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第八章 狠有人气 抛开传统像男人一样积累人脉（第4页）

想要获得贵人的帮助，一定要与贵人建立一荣俱荣一损俱损的关系，因为在层级组织里，贵人会考虑帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升他会有什么损失，这一点会影响到他对你的态度。

（3）以退为进，走曲线道路

歪门邪道不是我们的手段，康庄大道却永远是最好的途径。试想置身于人生奋斗中，你努力地往高处爬，可是当你爬到半途时，前面却有无数人挡住了你的去路。他们爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他们，这时，有人虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。

同样地，在工作上的层级组织中，如果你的上一层职位被某一个不胜任者占住，那么你花再多力气或你的贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。

为了到达人生的顶峰，你必须爬过那被堵塞了的阶梯，横跨到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。在层次组织中，你必须离开挡你升迁的管道，然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，有了空缺，你的贵人便能立即提拔你，你将获得晋升。

（4）争取多位贵人的提拔

“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的效果。”乘数效果的产生，是由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。

所以，拥有多位贵人便容易获得晋升的机会，这亦是小人物借贵人相助办事的智慧。

7。借别人的大旗，做自己的虎皮

在做生意的过程中，或许会遇到这样的烦恼，那就是在遇到某件难办的事时，要关系没关系，要钱却又没有那么多钱，若此时求人办事就像狗咬刺猬一样，不知从何处下口。

一些没有社会经验刚从学校走出来的学生们，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的承认和认可，借梯登高是非用不可的计策。对于准备求职就业的人来说，这里的“梯”指的就是他人之力，朋友、亲戚、名人与同学等的地位、名望、财富以及权力等;而“高”就是指想要获得的工作。只要你能在日常生活中多留一个心眼，多一份心思，去留心人与人，特别是那些有头有脸、有名望、有地位的人之间的牵扯关系，在很多时候也许会派上大用场。

例如，有一个推销百叶窗帘的推销员，他得到一条消息说某公司要安装百叶窗帘，且其经理和某司长又是老相识，于是他便打听到这位经理的所住之处，然后提着一袋水果前去拜访，在彼此介绍之后，推销员这样说道:“这次能找到您的门，实在是多亏了王司长的介绍，他还请我替他向您问好呢……”

“说实在的，第一次与您见面就十分高兴……听王司长说，你们公司现在还没有装百叶窗……”

到了第二天，很自然的百叶窗帘一事就成交了。这位推销员的高明之处就是他有意地撇开自己，借“王司长介绍”的口中话，来传我心腹事，这种很巧妙地借他人之力的迂回攻击法，可令对方很快就接受你的请求。

社会本来就纷繁复杂，虚虚实实、真真假假，谁又能时刻提高警惕辨别真假呢?因此这就为那些懂得留心的人创造了绝佳的机会。

一天，小赵来到他的一位朋友的朋友家中，并且还带来了朋友的一封介绍信。他们彼此寒暄客套一番之后，就听小赵讲开了:“此次真是幸会，因为我的上司张科长极为敬佩您的才华，叮嘱我若拜访阁下时，务必请您在这本书上签下名……”边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的一本新书，于是这位朋友不由自主地便信任起小赵来。在这里，其实，张科长的仰慕和签名的要求只不过是一个借口，小赵的目的是想对这位朋友进行恭维，使他高兴。

而小赵使用这种巧妙的方法有意撇开自己，用“我的上司是您的忠实读者”这种借他人之力的迂回攻击法，就比“我崇拜您”来得巧妙、有效，又不显出自己的故意谄媚，更容易使人接受。尤为高超的是，他已将书提前准备好了。在这种情况下，已经由不得人不照他的话去做。像这种求人的高明手段，确实是让人难以招架，但也不失为一个求人办事的好方法。

在求人的时候如果通过第三者的关系来传达自己的心事与愿望，这在求人过程中也是很有用的一项技巧。有时人们会不自觉地发挥这一技巧。比如说:“我听同事老张说，你是个特别热心的人，求你办事准错不了……”等。但是要当心，这种话说的时候也不能太离谱了，不然的话有可能会闹出笑话。必要的时候最好是事先作一些调查和研究。

拉大旗做虎皮，蒙住自己吓唬别人。自己的力量并没有增加，但给人的印象不同，因而就有了“牛眼出大人”的效应。

说起这样的例子，三国的曹操不失为一个典型。曹操挟天子以令诸侯，成就了自己的一番大业，千古留名。而他开口“吾今奉诏讨汝”，闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”，在当时那个注重道义和正统的时代，在群雄争霸中占据了很大的优势。

无论具体动机是什么，拉大旗拉的就是声望。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，立为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓，因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的社会定位，起到了事半功倍的作用。

从社会心理学的角度说，这是一种心理现象，称为“光环效应”。是指由于外在力量的影响，使某事物增光添色，就好像圣像头上的光环，使圣像显得更为高大、更有影响力。

了解了这一效应就可以借助权威的力量扩大自己的影响，比如我国古代“伯乐一顾，身价十倍”，实际上就是利用权威的力量，而在马身上加上了“神圣的光环”，从而抬高了马的价格。这种情况如果出现在人的身上，也能提高人的形象，增加人的影响力。

在现时的今天，“借光”这种手段已被政治、经济、文化以及外交等各个领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。

对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自己影响的策略和技巧。不管是引荐者的名望大小以及他们的地位高低，只要是对你走向成功有所帮助，那么这个人就是使你登上高处的好梯子，只要你能接近这个“梯子”并把它留在你身边，在你需要他的时候就会有意想不到的作用。

8。赠人玫瑰，手留余香，帮人就是帮已

女人要想在事业上获得较大的成就，除去靠自己的努力奋斗之外，还需要借助于别人的力量，才可以平步青云，在很短的时间内达到自己的目的。要懂得种瓜得瓜，种豆得豆，有什么样的付出，才会有什么样的收获。正所谓赠人玫瑰，手留余香，帮人即是帮己。

2000年5月山东女孩赵眉到日本留学，在当地的语言学校附近住了下来，她每天早晨5点起床，每次都能看到一位日本阿婆去买报。有一天早晨，赵眉看见老太太买完报纸往回走的时候，突然跌倒了。赵眉犹豫了一下，还是赶紧走上前去把她搀扶起来，她嘴角紧闭，不省人事，赵眉赶紧把老太太送到附近的福利医院去。幸好没有什么大问题，医生说老太太是因为长期营养不良，身体太虚弱了，休息一下就可以了。事后，为了表示感谢，那位日本阿婆对赵眉说，如果你现在还没找到房子，又不嫌弃的话，那就请你搬过来和我一起住吧。就这样赵眉住进了日本阿婆的房子。

住了一段时间后，赵眉才知道阿婆是第二次世界大战时期的日本“慰安妇”。曾结过婚，有两个儿子。儿子长大后，怕阿婆影响自己的前程，从不和阿婆来往，阿婆自己一个人孤孤单单地生活着。阿婆身体不好，有严重的心肌梗死。2001年7月初的一个暴雨之夜，阿婆起来上洗手间，突然昏倒在地。医院诊断说要做心脏搭桥手术，否则有生命危险。可是费用高昂，赵眉连夜敲了几个同学的门，总共借了70多万日元，终于让阿婆顺利上了手术台。

手术之后，阿婆的身体每况愈下，眼见着就要走到生命的尽头。2001年11月的一个晚上，阿婆把赵眉叫到身边说:“你照顾我一年多，我都看在眼里了，真是十分感谢你，非常对不起你，我不知道怎才能样报答你，我的生命要走到头了，我想送你一样东西。阿婆颤颤巍巍地从手指上褪下一枚铁指环，那是一枚黝黑粗糙的戒指。她苦笑着说:“这枚铁指环是祖母留给我的，是她出嫁时的陪嫁，虽然不值钱，也算一样礼物了，留个纪念吧!”她用颤抖的手给赵眉戴在无名指上，看着赵眉的眼睛，淡淡地说:“千万戴在手上，千万不要丢掉，我的灵魂都在上面呢。”第二天，等赵眉醒来的时候，阿婆在她的**安详地睡着了——永久地睡着了。

阿婆的房子本来就不是她自己的，是社会福利机构提供给她的。她去世后，房子也收回了。阿婆一贫如洗，赵眉带走了她的铁指环和一张发黄的照片。后来阿婆的两个孩子把赵眉告上了法庭，要求继承母亲的遗产。阿婆一贫如洗，唯一留给赵眉的就是那枚铁指环，赵眉虽然赢得了官司，但在法庭上还是把那枚铁指环递给阿婆的儿子，她儿子看了看这枚指环，发现这仅仅是一枚铁制的劣质指环，气急败坏地把它扔在地上，拂袖而去。赵眉从地上捡起铁指环，小心地戴在无名指上。

赵眉帮助了一位日本老太太，是由于一种同情和关爱之心所致，本无意想得到任何回报，可日本的阿婆却以这种特殊的方式回报了这位中国女孩。

生活中，很多人都明白帮人就是帮己的道理，有的人还很能在这方面动脑筋。赵眉帮助别人使自己获得了好处，如果是无意而为的话，那叶利钦的做法则是主动而为。

1996年6月，在俄罗斯大选中爆出了一个大冷门:列别德单枪匹马竞选总统，获得了15%的选票，名列第三。后来，叶利钦为了蝉联总统，将列别德招至麾下，委以安全会议秘书和总统国家安全助理的重任。这使支持列别德的选民转而支持叶利钦，使叶利钦在第二轮选举中奠定了胜局。叶利钦就是这样一个聪明人，他送了列别德“玫瑰花”，却“香”了自己。

在人生的漫漫长河中，谁都避免不了会遇到大大小小的困难，我们所见到的某人现在的遭遇，极有可能是自己以后某个遭遇的一次提前彩排。在前进的道路上，搬开别人脚下的绊脚石，有时恰恰就是为自己铺路。精明的女人应该懂得帮人就是帮己的道理，通过帮助别人，来为自己的成功铺路。