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第3章 大处着眼 小处着手02（第3页）

世界上很多成功的企业家都是从“不嫌弃小利”起步，然后终于聚沙成塔成就大业。成功后又坚持“富而不奢”的作风，进而使企业保持长盛不衰。

犹太人马克斯出身于波兰一个贫穷的家庭，19岁时他只身闯**英国。由于他不懂英语而不便于讨价还价，于是便把所有货物清一色标价并打出招牌：“不要问价钱，所有货物一律1便士！”这招果然引来很多顾客。两年后，他打下了基础，站稳了脚跟，便与有生意头脑的斯宾塞合伙成立了马克斯——斯宾塞公司。他们追求不嫌薄利、稳步积累的经营原则，逐渐成为英国最大的零售公司。

美国人阿尔弗雷德·佛勒从小尝尽了贫穷滋味，18岁那年独自到波士顿打工，过着饥寒交迫的日子。由于没有资金又无资源，他只好干起了别人瞧不起也不愿干的“刷子”经营行当。他走街串巷，跑断了腿，磨破了嘴，一分一角地积累，多年后，他终于开了一家制造刷子的工厂。第二次世界大战爆发后，他发现美国士兵仍然用布条擦枪，便来了主意：何不生产一种擦枪的刷子呢？经过反复改进后，他生产出了让军人满意的擦枪刷子，国防部一次性就订了5000万把。从此他一下跨入了富豪行列，成了名副其实的“刷子大王”。

“以小搏大”是成大事者常用的手段。其原因之一是有些人一心想发财，但他不屑于赚小钱，只想赚大钱，结果大钱小钱都没有赚到。

世界上许多富翁都是从“小商小贩”做起的。只有扎扎实实地从小事情做起，才能希望有朝一日干大事业。这样从事的事业才会有坚实的基础，如果凭投机而暴富，那么来得快，去得也快。钱赚得容易，失去得也容易。

虽然我们有“从今天起开始做”的想法，但如果订了过大的计划，到后来难以实行，是不会有什么结果的。因此，在开始时，不要把目标定得太远，应从小处着眼。

有一位曾经干过人寿保险同时又在其他事业上也非常成功的人。他认为：若要增加人家对你的好感，应该先把自己的外貌整理好，因此，他每天早上在镜子前仔细研究，想办法使别人对他产生好感，可以这么说，他之所以能成大事，很大一部分原因是他平常累积小事而成的。

万丈高楼平地起，不要认为为了一分钱与别人讨价还价是一件丑事，也不要认为小商小贩没什么出息，金钱需要一分一厘积攒，而经验也需要一点一滴积累。在你成为富翁之前，你一定是一位人生经验十分丰富的人。

恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事，先赚小钱”这句话，因为他们大都雄心万丈，一踏入社会就想做大事，赚大钱。当然，“做大事，赚大钱”的志向并没什么错，有了这个志向，你就可以不断向前奋进。但说老实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。如果真能如此，应该具备一些特殊的条件：

要么有优越的家庭背景。比如家有庞大的产业或企业，或是有个有权有势的父亲或母亲。因为有这样的父母，因为有这样的背景，所以一踏入社会就可“做大事，赚大钱”；

要么有过人的才智。也就是说，你是一块天生“做大事，赚大钱”的料；

要么有好的机遇。有过人才智的人需要机遇，有优越家庭背景的人也需要机遇，才能真正“做大事，赚大钱”！

因此，你应该问问自己：

你的家庭背景如何呢？有没有人可助你一臂之力？

你的才智如何？别人对你的评价又如何呢？

你对自己的“机遇”有信心吗？

事实上，很多成大事、赚大钱者并不是一走上社会就取得如此业绩，很多大企业家就是从“伙计”当起，很多政治家就是从“小职员”当起，很多将军就是从“士兵”当起。人们很少见到一走入社会就真正“做大事，赚大钱”的！所以，当你的条件只是“普通”，又没有良好的家庭背景时，那么“先做小事，先赚小钱”绝对没错！你绝不能拿“机遇”赌，因为“机遇”是看不见、摸不着，又难以预测的！

那么“先做小事，先赚小钱”有什么好处呢？

“先做小事，先赚小钱”最大的好处是可以在低风险的情况之下积累工作经验，同时也可以借此了解自己的能力。当你“做小事”得心应手时，就可以做再大一点的事，赚小钱既然没问题，那么赚大钱就不会太难！何况小钱赚久了，也可累积成“大钱”！

此外，“先做小事，先赚小钱”还可培养自己踏实的做事态度和金钱观念，这对以后“做大事，赚大钱”及其一生都有莫大的助益！千万别自大地认为你是个“做大事，赚大钱”的人，而不屑去做小事，赚小钱，如果连小事也做不好，连小钱也不愿意赚或赚不来的人，别人是不会相信你能“做大事，赚大钱”的！如果你抱着这种只想“做大事，赚大钱”的心态去投资做生意，那么失败的可能性很高！

综观一切富人的成功之路，他们无不从“小事”做起，从“小买卖”做起，从“小钱”赚起，积“小”成“大”，积“少”成“多”，时间久了，小钱也会变成大钱！

13。小商品做成大生意

有一个常见的英文缩写字母“YKK”，它是日本吉田工业公司的简称，它的主要产品就是拉链。

尼西奇股份公司也是日本的一家企业，目前，日本婴儿所使用的尿垫中，每三条中有两条是他们生产的。不仅如此，尼西奇公司生产的尿垫还远销西欧、非洲、大洋洲、美洲等70多个国家和地区。近些年，年销售额高达70亿日元，从而成为世界最大的尿布专业生产厂商。尼西奇因而被誉为“尿布大王”。

他们经营的拉链、尿布等，都是看起来“不起眼”的小商品，价格低、利润薄、市场小，一般人肯定会以为没什么赚头，不屑于经营。然而，就是这些不起眼的小商品，在独具慧眼的生意人手中，也会变成点石成金的“聚宝盆”。吉田和尼西奇的成功，就在于他们独特的生意经。

首先，他们善于发现市场，引导市场。

与众不同的是，吉田公司极少在报刊、电视上做广告，他们遵循“让产品自己说话”的原则，以此进行别出心裁的宣传。

在吉田工业公司可以看到，从总经理到经理、分公司经理、部长，乃至普通职员，每人都穿一种特殊的工作服，这种工作服没有一粒纽扣，前胸、袖子都装饰着有“YKK”标志的拉链。他们从容而自豪地展示着自己的产品，这等于是在开一个流动展览会，有形无形地向顾客宣传着自己的产品，而由此收到的效果，远比报纸、电视上的广告来得强烈。

另外，吉田工业公司还制造了一个供人们免费参观的展览馆，用图片、录像和实物向参观者介绍“YKK”的历史沿革、生产概况、公司规模、产品种类、性能、用途和质量。最引人注目的是陈列在这里的各种规格齐全、形状各异、色彩缤纷的拉链。人们置身于此，仿佛进入了“拉链世界”，不少参观者赞叹道：“在这里，你简直想不出还有什么东西不需要拉链。”

尼西奇靠小商品做成大生意，首先依赖于科学的经营决策。

尼西奇公司是一个生产雨衣、防雨斗篷、游泳帽等橡胶制品的综合性企业，只有30多人，订货不足，经营不稳，随时都有破产的危险。之后，他们从日本政府发表的人口普查资料中得到启发，认识到“尿布”虽是小产品，但却有大市场。日本每年大约出生250万个婴儿，如果每个婴儿用2条，全国一年就需500万条。这样的小商品，大企业根本不屑一顾，而小企业的人力、财力、物力和技术尽管有限，如果能独辟蹊径，必定有所作为。正是基于这样的考虑，尼西奇公司做出了专门生产尿垫的经营决策，经过几十年的努力，终于使“尼西奇尿垫”在日本与“丰田汽车”、“东芝彩电”、“夏普音响”一样有名。

其次，他们努力在创新中发展。

尼西奇靠小商品做成大生意，还在于其不断努力创新，对产品做精益求精的改进，使市场的可能性转化为现实。为了改进产品，他们十分注重吸取众家之长。尼西奇的一位前总经理随团访华，每到一处，他不是关心名胜古迹，也不忙于选购古董艺术品，而是四处寻找“尿垫”。短短的旅行期间，他竟奇迹般地收集了中国的十几种尿垫。上海生产一种利用“边角料”拼接的尿垫，他们发现后便立即仿效，在设计时利用边角料，既增加了美感，又节省了材料，降低了售价，因而畅销。

为了不断推陈出新，提高产品质量，尼西奇公司组成了一个有20多名专职人员的开发中心，利用超声波缝纫机、干燥机、耐水压测定机等各种仪器，对各种尿布进行数据测试，从中选择最佳材料和设计，提高产品质量。以往的尿垫，都是用普通缝纫机缝制的，考虑到婴儿皮肤娇嫩，尼西奇公司便一律用超声波缝纫机加工，接合处平平整整，深得年轻妈妈们的欢心。

吉田公司也非常重视技术创新。吉田忠雄经常告诫部下：“在生产时就得考虑能不能卖出去，要根据市场要求安排生产。要让人们知道‘吉田’总是在生产新产品。”吉田工业公司不仅在用于装饰及行李方面的拉链上不断推陈出新，还积极鼓励消费者把拉链使用在渔网、米袋等各种用具上。他们最近研制的一种新式拉链甚至可以在腐蚀性**中使用。生产别人没有生产过的东西，使“吉田”在激烈的市场竞争中始终处于主动地位。

同样，两公司在销售上也独辟蹊径。

开始，尼西奇公司也曾遇到“打不开销路”的困境。经过调查后发现，原来服装批发商以经营四季时令服装为主，而不把“尿垫”放在眼里。