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第1章 用脑子去创路子02（第4页）

社会经济发展史告诉我们，当人们解决了温饱问题并出现剩余产品之后，就产生了穷人和富人。富人占有大多数产品，而穷人没有或者占有少量的剩余产品，所以造成了贫富差距，造成了社会财富分配不均或不公的现象。于是，社会矛盾就围绕“贫富问题”而展开。纵览人类文明史，“富人”与“穷人”之间的斗争一直都没有停止过。

金钱作为货币符号，作为“财富”的化身，成为“富人”掠夺剩余产品的手段，也成了“富人”剥削“穷人”的工具。“金钱”是思想的产物，如果你想要更多的钱，只需改变你的思想。

中国传统文化崇尚“大同”境界，而把造成社会财富分配不均或不公的罪魁祸首归结在“富人”身上。历朝历代的农民起义都是高举“劫富济贫”的大旗，通过“穷人打倒富人”的途径来解决贫富差距问题。可是推翻皇帝之后，又会产生新的皇帝，打倒富人之后，又会出现新的富人，除了造成一次次的社会动**之外，社会财富分配不均或不公的现象依然存在。

莎士比亚说：“金子，把恶的变成善的，把丑的变成美的……”马克思曾对“资本”有深刻的剖析，“资本来到世间，从头到脚每一个毛孔都滴着血和肮脏的东西”。

无论是何种制度、何种文化，都必须承认“人们追求财富和幸福”是不可剥夺的权利。“努力学习，得到好成绩，你就能找到高薪并且伴有很多其他好处的职位”，这常是父母教育孩子的话，把孩子从小往考大学的独木桥上赶，是一种“本能”的选择。近几年开展的“素质教育”、“创新能力的讨论”，虽已触到了中国教育的痛点，但怎样实施素质教育、怎样培育学生的创新能力，尚未找到有效的方法。

“知识就是力量，知识就是财富。”但“知识”怎样转换成“财富”这中间需要一种催化剂。而我们的传统教育缺乏对“财商”的开发，我们的学校忽略了对学生“创造能力”的培养。很多专家说，制约目前中国经济发展速度的重要原因是“民间投资不旺”，大量的政府投资并没有引发“民间投资”，但中国传统教育里的“财商教育缺乏”、“重技能学习、轻创业培养”是最重要的原因。

由于我们的教育缺陷，我们很多的人被家庭和学校传统教育所误，他们虽然拥有很高的教育水平，却缺乏一些最基本的理财知识，最后陷入“老鼠赛跑”、“追吃红萝卜不停拉磨的驴子”一般的困境。

之所以世界上绝大多数的人为了财富奋斗终生而不可得，其主要原因在于虽然他们都曾在各种学校中学习多年，却从未学习到关于金钱的知识。其结果只知道为了钱而拼命工作，却从不去思索如何让钱为他们工作。今天，即使只是为了生存下去我们也需要提高自己的“财商”。“只有工作才能创造钱”的思想是在财务上不成熟的人的思想。这并不意味着他们不聪明，只不过是没有学到“挣钱的学问”而已。

贫穷是一种疾病、一种恶习，如果不是由于懒惰，就是由于无知，或者既无知又懒惰。贫穷不单是金钱和物质的缺乏，最主要的还是精神、信心、勇气、热情、意志和知识的缺乏。所以贫穷者不仅是“口袋空空”，更是“大脑空空”。

在这个世界上，思想是一切成功、兴旺和幸福的源泉。思想也是一切失败、贫穷和不幸的本源，一个人占主导地位的思想决定着他的性格、他的事业乃至他的一切。正如英国诗人约翰·弥尔顿所揭示的那样：“精神具有它自己的天地，在那里，它可以创造出一个地狱的‘天堂’，也可以创造出一个天堂的‘地狱’。”

有人曾说：“思考是最困难的事。”这可能就是为什么只有少数人真正会思考的原因。

穷人也有穷人的智慧，但那更多的是在“生存”的层面上，一个生活在穷人堆中的穷人，要想跃上富人的台阶，很多时候必须和自己这个阶层说拜拜。这绝不是背叛，而是一种自我改造。

17。得到灵感并不难

在我们的一生中，无论是求学、工作还是生活，无时无刻不在祈求“灵感”相助，获得“灵感”就是“生活在灵性之中”。如果你是一个商人，要进行一项新产品的开发，从哪里可以找到灵感呢？你可以借鉴以下七条思路去寻找：

从市场开发的夹缝处寻找灵感

日本田中造纸工业股份有限公司通过市场分析，敏锐地预测到，经济的发展必然会引起人们生活方式的变化，过去的那种仅供少数人用的餐巾纸，将会成为大众化产品。基于这种预测，该公司避开了竞争几乎达到白热化的印刷纸市场，见缝插针，转产餐巾纸，很快就畅销全国。

从考察新发明的市场前瞻性寻找灵感

是美国人发明了静电印刷术，纽约州一个小的哈雷相纸公司独具慧眼，看准该项发明将有不可估量的发展前途。因为它能摒弃刻写蜡纸和油墨印刷的落后作业，大大提高了办公效率。于是投资500万美元研制复印机。通过十年研制，终于投放市场第一台可使用普通纸的“施乐”自动复印机。此后，通过不断改进，连续推出了各种新机型，使机型变得小巧，复印速度提高，复印成本降低，逐步占有了巨大市场。

我国南方有家小香烟公司。老板不甘于落后，通过对香烟行业的资金、生产、技术等方面的调查认为自己公司的实力无法与大公司相比。但是，聪明的老板却发现，香烟逐步朝“低焦油含量”的方向发展。于是公司齐心协力，及时推出了焦油含量只有8毫克的新型香烟。投放市场后大获成功，很快便垄断了国内“低焦油含量”的香烟市场。

从好恶趋同心理出发寻找灵感

最初的捕鼠器是一块木板加一个弹簧，外形不美观，而且容易伤着孩子；捕捉到一只老鼠后，其他老鼠不易上钩。在处理死老鼠时，常常连同捕鼠器一起扔掉。针对这些缺陷，我国一家厂商聘请了一批研制人员，研制出一种新型捕鼠器。它采用塑料制成，外形美观，而且安全可靠，可以连续使用，处理死鼠也很方便，只要按动按钮死鼠立即弹出，无心理不适感。厂商批量生产后，果然大受欢迎。

从产品的附加功能角度寻找灵感

“温度匙”不过是把“温度计”和“汤匙”这两件东西拼合而已，但是非常实用，很合乎人们的实际需要。当这种装有温度计的小汤匙上市后，也许是因为产品很理想，也许是世界上需要急急忙忙喂婴儿的母亲太多的缘故，销路极佳。

从“借鸡孵鸭”思路去寻找灵感

美国贝尔实验室的研究人员曾用两根金针压在一小块锗片上，制成了世界上第一个晶体管放大装置，清晰地将声频信号放大了上百倍，当时，美国西方电子公司仅仅把这种晶体管用于助听器的生产，后来，该公司以2。5万美元的价格出售生产晶体管的专利。日本某公司力排众议，孤注一掷，买下了这项专利，几年后世界上第一台能装在衣袋里的袖珍式晶体管收音机诞生了。首批生产的200万台“SONY”收音机刚一投放市场，就受到消费者的青睐，出现了火暴的销售效果，其销售额正好是用于购买专利费用的100倍，SONY由此扬名世界。

从“创造新风尚，领风气之先”上寻找灵感

吉列刀片是世界上第一种剃须刀片，它以发明人吉列的名字命名。当时，男士普遍使用的是带“把儿”的折叠式剃刀，初用者很不安全，容易剃破皮肤。在吉列刀片问世第二年，竟卖出1240万美元的惊人业绩。此后，“吉列”在世界各地大量投资兴建分厂，使产品销售额直线上升。吉列刀片产生前，欧美人以崇尚“留须留发”为美；吉列刀片一问世，这种世风一扫而尽。看来，一种新产品只要适应人们的时代需要，也能在“领风气之先”上大派用场。

18。死路与出路

大多数人都有“爱财”的心理特征。能从“爱财如命”的人手里抠到钱，而且还让他们心甘情愿，那才是真正的本事呢。

做生意都讲究开业大吉，以后才能生意兴隆、财源滚滚，可今天却一个顾客也没有，以后怎么办呢？

就在老板和老板娘坐立不安的时候，远远走来了一个小伙子，手里拿着一本书，边走边读，正向他们小吃店慢慢走过来，小两口见来了位顾客，仿佛喜从天降，不约而同地起身相迎，笑容可掬，齐声道：“你是我们开张以来的第一个顾客，为了图个吉利，我们对你免费供应，你就敞开肚皮使劲儿吃吧。”老板娘还泡了一杯茶递过来。

这小伙子也不多说话，边吃边喝，吃饱了，喝足了，起身付钱要走，小两口死活不肯收，弄得小伙子不好意思。老板执意不收钱，小伙子没办法，只好收起钱，扫了一眼店容，说：“老板和老板娘如此热情，我也就不客气了。不过常言道‘无功不受禄’，你们看，我能帮你们做点什么呢？”

小两口一听，不禁觉得好笑，你这个肩不能挑、手不能提的白面书生，能帮我们做什么呢？但又转念一想：“人不可貌相，海水不可斗量，不可小看人家，兴许他还真能助我们一臂之力！”

老板瞅瞅“包子山”、“馒头山”，对老板娘一眨眼，老板娘立即心领神会，便对小伙子说：“小哥哥，你这么热心肠……”老板紧接过话头说：“货真价实，薄利多销，是本店立足的宗旨，可是你看，今天开张以来，你是我们惟一的顾客。你是城里人，人熟路广，能帮我们招徕几位顾客，撑撑门面吗？”

小伙子一听说：“好办，给我拿纸笔来，我给你们写个‘告示’贴上就行了。”夫妇二人的心顿时凉了半截，以为小伙子有什么好办法呢，原来是写“告示”。开张大吉的告示早就贴出去了，至今还不是没顾客临门。

罢罢罢，既然他要写，就让他写好了，“死马当做活马医”吧，别冷了人家一片热心。

于是他们拿来笔和纸给了小伙子。

小两口没指望这告示能有什么用，也就冷淡了小伙子，忙自己的事儿去了。小伙子也不介意，写好告示，自己踩了条长凳，将告示贴在店门旁边，就离去了。

不料，小伙子走后，顾客一个接一个来了。起初，还像小鱼上水，后来简直就如蚂蚁搬家，成群结队了。两个时辰不到，包子、馒头就被“搬”得一干二净。小两口乐得合不拢嘴，怀疑自己遇到了神仙。