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第三章 男人求人办事曲径通幽有捷径（第3页）

一般人容易忽略了这个简单的道理，直接谈到求助的话题，这很容易让她感觉自己是被利用的。感情需要顺其自然，办事也不能逆流而上，自然而然地一语带过自己想说的话，对方多能明白而询问，这时再细说详情。你就离成功不远了。

7。忍常人之不能忍，受点冷眼算什么

求人办事难免遇到拒绝和冷眼，如果连这点考验都经受不住那只能说明你的功夫不到家。安度此关者，必是知轻重懂进退之人。

人生考验有很多种。很多时候，我们不得不用低头来避开头顶上的屋檐或者是墙壁，这也是为了更好、更快地前进。

或许我们都曾有过这样的经历：逆风行车有时甚至不能前进。这个时候，如果把头低一下，阻力就小了，前进的速度也就快了很多。生活如此，人生又何尝不是如此呢？

这生活之中的“风”就好比是人生当中的“困难”，不低头者肯定会减慢前进的速度，甚至会倒退。人人都想挺直腰板堂堂正正做人，但是有时环境的复杂性与处境的艰难决定了我们不得不暂时低下高贵的头颅，否则就会被碰得头破血流，眼冒金星。

失意时的低头并不是妥协和懦弱，而是为了更好、更快地前进，从而让自己出人头地。这时的低头是一种静思，也是一种洞察；是一次劫后余生，更是一次生命的重生。或许在从小的教育中，父母老师就一直教育我们要顶天立地做人，抬头挺胸做事，这是教育我们要正直做人，这并没有错，但是在很多时候，我们不得不低头，不得不用低头来避开头顶上的屋檐或者是障碍。

印度孟买佛学院里有这样一扇门，它让人们受益匪浅：

印度的孟买佛学院是世界上最著名的佛学院之一，它的建筑非常辉煌，学院历史悠久、培养出了许多著名学者。但是在孟买佛学院里，有一个细节更加吸引人，并且这个细节在别的佛学院里是找不到的：孟买佛学院在大门的一侧又开了一个仅1。5米高40公分宽的小门，所有的人都能轻易进出，只要他低头。所有进出这里的人出来时都无一例外地承认，这个细节让他们受益无穷。可是，每一个刚进佛学院的人都感到纳闷，宏大的佛学院有巍峨的大门可以堂皇地进入，还开这么一扇小门做什么?

或许这些人还没有明白这扇门对人生的寓意：人生一世虽说短暂，但是在这短暂的生命里，谁也不能保证自己的生活能一帆风顺，总有坎坷不平，时而登上峰巅，时而跌入谷底，甚至，有时还要穿过伸手不见五指的“隧道”。我们在生活当中遇到的各种各样的困难，这些困难就好比是一扇扇小门，门框很低，要想过去，就得低头，不然就会被碰得头破血流。

要想成为优秀的年轻人，有时的确需要低一下头。也许就低这一下，困难就会从身边“滑”过去，即使不会，也会让我们积蓄再度踏上征程的力量。而孟买佛学院却启发每一个进出的人，要学会低头。有时生活只留给我们一扇这样的小门，这时候就得学会低头，低头钻过去。这样才能更快地前进。况且低头也只是暂时的，过了这扇“小门”，就可昂首阔步，挺直了腰板向前走上光明大道，奔向成功的人生。

不会低头的人是糊涂的人，这样的人是不会有多少发展前途的。低头有点累，但如果不低头，失去的只会更多。低头中蕴含着深刻的哲理，它并不意味着失败和毁灭，而是为了更坚定，更挺直地站立，以便更快地前进。低头是为了迂回地前进，这也是人生的一门艺术。学会低头，也就学会了用美的感觉面对人生的苦难。学会低头，也就学会了用更高的智慧去看人世的沧桑与荣辱。

8。平时留人情办事也简单

每个人福报的多少在于平时的积累，突然掉下来的好处多半是个陷阱。对别人好一点，因缘巧合之后，别人对你的好就会显现出来。

送人的目的不在于让别人欠人情，但是送人情会让你具有一笔客观的隐性财富。他日所要，必定回报颇丰。因为人情也是有红利的。今天你帮助的对象也许只是一个很普通的人，但些许年后他一旦高升建业你又有困难在眼前，这时他对你的帮助是比你当年帮助他时更有用的。所以，从小家长教育我们要助人为乐不是没有道理的。

不少名人也都懂得这个道理。钱钟书先生一生日子过得比较平和，但困居上海写《围城》的时候，也是潦倒过一些时日的。夫人跟着自己一起吃苦。那时他的学术文稿没人买，于是他写小说的动机里就多少掺进了挣钱养家的成分。一天500字的精工细作，却又绝对不是商业性的写作速度。恰巧这时黄佐临导演排演了杨绛的四幕喜剧《称心如意》和五幕喜剧《弄假成真》，并及时支付了报酬，才使钱家得以勉强糊口过日。时隔多年，黄佐临导演之女黄蜀芹之所以独得钱钟书亲允，开拍电视连续剧《围城》，实因她怀揣老爸一封亲笔信的缘故。钱钟书是个有感恩之心的人。黄佐临多年前的义助，钱钟书一直没有忘记，所以决定出手相助。

由此可见，只有时刻存有乐善好施、成人之美的心思，才能为自己多储存些人情。获得心里的温暖又能造福子孙，何乐而不为呢？正所谓前世修来的福分。黄佐临导演在当时不会想得那么远、那么功利。但后世之事却给了他作为好施之人一个不小的回报。

其实，究竟怎样去结得人情，并无一定之规。对于一个身陷困境的人来说，一枚铜板的帮助可能改变不了疾苦的现状，但雪中送炭的人总是会感动受助者的心灵。因为这段苦的经历也是他人生经历中最为难忘的日子。

对于被别人放弃的浪子，一次促膝交心的帮助可能会使他建立做人的尊严和自信，让他重新找到人生的价值。任何时候自己都不是被抛弃的，这一点对于丧失自信的来说就是一根救命稻草。而你，这个愿意去鼓励他的人就是种这根稻草的人。

所以说，帮助不一定是要付出自己去兑换别人的幸福，而是拿出你的真诚尽己所能。就是在平和的日子里，对一个正直的举动送去一缕可信的眼神，这一眼神无形中可能就是正义强大的动力。就是对一个陌生人很随意的一次帮助，可能也会使那个陌生人突然悟到善良的难得和真情的可贵。

人在旅途，帮助别人也需要别人的帮助。不要对别人太吝啬了，这样才能获得快乐和幸福。积善者必有人帮，说的就是这个道理。也许没有比帮助这一善举更能体现一个人宽广的胸怀和慷慨的气度的了。不要小看对一个失意的人说一句暖心的话，对一个将倒的人轻轻扶一把，对一个无望的人赋予一个真挚的信任。也许自己什么都没失去，而对一个需要帮助的人来说，也许就是醒悟，就是支持，就是宽慰。相反，不肯帮助人，总是太看重自己丝丝缕缕的得失，这样的人目光中不免闪烁着麻木的神色，心中也会不时地泛起一些阴暗的沉渣。别人的困难，他可当做自己得意的资本，别人的失败，他可化作安慰自己的笑料；别人伸出求援的手，他会冷冷地推开；别人痛苦地呻吟，他却无动于衷。至于路遇不平，更是不会拔刀相助，甚而见死不救，也许他还会有十足的理由。自私，使这种人吝啬到了连微弱的同情和丝毫的给予都拿不出来的地步。

也许这样的人没有给人帮助倒是其次，可怕的是他不仅可能堕落成一个无情的人，而且还会沦落为一个可怜的人。因为他的心除了只能容下一个可怜的自己，整个世界都无需关注和关心，其实，他在一步步堵死自己所有可能的路，同时也在拒绝所有可能的帮助。

9。心想事成之时别忘伺机回报

天下没有免费的午餐，想让别人全心全意为自己服务就要懂得饮水思源的道理。多给别人一点动力，事情才能更加顺利。

幼儿园比赛跑步，老师都会先把小奖品拿出来，也许只是一条印有喜洋洋图案的手帕，也许只是一个比卡丘的小杯子，都会成为小朋友们努力争第一的动力。这就是人的天性。

任何有潜力的人都需要一点激励，这样才能发挥自己应有的实力，求人办事其实也是类似的道理。

事先把办成事的好处说一说，不算利诱而是激励。对大家都好的事情有什么不好呢。只要是合法合乎情理的都没有什么不妥。这样做的好处是多方面的，诸如把事情办好了，会给帮忙者带来好处；或者把事情办好后，会赢得飞黄腾达的机会。如果对方知道帮你办事舍得到你所说的好处，对方肯定会努力去做的。

有利益和没利益，办事就可能会出现不同的结果。有利益，人们会主动去做事，没了利益，办事就会缺乏动力。比如在办事的时候，如果对方感到答应你的要求的话，他是在进行无偿的奉献，得不到任何好处，这时，他自然不愿意给你办事，至少积极性不会太高。

要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知道不会白白辛苦的，虽然有情义为基础，但话说回来，既然是朋友就要多为朋友考虑，所以适当的给些报酬也是应该的。要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。

有了这种鼓励，对方也会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，帮你把事情办成。既然获得了一份信任自己办事也要对得起这份信任，退一步讲自己要有这种价值才行。所以，最后的结果往往是很快就把事办成了。

乔治是美国一个大农场的农场主，他在自己的农场里种了大片的棉花，棉花该摘的时候，他雇了许多工人来采摘。

有一天，乔治去农场巡视采摘情况，看到一些工人偷懒，地上也到处扔着雪白的棉花，十分可惜。乔治急了，他把工头们找来，让他解雇偷懒的工人，并要求不要乱丢弃棉花，工头答应了。

过了一天，乔治又去农场巡视，发现情况依然存在，心里十分着急，严重浪费是一个方面，如果不抓紧时间采摘棉花，雨季一来，棉花将会毁掉。他弄不明白，为何自己每次来这里，都能看见偷懈的人和浪费的现象，而那些工头天天在此，却好像没有看见一样呢?即使再三强调，却依然没有效果呢？

乔治便去请教一位朋友，朋友告诉乔治：“因为农场里的棉花是你一个人的棉花叼。”乔治一下子明白了过来，他这才认识到，因为那些工人得不到什么好处，所以有偷懒和乱丢棉花的现象，要想让工人们把事办好，在雨季来之前采摘完棉花，必须给那些工人们甜头和好处。于是，他立即召集所有的人开会，他在会上宣布：“在雨季之前把棉花采摘完，工人们除了工资以外还可以得到采摘棉花收益的20％。”开完会以后，乔治再去农场巡视时，再也没有发现偷懒的工人，地上也没有胡乱扔弃的棉花了。

如果答应给对方好处却不信任对方而采取其他措施的人，也会得不偿失。古代有一则故事就告诉了我们这个道理。

春秋时的范蠡被奉为中国商人的始祖，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便富甲一方。后来，他的三儿子因杀人获罪而被囚在楚国，范蠡计划用金钱保全儿子的性命，他派长子打通关系，并写了封信让他带给以前的朋友庄生，并嘱咐长子说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他的安排，不管他如何处理此事。”

范蠡的长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中原委。”