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第1章 用脑子去创路子02（第2页）

13。犹太人的智慧

没有哪一个民族像犹太民族一样，没有家园，没有土地，没有生存的权利，被异族追杀、迫害，四处漂泊、流浪，饱受屈辱和磨难、饥饿和折磨。但也没有哪一个民族能像他们那样在恶劣的环境中，凭着他们独特的智慧和坚强不屈的精神生存了下来，并谱写了人类史上璀璨的文明。维特根斯坦说：“在犹太人那里有不毛之地，可是在其绵薄的石层底下流淌着精神和智慧的泉水。”

一对犹太父子在美国休斯敦做铜器生意。一天，父亲问儿子一磅铜的价格是多少，儿子答35美分。父亲说：“对！整个得克萨斯州都知道每磅铜的价格是35美分，但作为犹太人的儿子，你应该说3．5美元。你试着把一磅铜做成‘门把手’看看。”

20年后，父亲死了，儿子独自经营铜器店。他做过铜鼓，做过瑞士钟表上的簧片，做过奥运会的奖牌。他甚至曾把一磅铜卖到3500美元的天价。

然而，真正使他扬名的，是美国纽约的一堆垃圾。

当年，美国政府为清理给自由女神像翻新扔下的废料向社会广泛招标。但好几个月过去了，没人应标。正在法国旅行的他听说后，立即飞往纽约，看过自由女神像下堆积如山的铜块、螺丝和木料，未提任何条件当即就签了字。

很多同行对他的举动暗自发笑，认为他的行动是愚蠢的。因为在纽约，垃圾处理有严格规定，弄不好会受到环保组织的起诉，就在一些人要看这个得克萨斯人的笑话时，他开始组织工人对废料进行分类。他让人把废铜熔化，铸成小自由女神像；他把木头等加工成底座；废铅、废铝做成纽约广场的钥匙。最后，甚至是自由女神像上的灰尘都被扫下来，包装起来卖给花店。不到3个月的时间，他使这堆废料变成了350万美元的现金，每磅铜的价格整整翻了1万倍。

还有一次，他走进纽约的一家银行，来到贷款部，大模大样地坐了下来。

“请问先生有什么事情吗？”贷款部经理一边问，一边打量着来人的穿着：豪华的西服、高级的皮鞋、昂贵的手表，还有领带夹子。

“我想借些钱。”

“好啊，你要借多少？”

“1美元。”

“只需要1美元？”

“不错，只借1美元。可以吗？”

“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”

“好吧，这些担保可以吗？”

犹太人说着，从豪华的皮包里取出一堆股票、国债券等，放在经理的写字台上。

“总共50万美元，够了吧？”

“当然，当然！不过，你真的只要借1美元吗？”

“是的。”说着，犹太人接过了1美元。

“年息为6％，只要您付出6％的利息，一年后归还，我们就可以把这些股票还给你。”

“谢谢。”犹太人说完，就准备离开银行。

一直在旁边冷眼观看的分行长，怎么也弄不明白，拥有50万美元的人，怎么会来银行借1美元？他慌慌张张地追上前去，对犹太人说：

“啊，这位先生……”

“有什么事情吗？”

“我实在弄不清楚，你拥有50万美元，为什么只借1美元呢？要是你想借30、40万美元的话，我们也会很乐意的……”

“请不必为我操心。只是我来贵行之前，问过了几家金库，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需花6美分。”

贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有囿于常理，而是另辟蹊径，找到让证券等锁进银行保险箱的办法。从可靠、保险的角度来看，两者确实没有多大区别，除了收费不同。通常情况下，人们是为借款而抵押，总是希望以尽可能少的抵押争取尽可能多的借款。而银行为了保证贷款的安全或有利，从不肯让借款额接近抵押物的实际价值，所以，一般只有关于借款额上限的规定，其下限根本不用规定，因为这是借款者自己就会管好的问题。能够钻这个“空子”，转换思路考虑问题，这就是犹太商人在思维方式上的“精明”。

通常的想法只会给你普通的成功，而优秀的头脑则可以带给你巨大的成就。

14。借名人之“名”发迹的人

很多美国人都说彼得森“奸得很”。因为他出生于贫穷的移民家庭。如果凭他自己老老实实地干，他一辈子也休想赚到100万美元。然而，正是他的“奸”才，借助名人的威信，获得银行贷款，终于实现了自己的梦想，创立了“美奇戒指公司”。后来又凭借女影星的宣传效应，最终才成为首饰加工业的泰斗，成为家喻户晓的人物。

彼得森出生于英国伦敦，父亲去世后，彼得森随母亲移居纽约。为了学得一门手艺，立足社会，15岁的彼得森来到一家珠宝店当学徒，这家珠宝店在纽约市极负盛名，因为店主卡辛是少有的能工巧匠。无论什么材料，一经他的加工，都能变成价格昂贵的首饰，“卡辛首饰”因此深得权贵、富翁、名流们的喜爱。

卡辛教学徒的方法既特别又严格。彼得森第一天上班，就练习凿石头。卡辛要求学徒必须把一块拳头大小的石块，用手锤和钻錾打成10块形状、尺寸相同的小石块，并且声明，干不完不准吃饭。

这是一项难度极高，也极其有效的训练方法。彼得森在练习基本功的同时，还培养了坚韧不拔的性格。

日复一日，年复一年，彼得森完全变了。他为人谦和，技艺超群，深得卡辛的厚爱。薪金也由原来的每周５美元涨到１５美元。当美好的前程向彼得森招手时，命运却捉弄了他。彼得森和卡辛之间发生了一场误会，竟致师徒之间情断义绝。

在经济危机的冲击下，做首饰业越来越难以糊口。学徒生涯中彼得森练就了一种不向命运低头的性格，他决定自己开辟一条新路，自己开店，搞首饰加工。

为了生活，彼得森走街串巷，不但没揽到一件活计，还遭到无数的斥责和嘲讽。人们一听他的来意，不是马上关门，就是破口大骂。

万事开头难，彼得森一边安慰自己，一边继续上门找活儿。半个多月过去了，彼得森发现，这种办法实在行不通。

彼得森于是改换了方式。他先将那些有能力添首饰的人名记在本子上，然后按照他们的住址一一写信，介绍自己的专长，并在信中约好上门服务的时间。信寄出后，彼得森按约好的时间登门走访。这种方式果然有效，彼得森再没吃过闭门羹。不久，他揽到了第一桩生意。