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第三章 男人求人办事曲径通幽有捷径（第2页）

自己能办的事尽量自己去办，这样的事，求同事会使人感到你以老大自居，不把同事的腿脚当回事，这样既可能耽误事，又影响了同事感情。需要请客送礼的事不要托同事办，在单位里，请客送礼毕竟不是什么光彩的事，“流行”只是指在社会大环境里。

遇到同事不能直接办成的事，与其难为他不如转求他人。一对应的直线请求总比第三方的要来得更有诚意。和同事的关系也是在不断发生变化的，也许你们以前是竞争对手，但在利益指向相同的前提下就是可以联合作战的“战友”，也不能排除因此而产生“革命情谊”的可能性。所以，在自己有困难，同事又可以帮忙的前提下不妨一试，如果恰和志同道合就很可能多了一个新朋友，何乐而不为呢？

4。曲线自救，孩子的爱好是突破口

当直接求助的对象不领情的时候，爱妻所爱是一条捷径。已经成家立室的人，最在乎的就是自己的孩子。孩子的需要他们是无法拒绝的。

事业上的难处是让每个全身心投入事业的男人都头疼的问题。怎样才能拓展新的行业关系，怎样才能在自己困难的时候找到能给自己一臂之力的人，是他们关心的问题。求人办事不是一蹴而就想当然的事情，也是需要有缜密的计划安排的，最好的情况是，不要只考虑一个求援对象。如果他不答应就要有第二套，甚至第三套被选方案。

纽约某大银行的理查斯·华特奉上司指示，秘密进入某家公司进行信用调查。正巧华特认识另一家大企业公司的董事长，这位董事长很清楚该公司的行政情形，华特便亲自登门拜访。

当他进入董事长室，才坐定不久，女秘书便从门口探头对董事长说：“很抱歉，今天我没有邮票拿给您。”

“我那12岁的儿子正在收集邮票，所以……”董事长不好意思地向华特解释。

接着华特便开门见山地说明来意。可是董事长却故意含糊其词一直不愿作正面回答。华特见此情景，只好知趣地匆匆离去，什么也没得到。

不久，华特突然想起那位女秘书向董事长说的话，邮票和12岁的儿子。同时，也想到他服务的银行国外科里，每天都有许多来自世界各地的信件，有许多各国的邮票。

第二天下午，华特又去找那位董事长，告诉他是专程替他儿子送邮票来的。董事长热诚地欢迎了他。华特把邮票交给他，他面露微笑，双手接过邮票，就像得到稀世珍宝似地自言自语：“我儿子一定高兴得不得了。”

就这样，华特因为邮票话题而有机会和董事长聊了半小时多的话。相谈甚欢之际，还没等华特开口，董事长就向他适当透漏了一些他想知道的内幕消息。他不但把所知道的消息都告诉了华特，又召回部下询问，还打电话请教朋友。华特没想到区区几十张邮票竟让他圆满地完成了任务。

找比自己厉害许多的人物帮忙办事儿不是很轻松的，根据上级领导脾气秉性和所办事情的复杂性，以及自己与上级领导的熟悉程度和感情深浅，有时是不便直接找上去办事儿的。在这种情况下，可能只有间接托人办才更合适。而在可选的间接委托人中，最有**力最可能打动对方的就是小孩。

现在绝大多数家庭里的小孩都是独生子女，在家里都是“小皇帝”、“小公主”。家长宠长辈爱有什么要求一般都会满足，所以如果对方的小孩喜欢什么你也能关心和满足，势必能获得对方的认可，给自己在对方面前开口说话的机会，达到办事儿的目的。

人常说：要讨母亲的欢心，莫过于赞扬她的孩子。一些乖巧的人常常利用孩子在办事过程中充当沟通的媒介，一桩看似希望渺茫的事，经过孩子的起承转合，反倒迎刃而解。所以说，要想办成事儿或尽快办成事儿，不仅要对关键人物关心，还要注意观察他是否有小孩，家里的小孩子喜欢什么，有哪方面的需求。投其所好，也是突破关键人物这道关卡，谋求关键人物的赞同和协助的好办法。

因此，要想在解决问题过程中稳操胜券，除了着眼于主管、领导一类正式组织身份的负责人外，还应该争取足以影响主管领导的非正式的“权威人物”的同情、支持和帮助。自己说话没有分量的时候要知道找到关键人物在乎的人替自己说话。

所以，平时为人办事不要以为关键人物身边的人没有权利就忽视，也许你身边老态龙钟的老太太，玩弹珠打水枪的“小皇帝”就是你关键人物在乎的人……所以，一定要时刻保持高度的警惕，抓住每一个可能发挥作用的人物。

俗话说，托人办事儿除了要拉得下来面子也要有多种后备方案。认准主要目标全力以赴，固然重要；但是对于目标周围的那些“边缘人物”，也要多花些费心思，有时甚至能起到意想不到的作用。

5。念及人之老，求人不如求长辈

自己的力量是有限的，求己不如求人。而求人若不能如愿就要懂得曲线救助的道理，找最具权威的人说话。

孝道是每个人都应遵守的品德。即使是你想求的那个人也不例外。对父母的尊重和对子女的疼爱是人间之常情。所以，有鉴于此，他们可能很重视父母和子女们说的事儿，有时即便是一件不甚好办的事儿，他们也不好推托和拒绝。所以，如果与某位上级关系较远或因某种原因见不到他，就不妨试着去找他的父母或子女，设法让他们从中沟通帮忙，亲情的作用有时是不可估量的。

送礼本身是一件好事，对别人以恭贺，别人当然高兴，但送礼时的语言表达也很重要，不要直来直去，让人拿着你妁礼物不舒服。而你呢?也许会是赔了夫人又折兵的下场。

送礼总得有个由头才好送，比如对方患病、生日或子女升学等特别时日，是送礼的最好时机，因这时“师出有名”，名正言顺，不用另外寻找送礼的借口。接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。但有些时候，人们送礼纯粹为了办事，这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能结结巴巴地说：“今天想求你办事，所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来，对方是不会接纳这个礼物的。这时候就需要你开动脑筋找一种让对方舒舒服服接受礼物的说法。

依据送礼对象身份的不同，对方的推辞理由也有所差异，可预见到这种差异是你顺利把礼物送出去的关键。作为送礼者也是可以推辞的，把上级拒绝接纳的话礼貌得体地挡驾回去，是让受礼者心理舒坦自然的主要手段。

如果想避免尴尬可以把送礼的话头推到不在身边的妻子身上。比方说：“是啊，我也说，找您办事用不着拿东西，您是个热心助人的人，一向很体谅下属，而我媳妇却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然我媳妇准得埋怨我，回到家也交不了差。或者把送礼的话头推到对方老人身上。比说：“您不用客气，这东西是给老爷子买的，老爷子身体最近还行吧？您方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”

以上这两种说法都会让人盛情难却，对方听了都觉得很受用。礼物收下也不会觉得勉强。所以，以老人为出发点的攻心术是成大事的男人可以借用的方式之一。

6。巧用力，只差枕边一阵微风

爱人不仅是爱人也是很多人生活中的“军师”，爱人的意见有时候有以一当十的效果。

有这样一种说法：“男人是征服世界的，而女人是征服男人的，女人征服了男人就等于征服了世界。”虽然有些戏谑，但是却说明了很多时候女人对男人的影响。这种影响的确是不可忽视的。

新时代的到来，让越来越多的女人重视自己的权利，并把这延续到生活中的多个领域。女人管理家庭事务，这个自然不用说。“男主外，女主内”嘛!然而，女人在管理家务的同时，往往连自己的男人一并管制了。

女人各自管理着自己的男人，也许用“管理”这个词，很多男士都不爱听，但在不少家庭中确实是这种形势。于是，可以理所当然地说，女人通过男人主宰着这个世界！所以，女人不可轻视，领导身边的女人更不可轻视！与她们搞好关系是很重要的。

当自己的请求被领导忽略的时候，看看史书吧，上面记录了历代君王豪杰身边女人的作用。近代以来，自从野蛮女友的出现，越来越多的男人开始喜欢俏皮的女人并心甘情愿地为其服务。在现实社会中，可是因为特殊的机缘，你同领导的爱人变得熟悉，那么在这种情况下想办成事只需要一个合适的时机一个突破口而已。曲径通幽，办事儿效果可能更好。

要让上司欢心，就要懂得全方位出击的重要性，尤其是对他本人有几大影响的爱人。幽默大师林语堂曾这样说过：中国一向就是女权社会，女人总是在暗地里对男人施加影响，左右着男人的心理情绪和处事态度，无形中便决定了事态的发展。一些老谋深算者深谙此道，找人办事儿时，专门利用女人做些文章，结果事半功倍。

求人办事时，如果早就耳闻对方一向不喜欢收纳礼物的话，不如越过对方直接和对方的夫人接触。比如，在宴会或其他聚会上碰到其夫人，你将如何表现呢？

切记一条，对待其夫人要和对待其本人一视同仁，甚至有时候还可以更好一些。设想一下，如果有一天，你们的身份调换了位置，有个要你丈夫帮忙的人对你本人却爱答不理你会为他美言吗？当然不会。这个世界上没有几个人愿意被别人忽略。每个人都有一种心理价值。

其实，不管你所要求助的对象是什么脾气的人，在他最爱的人面前总是比较好说话的。所以说，面对其夫人该尽到的礼节一定要进到。最好能心存敬意。向夫人表露诚挚的敬意，绝非奉承，你尽的是人皆应尽的礼节。你的这种态度会会使她感觉良好。就算没人介绍，凭直觉知道了她是上司夫人，也要主动上前诚恳致意，初次见面时适当客套几句即可，太多太粘人也会引来反感。正所谓“心急吃不了热豆腐”，求人办事也讲究循序渐进的过程。

也许，按照你本人的眼光，这位夫人是在不怎么样。但也要尽量多看别人的优点，这一点不仅对你想求助的对象适用，对所有社交对象都适用。精明人能在几分钟之内找出对方的优点，掌握对方的喜好。为今后的进一步了解做铺垫。如果对方还算得上是个美人，那么美人多爱听别人说自己有气质。当然也不要忘了姿色中等以下的女性，如果有人一眼发觉她的长处，并且在公开场合给予欣赏和肯定，她必定心中喜悦。也许几句赞美之辞还不至于让她能替你说话，但至少可以引起他的好感和注意。