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第八章 狠有人气 抛开传统像男人一样积累人脉（第3页）

“有志气!”老人停住笑声，竖着大拇指说，“我在你这个年龄时，也有这份狂劲。你要多少?

“我打算借2500美元，”史瓦滋说，“这样，我可以再添置50台缝纫机。”

“好的，”史特拉登开了一张支票给他，既未要他找保证人也没有要他任何的东西作抵押。

对一个二十来岁的年轻人能给予这么大的信任，在商场中是很少见的。难怪以后每逢提起这件事，史瓦滋总是感激不尽地说:“老人那次对我的帮助，不仅是有形的资金，更重要的是对我精神的莫大鼓励。我认为这是我一生最大的幸运，也是我事业上的一个转折点。”

两年之后，史瓦滋偿还了史特拉登的借款，老人对他说了句内心话:“如果你在我店里工作时，我能发觉你的才能，我会请你做总经理的，对于我来说，这是一种幸运，但对你一生的事业来说，那也许是一种不幸。”

这样的事例确实比较少，但是如果你能和你前老板处好关系，成为亦师亦友的关系，那么在你想要创业的时候，你可以得到他的帮助，并不一定是实际的有形财物，可能只是他的一句话，就能让你山穷水尽的生意变得柳暗花明，从而改变你的一生。

5。把握尺度，重点结交有用的朋友

在与人交往过程中，要经常分析一下身边的“关系”有无用处，看看能否从双方的需求上做文章，以使关系更牢固。

到目前为止，世界仍然是一个现实的世界，还不是一个理想化的世界，女人不得不为了生存而做更有价值的事。

“多一个朋友多一条路”这句话，既然已流行多年，自然有其道理。然而，不同的朋友将带给我们不同的路，有活路，有死路，有通天大路，有崎岖小路……我们选择的朋友，如果会使我们偏离想要走的路，那么，有朋友还不如没有朋友。

朋友的数量和质量，都是值得斟酌的问题。

就数量来说，要考虑你能用于交际的时间与朋友的多少是否适宜，如果你明显感到各式各样的交往使你不胜其烦，那就有必要将一些无关紧要的朋友删除在社交圈之外了。

就质量来说，首先要搞清哪些朋友值得交，哪些朋友不值得交。交上一个良师益友，有如找到一座宝藏;交上一个不恰当的朋友，比遭遇一次抢劫的危害更大，务必要慎重。

对于想要取得成功的女性来说，哪些朋友值得交往呢?

（1）能帮助你纠正错误的朋友，可以长期交往

一个人最少应该有一位能够给自己指出错误的朋友。这种人坦率真诚，不善于巧言伪饰，也不会“逢人且说三分话”，他们的话可信程度甚高。

我们处在一个充斥着错误的世界，连上帝也会犯错。至于我们这些凡俗之人，犯错更是家常便饭。更糟糕的是，我们经常将错误当成正确，在同一块石头上一次又一次地绊倒。如果有一个人适时指出我们的错误，那是莫大的幸运。

要使朋友成为你的老师，要让学问的用处和交谈的乐趣有机险合，要乐于和悟性高的人一起相处。你说出的话须博得听者喝彩，你听到的话须使你多识多闻。一般情况下，是我们自己的兴趣使我们接近别人，所以，这种兴趣是高尚的。谨慎的人常常出没于英雄豪杰之门，这是发挥英雄气概的舞台，而非沽名钓誉。

但是，那种心直口快、喜欢贬低别人以抬高自己的人不在此列。

（2）能为你带来利益的朋友，可以重点交往

全世界都宣称“人人平等”，但“人人平等”的时代还远未到来。假如你有权有钱有名望，你就可以站在高处俯视众人。不管别人承不承认，这都是事实。尽管我们非常讨厌谈论利益，但又不得不追逐利益。所以，那些能为你带来利益的朋友，始终是你重点交往的对象。也许你并不喜欢他们，甚至轻视他们、讨厌他们，那也没办法。当人们去做必须做的事而不是喜欢做的事时，本来就不能指望有什么好心情。

（3）能提供信息的朋友，可以适时交往

所谓“适时”，即你认为需要的时候。有些朋友能为你提供一些新信息，帮助你拓宽视野，激发创意。这种朋友不用经常交往，每隔一段时间，大家聚在一起，喝喝酒，聊聊天，交流一下所见所闻、所思所行。如果经常交往，大家都没什么新信息，不过是浪费时间而已。

6。不要让贵人的身影消失在人海之中

贵人不是那个天上掉下来的林妹妹，所以就要求我们在平日的生活与工作中，有意识地向“大人物”身边靠拢，所谓一人得道鸡犬升天，哪怕是处于这个人脉圈子的边缘，对一个普通人的前途来说也有极大的好处。

据一个很有趣的调查显示，一个人的一生当中，会遇到将近2920万的人，而其中大多数，成为了匆匆的过客，或许你还没来得及抬头看到他，他就已经消失在人海的尽头。其中能认识的人已是少数，而能在我们的生活中或者事业中起到积极作用的“贵人”，更是稀少，每个人都希望遇到自己生命当中的贵人，但很多人却只是在那里守株待兔，并不主动寻求。其实，贵人也是人，他们同样有自己的关系网。他不会主动接近你，但是也不会刻意不见，作为一个普通的“小人物”，要借贵人之光，唯一的方法就是主动把自己放在贵人的圈子里。

清政府后来官场中有些“污浊之气”，想要升官发财，历来靠后台，走后门，求人写推荐信，然而军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说:“一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气，但当黄兰阶提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意扬扬地摇回福州。这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇纸扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问:“外面很热吗?都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”

黄兰阶把扇子一晃:“不瞒大帅说，外边天气并不太热，只是我这柄扇是此次进京左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”

总督吃了一惊，心想:“我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠是皇上身边的“红人”，他若因此而摆我一道，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。”总督要过黄兰阶手中的扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，匆匆忙忙地回到后堂，找到师爷商议此事，第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。

黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京，见了左宗棠，讨好地说:“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”

左宗棠笑道:“是嘛!那次他来找我，我就对他说:‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛!”

黄兰阶能够官拜道台，是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名、瞒天过海，是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧、痛恨。但是换一个角度放在现在，其实也是适用的，在遇到困难的时候，如果能够借助一些人的“名气”，让自己跨过那道门槛，何乐而不为?当然，前提是你必须与这个“贵人”有着千丝万缕的关系，这就要求我们平时得多走动走动，主动地站在贵人的圈子里，哪怕是徘徊在边缘，也是有利而无害的。

单从借力的角度来看，为自己寻求一些贵人作为靠山，从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得一试的。如何获得贵人的帮助，有四项建议具体可行。

（1）找寻贵人

贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。只要深入观察，你将会找到能帮助你晋升的贵人。

（2）与贵人共荣辱