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第1章 用脑子去创路子02（第5页）

原来，告示上面写道——

各位顾客

本店今日逢吉开业，昨夜由于紧张忙乱，老板娘不慎将一枚24K金戒指揉进了面粉里，找了好久，没有找出来，敬请各位顾客食用本店包子、馒头时务必小心注意。如果顾客吃进肚子造成事故，本店负责承担一切费用；如果哪位顾客发现了戒指，没有食下造成麻烦，此枚戒指我们权当礼物相送，不必归还。

特此告示

不难看出，小伙了深谙人们“爱财”的心理：既能吃馒头，没准儿还可以白捡个金戒指，这么大的便宜哪儿找去？于是编出一个无中生有的故事，蜂拥而至来了一群捡便宜的人，殊不知真正的便宜，还是让商家捡去了。

在困难面前，采取不同思路的人，会有不同的结果。那些在逆境中能**投入、大胆突破的人，往往更容易找到出路，迈向成功。

当路走不通时，不要再一味顽固，而要变换思路，改变陈旧的观念，打破世俗的牢笼。

有个普通农民，为了致富，他专门在承包的几十亩土地里种上了优质的果树苗，同时还在果园四周垒起了围墙方便管理。在他的精心打理下，三年后树上已是硕果累累。

不幸的是，与他同时种果树的人太多了，最终那些果子贱得挂在树上没有人愿意去摘——果子卖掉的钱还不够支付摘果工人的工资。

许多人家开始绝望地砍树。他家也不例外，几年的心血全都白费了；更为严重的是，当初买树苗、买化肥、买农药、垒围墙的钱都是借来的，如今拿什么去还啊？

自此他的家中再无宁日，每天都是前来讨债的人，亲戚、朋友、邻居，走马灯一般在他家进进出出。他真的绝望了！不要说还债，他连糊口的能力也没有了——就连他套种在果园里的麦子也都被野兔吃光了。

走投无路的他对兔子充满怒火——他迅速关上果园的大门，然后开始在园中打兔子。那么多的兔子家里一时也吃不完，他就将兔子拿到城里去卖，没想到城里的餐馆争着要；从城里回家的路上，他问自己，为什么不去养野兔卖钱呢？

回到果园，他便把围墙上所有的野兔洞全都堵上，利用园中现有的兔子，开始养殖野兔。反正野兔遍地都是，不需要花大价钱去引种，只需每天到集市上拣些菜叶或去割些青草。

从此，果园成了野兔们的“伊甸园”。野兔的繁殖能力强，仅仅几个月，围墙内的野兔已是“数代同堂”。很快，他就成了远近闻名的野兔养殖户，不仅还清了以前所有的欠款，还过上了富裕的生活。

思路变了，死路变出路。当我们遭遇困境，甚至绝境的时候，不妨变换一下思路，便会看到生命中的奇迹。

19。生命的财富在于开拓

每个人都会对一些没见过或没经历过的事情感到新奇，并且在这种新奇心理的驱动下，他们往往会想方设法地去看一下，或经历一次。利用人们的这一特性，很多有心人想出了种种匪夷所思的怪招从同行中脱颖而出，吸引了大量的顾客，不仅赚了很多钱，而且成为其他同行纷纷仿效的模范，启发了他们想出更多、更新奇、更怪的招数，使人们获得满足好奇心的机会。

树“牌”立传

国内有家二流旅馆，一直生意萧条，旅馆后面的山上有块“空地”，老板想请人在这里栽种树木，但资金不足，力不从心，有个聪明人给他出了个主意，老板听了连声叫妙。几天后，旅馆贴出了一张海报——“亲爱的旅客，您好！本旅馆后山有空地，宽阔而幽静，专门留作旅客植‘纪念树’之用。如您有兴趣，不妨种下小树一棵，本店派专人为您拍照留念，树上可留下木牌，以便刻下尊姓大名和植树日期，当您再度光临之时，树定已枝繁叶茂。本店仅收树苗费100元。”

海报贴出以后，响应的人纷至沓来，他们当中有天真烂漫的儿童，也有皓首银须的老翁；有情意绵绵的情侣，也有新婚蜜月的夫妇；有腰缠万贯的实业巨子，也有经邦治国的政界人士……没多久，旅馆后面的山上，已是林木葱郁，旅客漫步其中，感到十分惬意。尤其那些种过树的旅客，常抽时间来此看望自己种下的小树又长高了多少，从此这家旅馆顾客盈门，生意兴旺。

金币贴墙

香港一家专营胶黏剂的超市新推出一种“强力万能胶”。店主用该胶水把一枚价值数千元的金币“贴”在墙上，并宣布谁能用手把这枚金币掰下来，金币便归其所有。一时间观者如云，登场一试者更是不乏其人，然而许多“壮士”在费尽九牛二虎之力以后，仍然只能望“墙”兴叹、徒劳无功。据说更有自诩“力拔千钧”的某气功师，专程前来牛刀小试，结果也不获而归。于是，这种胶水的良好性能有目共睹，名声不胫而走。

以小换大

在五花八门的行业中，恐怕要数“保险生意”是最难做的一行了。然而，有一家公司却知难而上，想出一道妙招。

首先，该公司寄上各种保险说明书和简单的调查表给顾客，还附上一张优惠券，上面写着：请您把调查表的几个空白填好，同时撕下优惠券寄给我们，即可获得两枚罗马、希腊或中国的仿古钱币。同时还申明：这是答谢您的协助，并不一定要您加入我们的保险行列。

卖花揭花丑

早上，广州有一个烧鹅档打出的价钱比其他摊档便宜得多。过往行人有点奇怪，不禁驻足观望，档主老实地说：“这些烧鹅是昨夜卖剩下的，你们要买可千万煮煮再吃。”结果，这些烧鹅还是全部卖光了，这个烧鹅档的“隔夜烧鹅”由此出了名。

消费者一般都会认为：生意人为了推销自己的商品，总是“卖花赞花香”，往往言不副实。现在，精明的生意人却敢于“卖花揭花丑”，让顾客先有第一次的“信得过”，于是，第二次，第三次……生意也就接踵而至。

神秘的铜牌

在一次规模宏大的食品展销会中，有家食品公司不幸被排在会场最偏僻的阁楼上。参观的人大多懒得登楼，第一个星期内，该公司居然无人问津。

总经理急中生智，创出新招儿。第二个星期开始时，展览会场前厅的地毯上，不时出现一个个小的铜牌，铜牌上写道：“谁拾到这块铜牌，可到二楼××公司换领一件纪念品。”于是，阁楼上被挤得水泄不通。这种情况一直维持到结束。结果该公司的销售额比位居楼下最佳位置的摊位还高得多。

以“诈”售“诚”

去年广州交易会期间，某家电公司参加了该交易会的生意洽谈。这家企业的产品质量还是很好的，但由于种种原因，知名度很低，简直是无人问津。所以洽谈生意时，几乎是无人光顾，晒了场子。如果当时现做广告宣传，一是时间来不及，二是竞争不过人家，人家都是知名的公司或厂家。眼看着大好的机会就要白白地失去了，这家家电公司总经理提出采取迂回战术，充分利用客户订货的好奇心理，来吸引其注意力。

第一天，他们在订货办公室门前挂出了“第一季度订货完毕”的牌子；第二天，又挂出了“第二季度订货已满”的牌子；第三天，挂出的牌子上写着“请订购2008年的货”。一时间，此家电公司洽谈处的门前挤满了人，客户们都争先恐后地前来订货。这样一来，该公司不仅2006年、2007年的货额全部订满，就连香港某客商原来每年从韩国订购的生意也转给了该公司。这家家电公司至今还名声大振。

此家电公司之所以能够“柳暗花明”，就在于他们巧妙地运用了“以诈售诚”之计。虽然他们用以达到目的的手段未免是“诈”了一些，带有“欺骗”和“蒙蔽”的色彩，可是并没有人指责他们、批评他们。原因就在于“诈”的背后有个“诚”字。这个“诚”就是他们的产品质量确实好，货真价实，购买之后不会上当。“诚”是“诈”的基础和后盾，“诈”只不过是实现“诚”的手段和方法，二者有着密不可分的关系。如果没有“诚”只有“诈”，那就不能称其为“以诈售诚”之计了。而且“诈”久了，顾客绝不会一再地上当，肯定会吃一堑，长一智的。