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第1章 用脑子去创路子02（第3页）

一位贵妇请彼得森进门后，郑重其事地问道：“彼得森先生，请问你的手艺在哪儿学的？”

“运河街珠宝店的卡辛老板。”彼得森平淡地说。

“噢！真是太好了！原来你是卡辛的徒弟！”贵妇人惊喜地说。

随后，贵妇人拿出一枚两克拉的钻戒，放心地交给彼得森，说戒指松动了，需要紧固一下。

彼得森万万没想到卡辛的名字在这些“阔人”心中竟有如此分量。他欣喜若狂，就像在沙漠中发现了绿洲。他忽然心中一动，决定不再做“老实人”，而是借师父的名气来揽活儿。从此，彼得森每次登门走访，他总是自我介绍说：“我是卡辛的徒弟——亨利·彼得森……”

一年多后，彼得森在纽约首饰行业中渐渐有了名气。新泽西州一家戒指工厂慕名前来，请彼得森做技术监督，另外还有许多人找彼得森加工首饰。彼得森的收入不断增加，有时每周能赚到200美元。

一个普通的日子里，彼得森接待了一位令他终生难忘的人，一位名叫哈特·梅辛格的人登门拜访彼得森。如果没有他，彼得森的首饰永远不可能得到上流社会的承认。

当时，彼得森惊得目瞪口呆，在学徒时，彼得森就知道哈特·梅辛格的大名。他是美国最有名气的首饰批发商。卡辛曾经说，再贵重的首饰，如果不经梅辛格之手，是很难卖出好价钱的。现在，这位首饰加工者的福星，竟幸运地降临到自己门前，令彼得森真有点儿受宠若惊。

彼得森成为梅辛格的特约供应商，名声大振。他的手艺得到上流社会的承认，找他加工首饰的人越来越多，但他渐渐发现，搞首饰加工依赖性太强，是不会有大出路的。随着名气和生意的不断扩大，彼得森信心倍增，决定开一家生产首饰的工厂。然而，建立一家首饰工厂需要大笔资金，他目前还没有这个能力。彼得森做过的首饰不计其数，其中不乏价值昂贵的珍品，但是，他对这些首饰并没有什么特别的印象。唯有订婚时，为未婚妻做的那只戒指，使他最为偏爱。他永远也忘不了妻子戴上戒指时那兴奋、喜悦的眼神。

彼得森心中豁然开朗，如果办一个专门生产订婚、结婚戒指的工厂，投资就能减少一些。但再少，建厂仍需要一笔钱。无计可施，彼得森只好硬着头皮向银行申请贷款。银行贷款是要财产担保的，彼得森财产有限，无法为自己担保，建厂的计划只好搁置起来。

正当彼得森对建厂计划心灰意冷时，奇迹出现了。原来，一家银行常务董事的妻子，曾让彼得森为自己加工过一枚贵重的钻石戒指。她对彼得森的手艺非常钦佩，当她知道彼得森的难处之后，便极力说服丈夫出面帮忙。这位银行董事资深名重，轻而易举就为彼得森解决了难题。

彼得森终于建立了自己的戒指生产工厂——美奇戒指公司，在纽约，名商巨贾比比皆是，因此，首饰行业之间的竞争十分激烈。彼得森知道，要想在对手林立的市场上站稳脚跟，并跃居人前，除了精湛的手艺之外，人际关系非常重要。他就曾几次借助“名人”才创下了今天这份基业。

走运的时候，各种机会都蜂拥而来。一天，一位大富翁拿着一颗名贵的蓝宝石，要求彼得森镶一枚与众不同的戒指。因为这只戒指是为祝贺一位著名女影星的生日而送的。

彼得森当然不会错过这次好机会。他拿着那颗蓝宝石，反复琢磨，迟迟没有动手制作。

原来，传统镶戒指的方法，是用金属把面料包托起来。这样的结果是，宝石的一半体积被遮盖起来。但是不这样，万一装得不牢固，贵重的宝石就可能掉落丢失，因此首饰匠们一直沿用这种传统工艺。彼得森早就发现这种传统镶法的弊病，却没有机会尝试改变。

经过一个多星期的研究试验，彼得森终于发明了一种新颖的连接方式——内锁法。用这种方法制造出的首饰，宝石的90％都暴露在外，只有底部像“果实与芥蒂”那样与金属连接在一起。

在那位著名女影星的生日晚会上，人们的目光都被她手上那颗璀璨夺目的蓝宝石戒指吸引住了。当那些崇拜女影星的贵妇、小姐们得知这枚戒指的出处后，都不惜出重金请彼得森做首饰，彼得森一跃成为美国首饰加工业的巨匠。

后来，有人问他是如何成功的。彼得森敲敲来人的脑袋，又眨眨自己狡黠的眼睛，不无得意地说：“做商人，老实的时候老实，不该老实的时候绝不能老实。”

在这里，彼得森所说的“不老实”，是不是“奸”，只能仁者见仁，智者见智了。

15。激活你的思维

在平时，人们听到的最多一句话是：“我太想冲破人生难关了，可是我又没有办法。”这个“想”字就是我们非常关注的内容，为什么有些人能心想事成，而有些人却想入非非呢？

毫无疑问，任何人生的一点进步都应当是思想或者说是想象力的推动，因为你“不想”所以就不会得到什么。穷人想摆脱困境，生活得更好，进而想发财，像小康人士那样生活，直到像富人那样生活。小康人士也盼望发财致富，渴望有一掷千金的气概；而富人则想成为全球顶尖巨富，或者能攀上政坛的高峰……当然，你思考的可能不只是致富，但你仍然无时无刻不在思索着这样一个问题：如何才能获得人生的成功呢？

想象力通常被称为灵魂的创造力，它是每个人自己的财富，是每个人最可贵的才智。一个人的想象力往往决定了他成功的概率，一个人想象力越丰富，他成功的机会就会越多；反之，就会越少。

在《卡里布公主》这部喜剧中，一名年轻的英国女郎幻想自己是位来自遥远岛国的公主，她甚至创造出自己的语言、旗帜、服装及家世。她的仪态、站姿以及高雅细致的手部动作，都在说明她出身尊贵。她真的相信她自己是个公主，以致整个镇上也开始相信她，认为她给小镇带来了欢乐和启示。后来，全伦敦的贵族都学习她的异国原始舞蹈，在她身后排成一长列，模仿她转身和摇摆的动作。

银行家也请她担任大使，来筹款投资那个小岛。一位公爵向她求婚，心想她可以扩充自己的领地及提升他的个人形象。妇女们竞相模仿她的穿着，很期昐有皇室之人来造访她们。

接着，剧情急转直下，一名记者发现这位公主所说的国家根本不存在，她也不是异国贵族，只不过是个来自伦敦的平凡孤女而已。她在接受这名记者访问时解释说：“但我想到这位公主时，我真的变成了她。”最后，所有人的想法都改变了，并且体会到他们需要她充当那位公主，才能使他们对自己更有自信。记者后来爱上了她，两人乘船到了美国，因为那儿的每个人似乎都能实现自己的梦想。后来，她成了一位名副其实的公主，拥有华丽的宫殿和数不清的财产……

这虽然是个虚构的故事，却充分地说明了想象力的重要性。心灵力量的发挥已经被众多的自我成功者接受，并取得了很大的成功。不但如此，想象力还是成功的第一规律，思考致富的支持者——股票大王贺希哈也认为成功的第一规律即想象力。

善于思考，才能心想事成；胡思乱想，只能事与愿违。我们的生活是什么样子是由我们的想法来决定的，改变想法就可以改变生活。

考泽是美国艾奥瓦州的农民，和美国西部其他农民一样，主要以种植玉米为生。为了有个好收成，他每天精心地看管自己的庄稼。种玉米，卖玉米，再种玉米，再卖玉米，几十年来，考泽一直在农田里重复着这些周而复始的简单劳动。每年秋收，考泽总会出神地看着那些堆积如山的玉米，幻想着如何将这些金黄色的玉米变成金灿灿的黄金。

玉米是一种价格低廉的普通粮食，这是小孩子都知道的道理，可考泽却不这样认为。他在那些玉米中捕捉着灵感，寻找着希望。他相信，那些玉米粒中一定潜藏着人们未发现的价值，如果能改变玉米的命运，就会改变自己的命运。

有一天，考泽在互联网上偶尔看到一则消息：德国和日本生产出了燃烧乙醇的汽车。他立刻把这条消息和玉米联系在了一起。当时，人们意识中的玉米只是一种粮食，没有人想到蕴藏在玉米中的乙醇是可再生的能源。但考泽却产生了用玉米来加工乙醇的念头。考泽还了解到，石油资源的逐年减少，导致国际原油价格上涨，这使得各国对“能源”的争夺越来越激烈。人类迫切需要一种新的能源，能不能用玉米加工出乙醇呢？考泽突发奇想。

于是，他找到周围的其他农民，希望他们能和自己一道来实现这一梦想。但是，很多农民都认为这不可能。后来，考泽找到了一家科研机构商谈合作事宜，结果该机构的负责人对考泽的想法很感兴趣，他们和考泽共同成立了林肯威能源公司。2006年5月，林肯威能源公司开始利用玉米来生产乙醇汽油。玉米脱胎换骨为乙醇汽油后，其附加值开始成倍增长，考泽“玉米变黄金”的愿望终于成为现实。

凭着这一创新，农民考泽成为美国《时代》杂志评出的2006年度最具影响力人物之一。《时代》杂志对他的评价是：这个农民，依靠智慧的魔法，把普通的玉米变成了“黄金”。

不怕做不到，只怕想不到，只要你敢于想象，才可能冲破人生的难关。

16。穷人缺什么

元旦，某高校俱乐部前，一对农民夫妇守着两筐大苹果叫卖，因为天寒，问者寥寥。一教授见此情形，上前与夫妇俩商量几句，然后走到附近商店买来节日里常用的红色彩带，并与夫妇俩一起将苹果两两一扎，接着高叫道：“情侣苹果哟！两元一对！”经过的情侣们甚觉新鲜，用红彩带扎在一起的一对苹果看起来很有情趣，因而买者甚众。不一会儿就卖光了。老妇感激不尽，赚得颇丰。

前来俱乐部的大多是成双成对的情侣，是这给了教授突发的灵感，并使其觉察到情侣们将是最大的苹果需求市场，而其对产品定位更是心迹奇巧，用红色彩带两个一扎，唤为“情侣”苹果，对情侣非常具有吸引力，即使苹果不好卖的大冷天也高价畅销了。

生活就是思想，一个人即使是在睡眠状态下，在他的潜意识的梦境里仍然思绪万千。一个人停止了思想，也就停止了生命。人的真正死亡是脑的死亡，即思想的死亡。今天在你的生活中发生的每件事都取决于你的大脑所思考的内容、你的思想和你所坚持的信念。你的生命和你的生活都是由你的各种思想支配着的。你可以改变你的生活，但必须通过改变你的思想来实现。

穷人最缺的不是财富，而是创造财富的能力。