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第九章狠快狠果断 优柔寡断是女人钱途上的大敌（第1页）

第九章“狠”快“狠”果断:优柔寡断是女人“钱”途上的大敌

生意场中好的机遇稍纵即逝，如果你一直举棋不定，那么可能会错过最好的时机。女人在生意场上不能总思前想后，迟迟下不了决心。而是一旦你认为时机成熟，就不要犹豫，不要患得患失，追求尽善尽美，只要不违背自己的原则，看准了就果断取舍，勇敢地去做。

1。优柔寡断的女人难成大事

优柔寡断不是沉稳老练，而是不知所措。前怕狼后怕虎，往往让机会从眼前溜走。一味地优柔寡断，最终你将一事无成。

如果女人想做一番事业，就不能患得患失、追求尽善尽美，只要不违背自己原则，看准了就果断取舍，勇敢地去做。

遇事优柔寡断，拿不定主意，这是做事之大忌。有人要买台电脑，由于价钱较高，品牌又太多，便反复比较，反复动摇。结果跑了许多家商店，也没有把电脑买下来。心理学家认为，人在做事时所表现的这种拿不定主意、优柔寡断的心理现象是意志薄弱的表现。

为什么有些人做事易反反复复、优柔寡断?

心理学认为，对问题的本质缺乏清晰的认识是使人做事拿不定主意并产生心理冲突的原因。只要留心观察，就不难发现优柔寡断多发生在青年人身上，这是因为青年人涉世未深，对一些事物缺乏必要的知识和经验的缘故。

俗话说:“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”一旦遇到类似的情境，便产生消极的条件反射，踌躇不已。一般说来，优柔寡断者大都具有如下性格特征:缺乏自信，感情脆弱，易受暗示，在集体中随大溜，过分小心谨慎，等等。这种人从小就在备受溺爱的家庭中长大，过着“衣来伸手，饭来张口”的现成生活，父母、兄弟姐妹是其拐杖。这种人一旦独自走上社会，做事易出现优柔寡断现象。

还有一种情况是家庭从小管束太严，这种教育方式教出来的人只能循规蹈矩，不敢越雷池一步。一旦情况发生变化，他们就担心不合要求，在动机上左右徘徊，拿不定主意。

怎样克服这种遇事拿不定注意、优柔寡断的毛病呢?

（1）自强自立

培养自信自主自强自立的勇气和信心，培养自己性格中意志独

立性的良好品质。

（2）决定取舍

不要追求尽善尽美。“金无足赤，人无完人”，只要不违背大原则，就可以决定取舍。

（3）有胆有识

心理学认为，人的决策水平与其所具有的知识经验有很大的相关。一个人的知识经验越丰富，其决策水平就越高;反之则越低。这也就是俗话所说的“有胆有识，有识有胆”。

（4）主动思维

“凡事预则立，不预则废”。平时经常开动脑筋，勤学多思是关键时刻有主见的前提和基础。

（5）遇事冷静

排除外界干扰和暗示，稳定情绪，由此及彼、由表及里地仔细分析，亦有助于培养果断的意志。

其实，凡世间众人皆有犹豫，但并非所有风险都会发生，有些根本就不会发生，因为犹豫是来自自己的想象，只要有坚强的意志力，便能将其克服。

每当面临一个新的机会，在斟酌得失之间，犹豫便会在你的内心里悄然出现，阻挠你致胜的决心。消除犹豫的方法，只有从正面迎击。因为犹豫一旦被姑息，便会常留在你的身边，把机会从你身旁逼走。因此，为能获得机会，就必须先消除犹豫。

请牢记，对自己绝不可放纵，你应正视自己的问题，从正面去尝试解决。譬如你害怕在大庭广众前发表意见，就应在大庭广众前与人交谈;如果你为了加薪问题想找上司谈判，但因心生胆怯，事情一拖再拖，一直无法获得解决。建议你不妨一鼓作气走到上司面前，开门见山地要求加薪，相信结果一定比你想象的还好。如果你在做事时有尚未完成又很想完成却担心意外的目标，那么一刻也不要拖延，赶快行动，不要让自己后悔。

2。做事一定要抢在别人前面

生意场中好的机遇稍纵即逝，一旦你认为时机成熟那就不要犹豫，一定要抢在别人前面抓住机遇!

2002年9月底，正在德国考察的天津市技术改造办公室的的小李从一位来访的德国朋友那里得知，有家“能达普”摩托车厂倒闭了。这时候天津市政府立即向该厂表示:我们准备买下这个厂，但需回国后研究确定，一周之内，必有回言。与此同时，印度、伊朗等几个国家的商人也准备购买该厂。

小李回国后向相关部门作了汇报，天津市政府得知消息后，相关领导拍板决定，全部购买“能达普”厂的设备和技术，并立即通知德方。随即组成专家团，准备赴德进行全面技术考察，商谈购买事宜。就在这时，联系人从德国发来急电:伊朗人抢先一步，已签署了购买“能达普”的合同，合同上规定付款期限为10月24日，如果24日下午3时，伊朗汇款不到，合同便告失效。

事情有点猝不及防。天津市领导分析了整个情况后认为，国际贸易竞争中也存在偶然因素，虽然伊朗商人在签订合同方面抢先，但能否付款尚属悬案。如果伊朗方面逾期付款，那么他们还有争取主动的机会。10月22日上午10时，天津市领导作出决定，立即派团出国，从伊朗人手中抢回这条生产线。代表团用了11个小时办完了平常需要15天才能办好的出国手续，10月23日，飞到了慕尼黑，他们立即与德方联系。10月24日下午3时，当打听到伊朗方面款项尚未到的消息时，中国代表成员立即奔赴“能达普”摩托车厂。中国人的突然出现，德方人员甚感吃惊。慕尼黑市债权委员会主管倒闭企业事务的米勒先生面带笑容地接待了中国代表团。他说:“伊朗商人因来不及筹款已提出延期合同的要求。如果你们要购买，请现在就谈判签订合同。”原来，债权委员会已规定，“能达普”的财产必须于10月30日前出售完毕，以保证债权人的利益。如果逾期，将被迫拍卖，就是要把全部固定资产拆散零卖，不仅使厂方蒙受巨大经济损失，而且使这个有67年历史的、生产名牌产品的工厂化为乌有。代表团意识到对方急于出卖的迫切心理，但又不能干闭着眼睛买外国设备的蠢事。经过几个回合的交涉，终于达成了中国专家先进行全面技术考察后再谈判的协议。

25日早晨，中国专家来到“能达普”厂，对全厂的设备、机械性能、工艺流程进行全面考察，最终结论是:该厂设备先进，买下全部设备非常合算。25日下午2时整，合同谈判在中国专家驻地正式举行。经过紧张的讨价还价，在次日凌晨签订了合同。天津专家团以1600万马克的价格，买下了“能达普”厂的2229台设备和全套技术软件。后来得知，这个价格比伊朗商人所要支付的价格低200万马克，比另一些竞争对手准备支付的价格低500万马克。

做事就是这样，如果你不下手，别人就会抢先一步。想把事情做好，就得多用点心思，先下手为强，把办事的主动权握在自己手里。

3。做生意得先发制人掌握主动权

“静如处子，动如脱兔”。女人做生意时，在机会没有来临之前，要多思考，静观其变，寻找出击的时机;一旦发现机会，就马上行动，不要落在别人后面，要把主动权牢牢地掌握在自己手中。