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第1章 用脑子去创路子（第6页）

不够聪明，却自以为聪明绝顶，“班门弄斧”、“关公面前耍大刀”，要不出丑，恐怕难吧！

人的聪明、智慧高下，并不会写在脸上，有时候小有“智慧”的人，沾沾自喜于自己的“绝顶聪明”，但看在更高明的人眼里，不过是雕虫小技、笑话一桩！

话说某个朝代有一个跛脚的小偷，虽然不良于行，但在“同行”眼中却是个高手。有一次，有两个小偷看中了某个大户人家，为了扩大“战果”，约他一起参与行动。

在一番缜密的策划与“沙盘推演”之后，他们选择一个夜黑风高的晚上潜入这户人家。就如同先前的计划一样，他们爬上屋顶，将屋瓦移开，然后由另两位窃贼将这位跛脚小偷用绳索垂入屋内，担任“主攻”任务。

接着，他们又垂下一只木柜，作为搬运财物的工具。当有所收获时，由跛脚的小偷将偷得的财物放入木柜中，由另两位窃贼拉上屋顶进行集中，然后再将木柜垂下，进行另一次运送任务。

或许是基于“职业”的敏感性，当跛脚小偷准备进行最后一次运送任务的时候，心中突然暗想，等这一次木柜被拉上去之后，另外两人说不定会“黑吃黑”——丢下他不管，自行扬长而去。想到这里，心中觉得很不保险，于是除了财物之外，他自己也躺入柜中，一起被拉上去。

果然不出他所料，那两位窃贼在牵拉木柜时，居然窃窃私语地说：“这一次柜子特别重，肯定大有所获。真是太妙了，那个呆头‘跛脚贼’到现在还不知道快要被我们‘放鸽子’了。瞧他那一副笨样子，还想跟我们分一杯羹！”

于是，等柜子拉上来后，两人等不及打开柜子，便迫不及待地将所有偷得的财物，和这只装着跛脚小偷的柜子一起运走。

脱离现场之后，这两个得意忘形的小偷，便一唱一和地说：“‘跛脚贼’自称是小偷界的老大，这一次还不是栽在我们手里！”

“现在他可能已经被抓了，想想看他那狼狈的样子。”说完，两人便一起放声大笑！当然，躲在柜中的跛脚贼更是暗自笑得差点喷出口水来。

不久，这两个贼因为累得不行，便在路旁休息、打起盹儿来。这时，躲在柜中的跛脚小偷，听到近处已有人声喧哗，估计已经到了清晨时分，于是，便笑着从柜中爬了出来，而且随即高声大喊：“我被盗贼劫持！快来救我！”

刹那间，那两个贼吓得顾不了其他，拔起腿就落荒而逃！这个时候，跛脚小偷望着那两个笨贼后脚接不上前脚的狂奔状态，心中暗笑：“想吃我？还早得很呢！”

尽管他在众人面前装得惊魂不定，却也不慌不忙地收拾所有盗得的财物，带着得意的笑容扬长而去！

人生最大的失败，恐怕不在于不够聪明，而是在于自以为聪明，以为太阳是绕着自己转，月亮是跟着自己一起走，将别人当傻瓜。

天下并没有什么新鲜事，你想得到，别人不见得想不到，甚至想得比你更周到。就像故事中的两个小贼一样，自以为“黑吃黑”可以神不知、鬼不觉，想不到，碰上比他们更为精明的老贼，不但占不到便宜，还输个精光。

一般而言，聪明、智慧的高下，几乎可能决定成败的几率；“聪明”、“智慧”高的人比较有机会胜过不聪明、低智慧的人。不过，聪明、智慧并不会写在脸上，最怕的是，不够聪明，却自以为聪明；有些本领，却以为自己是武功盖世。

10。眼光决定思路，思想决定出路

有一所著名学院的院长，继承了一大块贫瘠的土地。这块土地，既没有具有商业价值的木材，也没有矿产或其他贵重的附属物，因此，这块土地不但不能为他带来任何收入，反而成为支出的一项来源，因为他必须支付土地税。

第二年，他又大势扩张，增建了50栋木屋，每一栋木屋有三个房间。他把这些房子出租给附近城市的居民们，作为避暑别墅，租金为每季度4500美元。

而这些木屋的建筑材料根本不必花他一毛钱，因为这些木材就长在他的土地上。还有，这些木屋独特的外表正好成为他的扩建计划的最佳广告。一般人如果用如此原始的材料建造房屋，很可能被认为是疯子。

故事还没有结束，在距离这些木屋不到5公里处，这个人又买下占地150亩的一处古老而荒废的农场，每亩价格200美元，而卖主则相信这个价格是最高的了。

这个人马上建造了一座100米长的水坝，又把一条小溪的流水引进一个占地15亩的湖泊，在湖中放养许多鱼，然后把这个农场以建房的价格出售给那些想在湖边避暑的人。

这样简单地一转手，使他共赚进了20万美元，而且只花了一个夏季的时间。

正是这个有远见及想象力的人，却未受过正规的“教育”。

在提到上面所叙述的那段故事时，那位以5000美元的价格售出50亩“没有价值”土地的学院院长说：“想想看，我们大部分人也许都会认为那个人没有知识，但他把他的眼光和50亩荒地混合在一起之后，所获得的年收益，却远超过我靠所谓的教育方式所赚取的5年总收入。”

目光远大的人往往非常自信，而自信与人生的成败息息相关。

威尔逊在创业之初，全部家当只有一台分期付款赊来的爆米花机，价值50美元。第二次世界大战结束后，威尔逊做生意赚了点钱，便决定从事地皮生意。如果说这是威尔逊的成功目标，那么，这一目标的确定，就是基于他对自己的市场需求预测充满信心。

当时，在美国从事地皮生意的人并不多，因为战后人们一般都比较穷，买地皮修房子、建商店、盖厂房的人很少，地皮的价格也很低。当亲朋好友听说威尔逊要做地皮生意，异口同声地反对。

而威尔逊却坚持己见，他认为反对他的人目光短浅。虽然连年的战争使美国的经济很不景气，但美国是战胜国，它的经济会很快进入大发展时期。到那时买地皮的人一定会增多，地皮的价格也会暴涨。

后来的事实正如威尔逊所料。不出三年，城市人口剧增，市区迅速发展，大马路一直修到威尔逊买的土地的边上。这时，人们才发现，这片土地周围风景宜人，是人们夏日避暑的好地方。于是，这片土地价格倍增，许多商人竞相出高价购买，但威尔逊不为眼前的利益所惑，他还有更长远的打算。后来，威尔逊在自己这片土地上盖起了一座汽车旅馆，命名为“假日旅馆”。由于它的地理位置好且舒适方便，开业后，顾客盈门，生意非常兴隆。从此以后，威尔逊的生意越做越大，他的“假日旅馆”逐步遍及世界各地。

我有一个朋友，从事锅炉销售代理的职业，他给我讲过一个故事：有一次，有两个温州人要从他这里买一台锅炉，用来提供将要开张的洗浴中心所用的热水，并请我的朋友负责安装。安装的时候我的朋友发现了一个非常令人奇怪的事情：洗浴中心即将开业的这个地方，政府已经通知半年后拆迁。于是我的这个朋友就问那两个温州人：“为什么要投入将近100万元在这样一个地方开一家洗浴中心呢？”两个温州人笑着回答道：“我们就是专门开洗浴中心的，我们会看在什么样的地方适合开洗浴中心。像这个地方，我们已经观察了一段时间了，也许在你看来这里半年后就拆迁，没有什么利用价值，但在我们眼里，投资的钱三个月就可以收回来，剩下的三个月还可以赚个百八十万呢。”我的朋友将信将疑。他将这个故事讲给我听的时候我也将信将疑，说实话，我是不太相信温州人所说的“我们会看”！但是现在我相信了，因为那两个温州人真的赚了钱。

多年的经验告诉他们，在那个半年后就要拆迁的地方开洗浴中心是会赚钱的。尽管这种“看”的标准也许只是一种感觉，并不能完全用语言来完整描述。

眼光决定思路，思路决定出路。

而“眼光”也是要不断锤炼的。也许我们并不缺乏开创事业的勇气，也许我们已做好了坚忍吃苦的精神准备，甚至资金也不是最重要的——只要你具有一副看似神奇的眼光！命运的垂青原来不过是在生活中长时间地不断积累，当然还有一个前提——你已经认识到了“眼光”是需要不断锤炼的！