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第1章 用脑子去创路子（第5页）

停了一会儿，CEO又说：“不过，我和董事长打赌5000美元，说你会让这个推销员参观你的屁股。”

在这场环环相扣的博弈中，每个人都很聪明，但每个人又都是笨蛋，因为他们在把别人当做筹码的同时，又成为别人赌局中的一个筹码。但是笨蛋又有“大”、“小”之分，整场博弈中的最大赢家，实际上不过是损失最小的那个笨蛋而已。

在这个社会上，天才毕竟是少数，每个人都不可避免地要经历“成”与“败”。所不同的是，多数人把成败归结于偶然性，如果失败了，拍拍屁股爬起来头也不回地向前冲，结果“在哪儿爬起来又在哪儿摔倒”，而且不止一次；只有少数有耐心的人，对自己的成败会静下心来观察研究，发现和学习其中存在的规律性东西，使自己变得聪明起来，不再一次次成为“最大笨蛋”。

不怕做不到，就怕想不到。

7。另类思维决定另类成功

有许多“造声势”的方法，除广告宣传外，故作神秘，引起人们的好奇心，也是一种方法。可以说，产品的销量一般来说与造成的声势成正比，声势越大，买者越多，“造声势”本身是很具智谋的行动，要有具体的计划，巧做安排。

澳大利亚南部有一个叫巴斯特尔的小城，全城不足十万人口，但却有着几百年深厚的酒文化根基。全世界的酒业主都到这里推销他们的产品，而一种新酒要想在这座城市独领**谈何容易？

有一天，巴斯特尔最豪华的酒楼里来了一群客人，这些客人都显得很尊贵，他们叫了一桌澳大利亚最精致的菜肴。这桌菜肴大约是十个澳大利亚平民一生的花销。酒店老板想他们一定要享受本酒店最高级的美酒，于是搬出路易十三、葛特尔蒙等数十种名酒让客人们挑选。但客人们只粗看了一眼就问：“有索古尔干红吗？”酒店老板听得一头雾水。他从未听说过有这种酒啊！于是，他派手下人全城搜寻，最终也没有这种“索古尔干红”，更令老板没有想到的是，那桌客人见没有找到索古尔干红竟然连那桌已付费的菜肴都不吃了，扫兴而去。

这事儿一时闹得全城轰动。人们纷纷猜测“索古尔干红”是一种什么样的酒呢？要知道，客人们点的是一桌全澳大利亚最昂贵的菜肴啊！索古尔，一时就成了家喻户晓的名字。没多久，索古尔干红就在巴斯特尔出现了，立即被期盼已久的巴斯特尔人抢购一空。

有一天，索古尔酒的制造商来到了巴斯特尔城。人们惊奇地发现，他就是那位在酒楼上因没有索古尔干红而弃下一桌名贵菜肴的“客人”。

某县一位农民看到当地人种棉花的积极性很高，棉花的价格达3元多一斤，长期以来，农民用的棉种早已退化，急需新棉种，而市场供应却不充足，充分了解情况后，此人决定靠卖棉花种子发财。

这位农民从外地买了一些优质棉种，谎称是托技术员从棉花研究所购买的“高级棉种”。他买的种子不多，只够种一亩地，他并不卖这些种子，而是自己种。他还向很亲近的邻居出示了一张发票，种子不是按斤买的，而是每粒5角，这个价格令邻居非常地吃惊，此人一再吩咐邻居不要外传，但不久就传得邻近的村庄都知道了。

种棉花时，他也没有采用一般的种法，而是很仔细地先下种，然后移栽，下种时还专门请了县里的一位技术员亲临指导，这时很多人来观看，“声势”就这样慢慢地造出来了。

棉花种了以后，他科学管理，勤浇水勤施肥。由于水分充足、管理得当，他的棉花比别人的长得好。棉花还未开，四邻的村庄就有人去看，大家都称赞“不愧为5角一粒的好种子”，长得就是好。

秋天到了，棉花田里一片洁白。为了进一步“造声势”，他又雇了三个小伙子和自己一起，天天晚上睡在地里看护棉花，而且准备了两支猎枪。

一天夜里，村里的人听见棉田里吵吵闹闹，又听到两声枪响，果然有人“偷”棉花了，结果小偷被吓跑了。其实这人与他们是一伙的，目的是为了进一步地“造声势”。

收获时，许多人想买他的种子，最后人们以40元一斤的高价将种子抢购一空，为了扩大效果，此人还编了种棉的小册子，发给买种子的人，要他们按科学的种田方法种棉，人们对他更佩服了。

他种的棉花是优质不假，但绝没有达到5角钱一粒的程度。他买的那年也只是2元多一斤，而他却卖了40元一斤的好价钱，只一年的时间，他就赚了3万多元。

这个人的成功，在于他有周密的计划，造出了“神奇”的声势。所以，当你在一无资金，二无技术，三无场地的情况下，要想在短短的时间内取得成功，就必须标新立异，利用人们的好奇心理，虚张声势。

8。想象力，创造财富的魔方

想象力包括创造性想象力和预见性想象力。

一个人不具备创造性的想象力，肯定无法在更大的程度上打开人生的局面。在追寻成功的过程中，“想象力”能让人异想天开，收益非凡。

通常情况下，意识的努力往往会抑制自动的潜意识，甚至会使它发生故障。在社交场合，有些人过分注意自己的每一个举动，似乎每一个举动都是“想出来的”，似乎每一句话都要先估计它的效果然后才说出来。这种人就是所谓的“抑制型”的人。“抑制型”的人是很难充分发挥自己创造性想象力的。

北京曾经有一位年轻人，生活十分拮据，但他有着丰富的想象力。一天，他把自己穿烂的一只皮鞋随手丢在地板上，谁知这只皮鞋鞋尖“开了口儿”，像是咧着嘴在嘲笑他。当他一怒之下要把它抛到楼下去时，忽然从中萌发了创意。因为这只皮鞋面酷似一张脸谱。于是，他立即收集各种破皮鞋，并对它们进行艺术加工，使之变成一副副外形各异、表情极为夸张的面具，有的露齿微笑，有的瞪眼发怒，有的张口狂笑，看后令人既惊又喜，回味无穷。这些有特色的面具推上市场后，很快成为抢手货，这位曾经十分潦倒落魄的青年也因此苦尽甘来。

还有一位山西青年，尽管失业在家，但他喜欢琢磨事情。后来他开始经营地板砖，由于同行多，竞争激烈，生意一直做得很难。一天，他去厂家进货，当他看到工厂旁堆着许多无人问津的破损地板砖时，忽然觉得这是个很好的赚钱机会。因为破损地板砖经过切割，可以加工成正品地板砖或地脚线。于是，他立即大量购进这些破损的地板砖，用自己装配的几台切割机按统一规格进行切割，再以适当价格售出，获利甚丰。

其实，大多数废品都是“废而不死”的，只要遇上慧眼，即使身处荒野，也能变废为宝，甚至价值连城。要一下子练就一双慧眼，自然不是那么容易的，但有一条捷径可走，不妨一试，那就是在这些废品上寻找它们隐含的附加值，就能变废为宝，成为商场上的绝妙手笔。

想象力在创富过程中的威力，已被无数实践所证明。而在诸多的想象力中，“预见性想象力”在创富学中显得尤为重要。想象力的预见作用在创富之路上的发挥，还有一套尚不被人们重视的运作法，它要求人们——

首先，重视所能获得的一切信息，并进行正确的综合分析和判断，预见其商业价值。

其次，及时证实这条信息的可靠性，估量其对成功目标的影响程度。

最后，当你确实注意到了这一征兆，就应立即着手拟订应对方案，并开始实施。

也就是说，应善于通过大量信息，及时、科学、准确地把握机遇到来的各种征兆，并加以利用，以获得成功。菲利普对预见性想象力的善用，曾帮了他经营的肉食品加工厂的大忙。

在成功事例中，菲利普先生运用的信息，是偶然读到的“一条新闻”，并运用了自身所具有的地理知识：美国与墨西哥相邻的是加利福尼亚州和得克萨斯州，此两州为全美主要的肉食品供应基地。另外，依据常规，当瘟疫流行时，政府定会下令禁止食品外运，禁止外运的结果必然是市场肉类奇缺，价格暴涨。但是否禁止外运，决定于是否真的发生了瘟疫。因此，“墨西哥是否发生瘟疫”是肉类奇缺、价格暴涨的前提。精明的菲利普立即派自己的私人医生去墨西哥，以证实那条新闻的可靠性。他确实这样去做了，才会有900万美元的利润。可见预见性想象力，确实具有一夜之间使人暴富的魔力。

9。千算万算，别碰上老谋深算

在人生的竞技场上，或许你想得到的，别人也想得到；你做得到的，别人也做得到。糟糕的是，别人想得到、做得到的事，你却想不到、做不到。更糟糕的是，你认为别人想不到、做不到的事，别人却比你想得多，想得妙，而且做得更好。