期的七雄中，秦国最强，有吞并六国之势。六国要生存，只有富国强兵与秦对抗。眼看韩国日益衰弱，韩非忧心如焚，屡次向韩王提出书面建议，请韩王变法而治，修明法制，去邪枉之臣，用功实之士，但韩王不用。有一次，韩王派大臣堂溪公接见他，拒绝他变法而治的意见。韩非对当权官员的昏庸，至为痛心。

后来，《孤愤》、《五蠹》等文章传到秦国，秦王看到后十分赏识，但不知是谁做的。他说，能与此人相处，死无遗憾。韩非的同学李斯说，这是韩非所做，并向秦王介绍了韩非的情况。

公元前234年，秦王发兵攻打韩国，在危急之际，韩王才派平时并不受重用的韩非出使秦国。韩非到了秦国，上书秦王，说：“秦国拥有广大领土，军队号称一百万，纪律森严，赏罚公平，号令分明，天下无人不知。大王采用我的方案，若不能一举成功——赵国不投降，韩国不灭亡，楚国、魏国不屈服，齐国、燕国不归顺，霸王之名不能建立，四邻所有封国国君不来朝觐，就请大王把我诛杀，作为对大王不够忠心的惩戒。”秦王为韩非之言怦然心动，遂生重用韩非之意。

李斯知道韩非很有才智，如果秦王重用韩非，自己势必要被冷落，因此怒火中烧。表面上，他多次看望和照顾韩非，与之叙旧，对韩非的才能大加吹捧，并保证帮助韩非在秦国实现其治国的理想。但当秦王把韩非的上书发给他征求意见时，李斯则借此来攻击和陷害韩非。他告诉秦王说：“韩非是韩国的公子。大王的目的是吞并天下，而韩非不可能忘情韩国、全心全意效忠秦国，这是人之常情。但送他回国也不是办法，以他的才能，万一韩国重用他，将成为我们的后患，不如设法除掉他。”秦王同意了李斯的意见，遂将韩非逮捕监禁。韩非上书求见秦王，希望当面说明白，李斯从中作梗，秦王未接见。李斯又派人假惺惺地去狱中看望韩非，并送去毒药，让韩非自杀。公元前233年，韩非服毒自杀于云阳狱中。不久，秦王后悔下韩非于狱中，使人赦免韩非，但韩非已经死了。

李斯在韩非面前把自己装扮成韩非的同学、朋友，但在秦王面前却极力攻击和陷害韩非，并置之于死地，以确保自己的地位。李斯所用实乃笑里藏刀之谋。

成功做事，情感是一种最好的工具；但是面对“口蜜”的情感，要千万慎察，提防背后会有“腹剑”。

7。亲密并非无间

不奢望永久地占有一种美丽，那不是智者所为。找到最恰当的观赏距离，才是把握美的最好方式。

有一次，我和朋友一起游泰山，坐在山腰一家酒店喝酒。店后不远处有几棵槐树，开满了槐花，浓郁的香气直沁心脾；店前的小院子挺立着几丛翠竹，叶子在微风中沙沙成韵。我不禁感慨：“什么时候也能来这儿住住，这辈子才不算虚度呀!”

店主人端莱进来时听到了我的话，笑着说：“你只是那么想，真要来了，住不上半年，你又想着往下跑了。”

“为什么呢?”

“人都是这样子，再美的地方住得久了，也就不觉得美了。”

我不想顺着他的话往下说，就用手指指窗外说道：“我才不会呢，就凭这几丛竹子，怎么还不住个十年八年的？”

店主人笑了，说：“我刚来的时候，也蛮喜欢这里的。后来发现，山上气候比不得山下，雨大风更大，刮起来就像虎啸似的，整间小屋都好像在舞动，怪吓人的，常常整晚上睡不着，后来倒真的越来越烦了，生怕有一天雨大了把我们冲下去，到时候连尸骨都不知道到哪里找哩!”

听了店主人的话，我心里升起一股淡淡的帐惘和失落。不能不承认，店主人说得很有哲理。所谓的美丽，原来都是一种遥望的风景啊!或者不如说，最美的风景永远在远处，我们仰望的天空在向我们眨着眩惑的眼，等到有一天，我们真的潜身其中与它相对厮守时，美丽也就渐渐地离我们远去，到那时，我们感受到的依然是日子的乏味和平淡了。

“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。庐山乃人间胜境，看不出它的妙处来，是因为身在山中。人与自然景观之间的关系尚且如此，人与人之间的关系更是微妙有加。

人与人之间，如果还没到亲密无间的地步，便是一条射线，前面的路是地久天长。一旦亲密无间了，就成了一条线段，那份交情就要进入倒计时了。

距离太近就没有给友谊留下必要的生长空间。人和人之间适当地保持距离，为彼此的心灵留下一点空间，这也许是维持人际关系的重要法则。

许多人都有这样的体会：亲密的人之间经常发生摩擦和矛盾，反倒不及初次交往容易。很多家庭成员间常常相互埋怨，正是这种情况的表现。按理说应该是交往得越深就越容易相处，人际关系也越好。可事实并非如此。原因何在?很简单，就是人们忽略了一个“度”。因此，尽管有着良好的愿望——希望自己所拥有的人际关系亲密度越高越好，但还必须记住“亲密并非无间，美好需要距离”。

一位心理学家做过这样一个实验：

在一个刚刚开门的大阅览室里，当里面只有一位读者时，心理学家就进去拿椅子坐在他或她的旁边。试验进行了整整80人次。结果证明，在一个只有两位读者的空旷的阅览室里，没有一个被试险者能够忍受一个陌生人紧挨自己坐下。在心理学家坐在他们身边后，被试验者不知道这是在做实验，更多的人很快就默默地远离到别处坐下，有人则干脆明确表示：“你想干什么?”

这个实验说明了人与人之间需要保持一定的空间距离。任何一个人，都需要在自己的周围有一个自己把握的自我空间，而当这个自我空间被人触犯就会感到不舒服、不安全，甚至恼怒起来。

一般而言，交往双方的人际关系以及所处情境决定着相互间自我空间的范围。美国人类学家爱德华·霍尔博士划分了四种区域或距离，各种距离都与对方的关系相称。

（1）亲密距离

这是人际交往中的最小间隔，即我们常说的“亲密无间”，其近范围在约15厘米之内，彼此间可能肌肤相触，耳鬓厮磨，以至相互能感受到对方的体温、气味和气息。其远范围是15~44厘米，身体上的接触可能表现为挽臂执手，或促膝谈心，仍体现出亲密友好的人际关系。

就交往情境而言，亲密距离属于私下情境，只限于在情感上高度密切的人之间使用，在社交场合，大庭广众之下，两个人（尤其是异性）如此贴近，就不太雅观。在同性之间，往往只限于贴心朋友，彼此十分热识而随和，可以不拘小节，无话不谈。在异性之间，只限于夫妻和恋人之间。因此，在人际交往中，一个不属于这个亲密距离圈子内的人随意闯入这一空间，不管他的用心如何，都是不礼貌的，会引起对方的反感，也会自讨没趣。

（2）个人距离

这是人际间隔上稍有分寸感的距离，已较少直接的身体接触。个人距离的近范围为46～76厘米，正好能相互亲切握手，友好交谈。这是与熟人交往的空间。陌生人进入这个距离会构成对别人的侵犯。个人距离的远范围是76～122厘米。任何朋友和熟人都可以自由地进入这个空间，不过，在通常情况下，较为融洽的熟人之间交往时保持的距离更靠近远范围的近距离（77厘米）一端，而陌生人之间谈话则更靠近远范围的远距离（122厘米）一端。