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第八章 狠有人气 抛开传统像男人一样积累人脉（第2页）

当你在生活中拥有许多这样的人时，你与他们就会形成一个网络，这个网络的作用非常广泛，它不仅仅是信息的传递，有时可以通过网络直接获得帮助。在逐步建立人脉网络的过程中，你自然也通过网络关系给别人以许多帮助，从而使人更亲近你、佩服你，从此你就与那些帮助过你的和你帮助过的人建立了深厚的感情，不断交往，因此形成了比较稳定的人际关系。

在女人的一生中，要想获得成功，贵人都是不能缺少的因素。所谓贵人就是在你需要帮助之时适时出现的人、事、物的组合体。你无法控制这种完美的巧合在何时出现，你唯一可能做到的是通过控制自己的人脉来给自己制造更多贵人。所谓贵人并不一定是高官显贵，更多的是普普通通的人，正是这些看似普通的人往往会在你意想不到的时候帮上你的大忙。总之，结识一些对你来说有用的人是有好处的，当你一筹莫展、走投无路的时刻，也许一个普通人会成为你扭转乾坤的“大贵人”。28岁的蔡雅茹有一个爱跟别人聊天的习惯，特别是她在旅途中无聊的时候。有一次，她去广州出差，在坐火车时，和邻座的素昧平生的人聊了起来，朋友待人非常热情，又是倒水，又是削水果。在攀谈中，她了解到，邻座原来是个大学讲师，干讲师的工作时间长了，逐渐地有些厌倦了，于是就辞职自己开办了一家公司，自任这家公司的总经理，现在这家公司发展得非常红火。他们聊得很投机而且非常愉快。到广州站后，他们匆匆交换了名片，其实他们只是萍水相逢，谁也没有想到今后可能会用到谁。天有不测风云，人有旦夕祸福，没想到过了几个月后，小蔡所在的单位倒闭，她只好重新找工作，但是找了几个月仍无满意合适的，房租也到期该缴纳了，工作还没着落，她急得像热锅上的蚂蚁。有一天她正心烦，忽然想起了那位在火车上遇到的人，于是就给他打电话，说明了自己的情况，问他们那里有没有适合自己的岗位。那个人回答说，目前他的公司不缺人，但是，非常热情地给小蔡介绍了另一家公司，让她去面试。就这样，她很快找到了新的很满意的工作。就这样一个普通得甚至还不能称其为朋友的人帮她渡过了难关。

人脉是公认的成功法则，如果将一个人30年的事业生涯分成三个阶段，那么前面第一个10年，重点在于培养专业。在这段时间，年轻人并不需要刻意把重心花在建立人际关系上，而是利用每一次机会，先把事做好，附带建立一些人脉。第二个10年，是专业与人脉并重的阶段。这时，除了通过工作上的往来建立人脉，也可以发展私人的社交圈，这个圈子是学习与不同专长的人如何相处的好机会。在事业生涯的最后10年，人脉网络关系的作用将大大优于专业，因为专业的部分会有你的下属帮你完成，而你的人脉网络却成为使这些专业增值的必要手段，它不但有助于你的工作，更有利于你的前途，在这个时候，拥有好的人脉网络，凡事才能够左右逢源，水到渠成。

女人在结交人脉的时候千万不要太害羞，要养成和任何人都说话、打招呼的习惯，即使在街上碰到的陌生人，都可能成为你成就事业成功的贵人，即使对方表面上看并不是你心里所想象和期待的人。在建立人脉网络的过程中，很多人常常陷人一种情绪，就是对人家好就希望获得对方的回报，万一结果不如预期，马上就会产生心理上的不平衡，感觉自己吃了大亏，有这样的情绪，久而久之，就会丧失对人的热情或是在感情上做选择性的付出。要知道全心全意待人，是你获得人脉的必要条件。

有一位业余从事房地产买卖的售楼小姐萧萧，住在某大厦，当时那里是名列豪宅的大楼，每次有人要买房子，第一个就是问大门口管理的警卫:“这里有没有人要卖房子?价钱多少?”因为警卫等于是大楼出入住户的窗口。结果，每一次警卫的答案都是:"你去问住在八楼的萧女士，她很喜欢卖房子，你就不需要再去找其他中介了!”结果萧女士在大楼住了十八年，一共卖了十七套楼房。每一套楼房的卖价都很高，平均每一套就赚了几十万元。

萧女士在回忆为什么管理员总是对她这么好，并把她推荐给买房子的顾客时说:因为在这之前，每一天只要经过大门，她一定会向警卫打招呼，不但逢年过节送红包，平常有好吃的，一定记得与他们分享，这都是出自她内心的感谢和敬爱。当时那栋大楼住了百多户，几位轮班警卫平常也会唧唧喳喳交换心得，讨论关于哪一户人家比较客气、态度好之类的事情，最终门卫们一致认为住在八楼的那位萧女士是这全楼最好的住户，而且，又做房地产的生意，所以，每次来人问房子的事，他们总是把顾客推荐给她。

真正成功的人，就是对最卑微的人都是毕恭毕敬的!那位售楼小姐做梦也没想到，顺手送一盒饼给门卫会使她赚进几十万元!其实，致富的关键并不在于你多么聪明、多么懂得算计，这些都是其果实。次。最重要的是，如果种下好的因缘，老天爷自然会送给你美好的果实。

4。女人创业可以向原来的老板取经

女人如果要想自主创业，应该多和这个行业的老板们接触，看看他们怎么想、怎么说、怎么做，倾听他们对做人做事和行业的看法，这是他们多年积累的经验和教训这比你埋头苦干学习来得又快、又全面、又细致、又丰富、又新潮，而且还能让你少走弯路。

一个人肯定不甘于一辈子给别人打工，总想自主创业，然而创业的过程绝非一般人所想的那么简单，那是一个充满挑战，布满荆棘的道路。那么有没有办法可以走得更平稳一些呢?

你若是一个有心人，想要为将来自己创业做生意做打算，就要经常与老板相处，这样你在不知不觉的言传身教中获得的会更多。你会对行业中的见识、特殊问题的处理、人心善恶、人的贪婪本性等有一个全面的认识。因为老板毕竟已经在这个行业中摸爬滚打多年，他知道的东西，可以帮你省去很多不必要的麻烦，但是如果你开始创业，其实你们已经是一种竞争对手的关系，所以如何能够让原来的老板帮你，是一门不得不学的学问。

从一定程度讲，与老板融洽相处，是检验你待人接物是否合格的一个标准。这个标准有两层含义:其一，在你力量尚弱小、不足以另立门户、尚在向老板虚心学习经验和知识时，你以什么样的方式与老板相处;其二，力量积累到你能够另立门户、自主创业时，你又以什么样的方式与老板相处。

成功的老板，在为人处世上都有他独特的地方，细心观察，你会发现其中的奥妙。他们能够成功，一定在这方面有所得益。有的老板，也许其产品未必是最好的，却能得到行业一致好评;有的老板，产品很好，业者却不大买他的账，至少对其评价不怎么样。你可以观察个中原因，自己研究下为什么会如此。即使现在的老板不会帮你，但也应设法使之不会因为多了你这么一个竞争对手而从中作梗。这一点也许不很普遍，但是一旦发

生，却对你的创业有重大影响。

如果老板肯帮你，那是再好不过的了。相比较而言，其他人的帮助，远不如老板的帮助大（如果他肯帮的话），因为他在这个道路走过的桥比你走过的路都多。

纽约的第七街，是全美国时装工业的中心。有人曾戏称:“在这个地方赚钱最简单，只要你有稀奇古怪的念头就行了。”

美国“时装大王”大卫·史瓦滋是南罗珍服装公司的董事长，他是个身材瘦长、个性急躁、声音带点沙哑的人，他以超人的工作热忱和魄力，仅用了7500元美金，就建立了这个世界著名的服装公司。现在他拥有二十几个分公司，有十几个展示中心分布在海内外，每年来自各地的订货单都达数十亿美元。对钢铁业来说，这是微不足道的小数目，但在美国4700家大服装公司中，却是最高的数字。

史瓦滋能有今天的成就，除了本身的努力，当然也靠一点点机缘，这是任何一个成功的企业家都难免遇到的“幸运”。

史瓦滋出身寒微，没有读高中就辍学了。15岁开始当工人，周薪是5元美元。17岁时就在一家服装工厂当了运货领班，周薪增加到10美元;18岁进入史特拉登服装公司做了业务员，周薪升到18美元。

由这一升迁的速度来看，可以看出史瓦滋在工作上的表现是多么令人欣赏。更可贵的是，他怀有很大的野心，但却不因低贱的工作而牢骚满腹，他只是默默地在实行自己的计划。因此，当他19岁要自己成立公司做生意时，他的老板史特拉登感到很意外。

“你哪里来的资金?”老板带点警告的意味说，“像你这种年龄，借钱做生意是很危险的事。”“是我自己的钱，不是借的。”瓦滋很平静的说。

“你自己的?你们的生活那样苦，你哪里来的钱?”史特拉登用怀疑的目光看着他，好像要看明白他是否在说谎。

“我从十几岁就开始积蓄，现在已有将近3000元了。”

“噢!这倒是很难得，”史特拉登点着头说，“不过3000元做个成衣店也许可以，要自己开公司恐怕还差得远。”

“我知道，”史瓦滋说，“有个制造商想入股，我想他再出一点钱就够了。”

“当心啊!孩子!”史特拉登很郑重地说，“合伙做生意，就像跟一个娇生惯养的女孩谈恋爱一样，说闹翻就会闹翻的。你辛辛苦苦赚了好几年的血汗钱，可别当不了几天老板就赔光了。"

“不会的，”史瓦滋很有信心的说，“这个人我很了解，不是多事的人。”

“但愿如此。不过，以你这么大的年纪去观察他人，不宜把结论下得太早。”

“谢谢您的忠告。”史瓦滋说完之后，鞠躬告退。

史瓦滋开设的小服装公司，生意相当不错，之后他那敏锐的头脑很快就发现了一项事实，那就是他必须扩大生产量，才能去争取市场。

这时他在市场的信誉尚未建立，在银行既贷不到款，也没有亲友肯借给他。在万般无奈的情形下，他鼓足勇气去找他以前的老板史特拉登。

86岁的史特拉登，住在河边的一栋别墅里，仍然是精神奕奕，跟两年前一样健康。他对这位过去是他的部属现在是同行的年轻人的来访，感到很惊讶。

“你不会是来向我借钱吧?”老人看到史瓦滋瞪着自己不说话，好像已猜透他的心意，脸上带着诡谲的笑容问。

“是的，我正是想来请你帮帮忙，”史瓦滋急急地说，“我的生意不错，可是，如果我想再求进一步的发展，必定得再添置几部机器，否则的话，我永远不可能做成像你这样的大公司。"最后一句话他是顺口而出的，说出之后，才发现这句话很不妥当，但要收回已来不及了，急得他冷汗直流。

“你想跟我比?”史特拉登突然仰脸大笑起来，好像会客室里的家具都被笑声振动得在摇动了。

史瓦滋的额上已冒出汗珠，他悔恨自己的一句无意的话竟把事情弄得这样糟。