顶点小说网

第七章 能说会道的男人机遇多（第4页）

8。会议别抬杠，只谈自己职责范围的事

会议是很严肃的场合，在这样的场合里遇见意见相左的人千万别抬杠。而且只谈自己职责范围内的事，不对别人指手画脚。

有些人天生喜欢抬扛，只要与人搭上话就针锋相对，无论别人说什么，他都加以反驳以彰显自己的与众不同。这样不仅会得罪很多人，也会使自己陷入孤立无援的境地。

法国大哲学家罗斯费柯说：与人谈话，如果把自己说得比对方好，便会化友为敌，反之，则可化敌为友。

要想与人为善，拓展人脉，在与别人交谈时，一定要注意他人的情感反应，不应居高临下，强行向对方“灌输”自己的观点，强迫别人接受。有很多时候，恰恰需要让别人先说，一方面是表示自己的谦逊，使别人感到高兴；另一方面可以借此机会，观察对方的语气神色及来势，给自己一个测度的机会，这不是两全的方法吗?可是有许多人，与别人交谈时，总是好像要压倒对方，或者使对方感到自己是一个不平凡的人物；还有许多人话一开始便滔滔不绝，自以为是一个能言善道者，须知别人会由此产生不好的印象，甚至以后见面都敬而远之。

所以，在交谈时，我们一定要把说话和表达观点的机会留给别人，当我们的意见与他人不一致时，不要急着争辩，只要你心里知道对与错，言语上做些让步，又能损失什么呢?

不管是在家中，还是办公室，或是大街上，如果常常和别人意见相反，这个习惯都需要改。诚然，任何人都喜欢坚持相信自己已经相信的事物，而不希望别人来加以反对。凡是有人表示反对我们的时候，我们就会要寻找许多的方法、许多的理由来辩解。所以，在说话的时候，如果一开始就说：“我要证明这个”，“我要证明那个”，这并不是聪明的办法。这样，显然就站在了别人的对立面了!假使一开始就不站在别人的对立面，然后再回答对方提出的问题，说服就容易多了。这好像在和他人共同探讨问题的答案，然后再把观察得十分透彻的事实提出来，使别人在不知不觉中接受自己的结论，并对自己有了十分的信任。

那么，如何预防这种互相“抬杠”的局面产生呢?下面几个原则可供参考：

（1）有取有舍的原则

作家尤今说得好：“两个人聊天，就像一对齿轮在转动，能不能相互啮合，全看缘分。碰上好的谈话对象，一壶茶、一把瓜子，天南地北，痛快淋漓。你说出来的，他懂；你没有说出来的，他也懂。偶尔，一个眼神眼色，一个微笑，双方便能不约而同地说出同一句话来。嗳，真是快活哪！”尤今妙笔生花，为我们描绘了一个“心有灵犀一点通”的谈话境界，这可真有点可遇不可求。

然而，只要在自己的生活圈子中，善于选择合适的交谈对象、恰当的时机、温馨的地点，一般都能达到预期的交谈目的。好的交谈对象不是“碰”上的，是“觅”来的。一直被动等待，永远会是孤家寡人的自言自语，心里独白。

（2）适可而止的原则

俗话说：天下没有不散的宴席。同理，天下也没有说不完的话题，无论多么美妙动听的谈话，总有终结的时候。“鹤胫虽长，断之则悲；凫胫虽短，续之则忧。”

交谈更应是有话则长，无话则短。马拉松式的交谈，不但让人感到乏味，也不利于人的身心健康。唠唠叨叨，软磨硬泡，废话连篇的交谈，无疑是制造痛苦。尤其是一方情绪不佳，身体不适，更应该及早把话匣子关闭。

（3）求同存异的原则

人们往往喜欢把自己的观点强加于人，总是觉得自己的想法比别人的更高明。“征服欲”在交谈中不知不觉地膨胀起来，表现为不尊重对方的意见，非让对方认同自己的观点才罢休。这种想法不但错误而且有害。无论是志同道合的好友，还是恩爱无比的夫妻，思想上总是有差异的。如果两个人的想法总是一模一样，那么总有一个存在是多余的。

因此，在交谈中各抒己见，取长补短，求同存异是十分重要的。一味地寻求认同感，只会给自己的生活制造麻烦和不快。

9。机遇到来：多一句多条出路

会说话有什么好处？在关键时刻，一句话可能改变你的一生。

机会对任何人都是平等的，差异只在于“狠”与“不狠”。谁“狠”，谁就先得益，反之就会两手空空。这种狠不是要你豁出去自己大干一场，而是要在需要的时候敢于说话，有一句狠话，一份狠劲才能有机会。

时下，经济运行体制在走向市场经济，告别计划经济。但长期以来形成的产品经济模式和官商经营作风，仍像幽灵一样纠缠着许多经营者，致使许多企业内部人员缺乏灵敏的市场触觉，不能把握变幻莫测的市场动态，决策时犹豫不决，不敢“狠”，决策之后又办事拖拉，不能“狠”；有时由于企业的“婆婆”多，要左请示，右汇报，一个决策要经过没完没了的讨论研究和批准；也有一些企业家目光短浅，不肯吃眼前的小亏，往往坐失良机。

人们都知道，时光不会倒流。“时间就是金钱”，在激烈的市场竞争中，虽已成为老生常谈，却是铁的原则。每一个商战机会，都伴随着一定的时效性，所以精明有心计的经营者一旦发现这样的机会，就会以最快的速度、最“狠”的手段开发它，利用它。

机不可失，时不再来。商战中，有心计的经营者总感觉到，机遇总是来去匆匆，一闪即逝。商战机遇不能停留，不能重演，一旦失去，无法补偿，无法追回。

《韩非子》一书中，有一则“郑人卖豕”的故事，就是描写郑国一个商人由于不懂抢时间做生意的道理，把一桩好买卖白白丢掉的经过。它从反面论证了“商贵神速”的道理，同时也说明缓慢拖沓的严重危害。

一次，一位郑人前去离家较远的集镇上卖猪。当他走到时，已是红日西坠，暮色苍茫了。恰好有一个收购毛猪的商贩见到他赶着一群猪从街头走到客店门前，心想买猪的生意来了，如能马上成交这笔生意，明日就能赶回家中，还误不了拿到早市去贩卖。猪贩子急忙找到卖猪人洽谈。哪料想卖猪人见有人来买猪，却十分生气地嚷起来：“你这伙计好不懂事，我从很远的地方来这里，天又这么晚了，哪里有工夫和你说话呢?”说着，狠狠地瞪了猪贩子一眼。猪贩子再三央求卖猪人：“生意人的目的是为了成交买卖，哪里还能分天色早晚?”但郑人仍毫不理会这一套，气呼呼地把猪赶进了客店。结果，一桩到手的生意硬是让他给瞪了。至于猪进了店需要花费多少店钱和饲料，他却压根儿也没想一想。

有丰富经验的生意人是绝不会这样愚蠢的，他们把争取时间作为在竞争中取胜的一大法宝。故事中那位猪贩子似乎很懂得快购快销的“狠”劲可以尽早生利的道理。他早一点买进，就可以赶早市，等于争取了一天时间，也等于资金周转加快了一天。利润率是与资金周转成正比的，周转快利润就高，加快一天周转，就等于多赚了一天的资金利息。快购快销具有推动资金增值的力量。

上面提到要快速而又准狠地抓住有利的销售时机，这种销售时机，对生意人来说就是一种机遇。机遇是乔装的财神，它会迎面而来，也会擦肩而过。要觉察它，却不那么容易，必须培养敏锐的洞察力，具备了这种能力，才能准确地抓住机会。

“他的运气比我好。”看到别人事业发达，人常常为自己的不景气而发出这样的喟叹。事实上，问题不在于机遇不垂青于他，而在于他缺乏灵敏攫取的意识，贻误了时机，以致抱恨终生。

在商场上，时机对于任何人，都是一视同仁的，但人对时机的利用却不尽相同。有人视而不见，无动于衷；有人见之不放，机遇独得；有人优柔寡断，坐失良机；有人遇机奋起，一鸣惊人。其关键还在于如何捕捉时机，能不能利用时机。

不过，时机的显露常常是朦胧而模糊的，唯有目光敏锐的人，才能透过现象看到本质，抓住拓展事业的绝好机会。反过来说，正是因为时机不易判断和把握，也才给精于此道的人带来大发利市的机会。如果人人都看得出，拿得准，那也就不叫时机了，至少坐失良机的人也少了。认准了，就千万不要放过。

商战如兵战。经营者在风云变幻的商海竞争中，一旦时机到来，就必须当机立断，该攻就攻，甚至要连续攻击；该收场就收场，哪怕是匆匆忙忙。当断不断，该及时收而不收，不该攻时而攻，不该收场时收了场，同样会遭到损失。商战的残酷，客观上要求经营者对世态商情作清醒判断，当机立断，不允许拖拉而坐失良机，有很多时候语言在其中发挥了重要的作用，干脆果断的一句话能帮你排除疑虑，抓住机遇。

所以说，要想抓住良机，就要随时把握客观形势及其各种力量的对比变化，会说狠话但不瞎说话，会办“狠”事但不鲁莽行事。一句话，一种行为，真的可能改变你的人生。

能不能说和这个人是不是老实人没有必然联系。很多安分守己的人一样有让人羡慕的口才。这样的人通常是十分优秀的。

什么是能说会道？能说会道是指知道说什么话，知道怎样说，并且能把话说到位，把话说到点子上，把话说得滴水不漏。

我们知道，一个人如果语言表达能力不足的话，那么他的能力就会被人低估。即使他思想如星星般光耀生辉，即使他勤奋得像一头老黄牛，即使他知识渊博得像一部百科全书，但如果没有良好的口才，那么，他的成功概率就会比其他人小得多。

能说会道的人，说话很有技巧，并且能把话说得让人听着舒服。有一位著名企业的总裁，当他要下属到他办公室时，从来不说：“请你到我的办公室来一下！”而是说：“我在办公室等你！”

大文豪莎士比亚曾经说过：“世间有一种成就可以使人很快完成伟业，并获得世人的认识，那就是讲话令人喜悦的能力，也就是会说一口漂亮话。人才也许不是口才家，但有口才的人必定是人才。口才是知识的标志，是事业成功的阶梯。”古往今来，很多人凭着自己的三寸不烂之舌，改变了自己平凡的命运。