顶点小说网

第一章 读懂人性潜规则八面玲珑好处世（第2页）

从前齐国有一名叫夷射的大臣，有一次他受齐王之邀参加酒宴。由于不胜酒力，便想到宫门后吹吹风。守门人是曾受过刖刑的男子，一个人无聊，欲向夷射讨杯酒吃，夷射对守门人很是鄙夷，便大声斥责道：“什么?滚到一边去!像你这种下贱的囚犯，竟然向我讨酒吃?!”

守门人还想分辩时，夷射已悻悻离去。守门人非常愤恨。这时因下雨，宫门前刚好积了一摊水，状如有人便溺，守门人便萌构陷夷射之意。

第二天清晨，齐王出门，看到门前有一摊其状不雅的水迹，心中不悦，急唤守门人，疾言厉色地问道：“这是谁如此放肆，在此便溺?”

守门人见机会来了，故作惶恐支吾状。齐王于是追问更急，守门人便说：“我不是很清楚，但我昨晚看到大臣夷射站在这里的。”

齐王果然以欺君罪，赐夷射死。

为了一杯酒，便丢掉性命，的确可悲。人们不免为夷射鸣不平，同时对守门人的卑鄙行为深恶痛绝。但是，大多数人会对夷射的做法有些微词。因为他太不懂人情世故，太刻薄小气，遭此毒计也是咎由自取。

人情往来，不在乎东西的数量与价值，而在于该物后面隐藏着的“情”字，一杯酒本来不足挂齿，但之于守门人，若得之便脸上有光；不得之，便是人格受辱了，受人之辱而不报，是不符合多数人的处世态度的。可见，在人际交往中，不能忽视小节。

4。小问候，大关系

在为人处世的过程中，有时一句小小的问候会影响彼此的关系。因此，在平时交往过程中，不要省略问候语，见了面问候一下又何妨，你也不会因此而失去什么。

有这样一个小故事：

在去芝加哥上班的路上，一车的人谁也没有讲话，大家都躲在自己的报纸后面，彼此保持着距离。

汽车在树木光秃、融雪泥泞的路上前进。

“注意!注意!”突然一个声音响起，“我是你们的司机。”他的声音威严，车内鸦雀无声。

“你们全都把报纸放下。然后转过头去面对着坐在你身边的人，转啊！”

乘客们全都照做了，无一人露出笑容，这是一种从众的本能。

“现在，跟着我说……”是一道用军队教官的语气喊出的命令：“早安，朋友！”

大家跟着说完，情不自禁地笑了笑。

一直以来怕难为情，连普通的礼貌也不讲，现在腼腆之情一扫而光，彼此界限消除了。有的又说了一遍后彼此握手、大笑，车厢内洋溢着欢声笑语……

“早安，朋友!”四个字一出口，奇迹出现了——彼此的界限消除了。为什么这四个字有如此巨大的魔力呢?因为“早安”是一句问候语，是亲善感、友好感的表示，更是一种信任和尊重。“早安”一旦说出口，双方就有了亲切、友好的愿望，彼此间的距离缩短了，不仅增进了信任，还拉近了关系。

清晨，晨光熹微，朝霞满天，预示着新的一天的到来。不管你昨天有多累，在这新的一天里，都要精神抖擞地向你周围的人问声“早安!”

也许你认为说“早安”是很简单的事，或者没有必要。有些人向别人道“早安”时连身边的人都听不到，或蜻蜓点水似的一带而过；有的则极不情愿，毫无感情色彩地例行公事而已；有的看一眼别人便一声不响地坐下。

问声“早安”就是打破从昨天下班之后到今天早上一直处于停顿状态的同事关系，特别是对老板和同事道早安，就等于是在工作场所中的上班铃声一般，也像你上班签了到一样。这一句“早安”，表示又是新的一天。

尤其是对老板和同事精神饱满地说“早安”，可以给他们留下很好的印象。很多员工缺少与老板、同事沟通的机会，一句“早安”就可以拉近彼此的距离，能达到相互沟通的效果。从“早安”这句话里，老板可以增进对你的理解，加深对你的好印象。早上的印象会左右一天的印象。

一句轻松愉快的“早安”，等于向你周围的人宣布：“昨天是昨天，今天是今天，昨天已经过去了，今天又是愉快的一天。”在向对方暗示你已忘记过去的不愉快，期待新的一天。

每天早上用开朗明快的声音向你的邻居、附近的朋友打招呼、道早安，营造出一种和谐的人际气氛。每天早上说声“早安”，会给自己营造一天的好心情，是你精神饱满的保证，更是构筑人际关系、树立好形象的一个不可或缺的细节。

早上与周围的人连一句“早安”都不说的人，往往会被人认为太高傲、看不起人、独来独往、我行我素、无精打采，给人留下不好的印象，甚至产生一种厌恶的心理。本来打算想走近你，想与你交朋友的人，也因你的不礼貌、不热情而望而却步。可见，一个连“早安”都不会说的人，是难以赢得别人的好感，也难以建立起好的人际关系，以后如果请求人办事就更是难上加难了。5。打通人脉，要来点物质交流

打通人脉不仅仅凭一张嘴，还要有点物质上的交流，不时地送一些礼物打动人心，也是不可或缺的“心眼”。

礼轻人不嫌。现在人们爱用礼品的轻重来衡量友情的深浅，认为礼轻情亦浅，礼重情才深。所以我们再谈礼轻情意重时，似乎有点不合潮流了。其实只要仔细分析一下，礼轻情意重这句话还是有道理的。当你送给对方很贵重的礼物时，你心里会有什么想法，你或许有事相求，或许希望得到某种更贵重的东西，而对方也不会平白无故地接受你的重礼，他也会猜想，你是否有事求他。在接受你的礼品时他会很慎重，甚至会拒绝你。

这样的重礼有什么意义呢?礼越重情越淡，其中的商品成分就越多。既然礼重情淡，那就送轻礼吧。如果你有求于对方，你送很轻的礼，对方会认为你瞧不起他，就不愿帮助你。你或许会说对方怎么那么世俗，其实俗的不是别人，而是那些用礼品与对方做交换的人，只以交换为目的送的礼品无论轻重都只能淡化友谊。我们所说的礼轻情意重，是说在无求于对方时给对方送礼品，而且也没有任何其他目的，仅仅是为了与对方相互了解，加深感情，促进友谊。当对方有喜事时前去恭贺，与对方同喜；当对方有困难时给对方送去温暖，帮助解决；当对方生病时前去安慰，表示关心。这种情况下你送的礼品即使很轻，对方也会非常高兴的。

当然“礼轻”也要看情况而定，如果对方与你的亲密程度加深，应有所加重。

随着双方感情越来越深，尤其当对方与你长期合作，建立了很深的友谊之后，礼品可以适当地加重一些。但无论你送多重的礼品，都只是为了感激对方与你的密切合作，不要有其他想法。在有“礼轻情意重”这种心理准备之后，你送礼时会变得轻松一些，选一些较轻的礼品送给对方，也不会因此感到不安，你送的礼轻又没有事相求，对方接受你的礼品时也会轻松一些。这样久而久之，对方就接受了你的友谊，你的受益也就从此开始了。

送礼品最忌讳的是临时“抱佛脚”。尤其当你刚与对方认识时就带了许多礼品给对方，然后就提出你要办的事，很明显你是在用这些东西来换取他的帮助。一般情况下他会拒绝你的礼品，就是收下了也不会马上帮你办事。好朋友也是一样，关系好平时多走动，有事时不用送礼对方也会帮你，如果平时不来往，有事了抱着礼品来求情，对方虽不好意思说你，但同样不会买你的账。

送你喜欢的给对方。串门时，孩子看到一件东西说：“这是我们家的。”主人说：“对呀，这是你妈妈送给我的。”孩子说：“这是我妈妈最喜欢的东西。”主人听了会感动的。如果孩子说：“这是我妈妈最讨厌的东西。”那就坏了，自己喜欢的、珍惜的东西，对方也会珍惜。

感情有它无私的优点，也有它自私的缺点。如果每个人都得到了同样的礼物，对方就会觉得不满足，就会对你有意见，也就不太珍惜你的礼物了。所以送礼物，要分着送，一个人一个样，那样才会收到好的效果。

第一次拜访带点小礼品。碰巧有机会到新结识的朋友家里，要带点小礼品，表示你对他家人的友好。自己新结识的朋友，自己回去就会和家人谈起。所以人还未到，对方家里的人同样也对你已经很熟。去时带点礼品，对方家人就会对你更友好，关系会更密切。

对方生病时，带点礼品去看他。人生病时需要关心，病痛使人精神受挫，产生悲观的情绪，把事情尽往坏处想。医生只能解除他身体的痛苦，精神方面的痛苦，就只好寄希望于守候和来看望他的人了。病中能看到自己的朋友、同事心情会格外舒畅，他会从人们对他的关怀中感觉出他在人们心目中的地位，从而增强克服病痛的信心。你在这时去看望他，在他最困难时说几句安慰的话，他会珍惜你的友情，在你困难的时候也会来帮助你。