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第八章 狠有人气 抛开传统像男人一样积累人脉（第1页）

第八章“狠”有人气:抛开传统，像男人一样积累人脉

我们常羡慕聪明的女人，因为她们手段高强，交友广阔。其实，这全赖于她们四通八达的人脉网络，她们在各行各业都有朋友，这种女人办起事来，往往呼风唤雨，得心应手，得到各方的援助。

1。人脉是女人发展事业的基础

女人要想在商场上取得成功，就不能太过矜持，不能说句话就脸红，应该大方自然，多多积累自己的人脉，为以后事业的发展打好基础。

有些人以为只要自己行得正，坐得端，一切按照规定，哪里会需要靠什么关系?如果这么想，那么只能说你的思想迂腐不堪，因为人是社会性动物，一个人的一生，是不可能独活的。有些人常常郁闷，因为在生活和工作中经常挨闷棍、中冷箭。而有些人，虽然也能称得上才华过人，但人缘差，行事作风缺乏协调性，平日又很少与人交往，往往也是处处碰壁，不得要领，白白地浪费了自己的能力。

在这个商业发达的社会当中，如果没有很好的人脉和人际交往能力，那么从一开始，你就已经失败了。

商人这个词，最早来自于商朝。商朝的商业十分繁荣，有“商葩翼翼，四方之极”之称。商民善于经商，后世将经商的人称为“商人”。就是卖东西，把东边买的卖到西边去，辨贵贱，调余缺，度远近。由此可见，要想做商人，要想做生意，就得勤，勤于东奔西跑，调余缺，度远近，这事就是生意的道路。而在做生意的道路上，如果没有很好的人际交往和沟通能力，那么手中的商品只能是一潭死水，没有任何意义。所以说，人际关系在商业当中的重要性不言而喻。

在这个复杂的社会当中，要想把生意做的好，严密的人际网络就是你珍贵的宝藏。如果你做的是以推销为主的买卖，那就需要不断去开发及创造新的销售机会;除了本身服务及产品品质良好以外，还需要透过人脉网的帮助，以挖掘新的机会;当销售过程中遇上困难时，也可以找到合适的人请求协助，这就是不可忽

视的人脉网。

人脉就是一张网，其间的信息传递与人脑内部的信息传递非常类似。脑部的A点受到外界刺激会产生信号，传至B点而引发某种想法。如果只靠A至B一条路线传递，一旦这条线路由于某种原因受到阻断，信息传递就不再继续，这样的信息链必定十分脆弱。所以，在我们的大脑中，两点之间的信息通路有成千上万条。不论这是大自然赐予我们人类的福祉，还是我们在漫长的物竞天择中进化来的必需的生存能力，总之，正是由于无数的信息通路，我们才得以实现伟大的梦想。如果谁能编织一张这样的人脉交流网络，我想可以被称作“神人”。

尽管人脉有如此多的好处，但许多人对人脉网络的重要性仍然没有深刻的认识，平常也不太愿花时间在人脉上面，甚至认为是浪费时间。可是真正到了想做生意的时候，遇到很棘手的事情，才发觉自己的人脉资源太少。所以，我们要随时注意人脉网络的建立，多进行人际交往，以免陷入“人到用时方恨少”的窘态。其实建立人脉网络并不难，难在我们要时时刻刻都保持着这样的观念。

人脉不仅是你日常生活的“润滑剂”，更是你事业成功的“催化剂”。成功在很大程度上取决于你拥有多大的影响力，与恰当的人建立稳固的关系对此至关重要。

人脉就是财富，关系就是能力。尤其是在我们这个极其讲究人情面子的社会里，人脉的作用更是不可低估。随着经济的飞速发展带来了人际关系的重新排列组合。每个人所面临的人际关系比以前更复杂，变化也更快。这就要求我们头脑更灵活，更快地适应，花费更多的心思，动用更多的手段，去经营好周围的人际关系。处理得好，这些关系就是你最宝贵的资源，可以让你在商海中自由的畅游而无阻。

所以说，有人脉才有“财脉”，有关系才有“钱途”。

2。女人必须拥有的几个最有价值的人脉

女人在结交朋友的过程中，不能盲目，在竞争激烈的社会里，要想取得成功，就必须积累好的人脉关系，因为只有有用的人脉才能给你带来帮助。人生中最大的财富便是优质的人脉关系，因为它能为你开启所需要的每一道机会门，让你不断地成长，不断攻克人生的一个又一个的难关，最终走向成功的彼岸。

女人在年轻的时期建立人脉，从原则上来说应该是越广泛越好，每一个人际网络的关系编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持，但是如果让我们马上回答出哪些人脉网络是最重要的，也许我们得停下来思考几分钟，因为它们是你生活中最重要的，时时刻刻影响着你的人生。

但是，不同的人会有不同的需要，或因为你住在一楼，那么你也许需要水管工一类的防涝的人脉;也许你住在一个电力紧张的区域，那么，你可能更需要一个电工作为你比较重要的人脉。因而对于谁是最重要的人脉不同人会有不同的看法，所以，我们列出如下的人员，是一些比较重要而且必要的人脉。

（1）好朋友

你所有的人脉关系，从根本上看都是你的朋友，而且必须是好朋友，这样你的人脉关系才能建立得比较牢靠，人脉网络的运作也比较顺畅一些。当然，单纯意义上的好朋友也是非常重要的，因为，人类的基本的需求不但有利益上的需求，也包括好朋友之间的情感需求。（2）政府官员

如果你想要创业，无论是开公司，还是办工厂，都会有相关政府部门人员的干预和管理。总之，只要你动一动都会有相关的政府部门进行监督和管理。政府部门不但是管理者，也是服务单位，如果拥有这方面的人脉，无疑将使你的事业如虎添翼。

（3）警察

我们之所以要把警察作为人脉关系中的重要的节点，绝不是警察可以替我们解决交通违规的罚款问题，因为，我们所遇到的问题要复杂得多，我们的生活离不开警察，他们是我们最可信赖的人。如果我们同警察保持良好的人际关系，我们的许多问题都可以迎刃而解，我们生活中出现了任何麻烦，或者和其他的人发生了冲突，警察将是我们最好的后盾。

（4）医生

人吃五谷杂粮，都有三病两痛的时候，不管是我们还是我们的家人都需要身体保健的需要，有个医生做朋友，可以时时听到关于医疗保健方面的专业建议，每个月请医生到家里来吃一餐饭，或者到你的医生朋友家造访一下，这也许会使你一年去医院的时间要少很多。咨询你的医生朋友，还不用到医院排队，一切都在祥和的环境中进行。所谓治病不如防病，有个医生做朋友绝对是件令人心安的事情。

（5）保险专家

生活是美好的，谁都不希望发生任何的飞来横祸，但是，月有阴晴圆缺，谁都难免遇到意外的情况，一般处理事故危机有两个层面，一个是法律意义上的处理，另一个就是赔偿意义上的处理，既然是赔偿，就离不开保险公司的出面。如果我们有保险专家作为我们的咨询，也许我们就可以从我们本来的损失中争取到尽可能多的补偿。

（6）名人

认识和结交名人是一件不容易的事情，但是我们仍然要不惜一切代价去做，因为这点很重要，名人可以给我们带来名人效应，抬高我们的身价，可以使我们出入我们本来难以企及的社交场所，而且可以使我们在生意伙伴面前的信任度得以提高。所谓名人，并不是指必须是闻名全国的重要的名人，在一个地区具有相当声望的人都属于名人的范围。

（7）律师

可以说，任何人之间的任何关系，在一定意义上讲都存在着法律关系，在我们的生活中我们可能发生法律方面的问题，在我们的生意上更容易发生法律上的纠纷，一旦纷争突起，我们难免要为维护自己的利益而打官司，这时律师的重要性就显现出来了。其实，我们不一定只是在打官司时需要律师，我们平常对律师的依赖也是十分多的。因为，我们在做任何事情的时候，都希望在法律上先站稳脚跟，这是我们做任何事情的前提，因此，律师朋友就起到了法律顾问的作用，使我们能够防患于未然。

（8）记者

新闻媒体中的人物，永远走在舆论和信息的前沿，他们被冠以“无冕之王”的美誉，由此可以看出他们左右公众舆论的力量。由于职业的关系，记者本身也是重要的人脉关系网络的重要节点，因为记者的人脉关系相当广泛，可以说记者的人脉关系也是其之所以吸引人们的资源之一。另外，通过媒体我们还可以获得很多有价值的咨询，也可利用媒体宣传我们的产品。

3。成功女人应当具有建立人脉的能力

一个人际网络编制得越密集就越容易得到精确的有价值的信息，就越能从人脉中获取最大的支持。女人要想把生意做好，就得有充足的人力资源，要具备这种建立人脉的能力。

所谓人脉网络，是指人的人际关系与脉络。换言之，即是个人的社交关系。人脉网络是人与人之间传递信息的捷径，许多信息由于这个网络得以在最短的时间从你的朋友那里传到你这里。