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第三章 男人求人办事曲径通幽有捷径（第1页）

第三章男人求人办事曲径通幽有捷径

没有人是“超人”，本事再大的人也有求人的时候。求人办事对很多自尊心敏感的人来说是一件很困难的事。低不下头，抹不开面子，没有足够的勇气，都不可能得人帮助。一个真正能成事的人，是懂得借助力量，积蓄力量的人。他们做人活络，能从多种渠道解决难题。他们明白，低头求人不是无奈之举，而是自身发展的需要，这一切只是一个过程。

1。既是求人就要拉得下了脸低得下头

一个“求”字涵盖了多种理解。“求”不是一种示弱而是一种成事方式。而这种方式一旦运用得当就会成为立业的捷径。所以，要想难事有转机，该求人时莫害羞。

把头抬得很高的人，往往看不到脚下的坑。真正能成大事的人，总是相时而动，该低头时就低头，等到时机成熟了，再抬头做人。总想着比别人高一头的人，最后往往被人踩在脚下。比人高一头的标准不仅仅在与社会地位和财富多寡更在于品德和头脑。

目中无人，并非就能证明自己真的高人一等，求人办事也不说明自己无能，反而是做人圆通的表现。“忍人之不能忍”的人往往有心机能成大事。很多时候只有先低头，才能等到扬眉吐气的机会。男人做事业不仅仅需要雄心壮志更需要切当的方式。

衡量利益轻重之后，懂得借用别人的力量为自己办事，低头开口说出自己的请求，用诚恳的态度和适合的沟通方式达成自己的目的。这才是聪明人该做的事。如果把自己放在过高的位置，不给别人一点点表现的机会，那么自己的成功机会也会越来越少。

这就好比一只漂亮的蝴蝶从窗户飞了进来，在房间里一圈又一圈地打转却飞不出去。这是为什么呢？原来，它总是在房间的顶部空间寻找出路，却不肯往低处飞一点点。敞开着的窗户的位置是比房顶低一些的。这只蝴蝶有好几次都飞到距离窗户的顶端只有两三寸的位置了，但就差那么一点点无法如愿。最终，这只不肯低飞的蝴蝶耗尽了所有力气，奄奄一息地飘落到桌子上，再也没有“冲锋”的气力。

在人生道路上，很多人都喜欢用百折不挠四个字作为自己的座右铭，尤其是充满干劲的年轻男子，也许是为了男性的尊严也许是为了自己的梦想。踌躇满志不是错，错的是谁都不是“永动机”一直冲锋的后果只有精疲力竭。对事业的热情是必要的，但也不能浪费。成就事业的确是需要这样一股子韧劲，但是不顾一切地向前冲。用平和的心态，低头做人是最基本的生活常识。

相信大家都见过这样的场景。在大雪纷飞的山谷中，雪花落满了雪松的枝丫。当积雪的厚度达到一定程度时，雪松那富有弹性的枝丫就会慢慢向下弯曲，直到积雪一点一点地从枝上滑落。通过这样反复地积，反复地弯，反复地落，等到来年春暖花开之时，雪松依旧俊俏挺拔。再看看山谷中其他的树，因为不懂得弯腰低头，枝杈早被积雪压断了，再也无法体验到春回大地的感觉。

做人也是一样。顶天立地的男子汉绝不是不会弯腰的莽夫，而是懂得运用智慧和手段的智者。谁都难免会遇到需要别人协同合作的时候，所以不要将低头弯腰作为耻辱。毛泽东说：“每个人的力量是有限的。”要知道，只有低得了头，才能在明天昂首阔步。这并不是让人变成靠别人施舍过活的人，更不是让你卑躬屈膝，而是要知自省，客观正确地看待自己的实力和现实需求。

低头做人有时是出于无奈，有时是我们自身发展的需要。只有低头，我们才能顺利地走过生活中的风风雨雨。正因为我们都是生活在这个世界上的凡夫俗子，就不可能十全十美，就会犯错，既然犯了错就该低头认错，只要是一个良心未曾泯灭的人，就不会允许自己做错上加错的违背自己良心道德的事；也不可能凡事做到完美无缺，总有我们能力无法企及之事，对于做不到的、或者是无力承担的，我们就要低头承认自己能力的不足，推掉我们承载不起的负担，让自己活得轻松快乐一些，这是智者之所为；也摆脱不了人情世故，难免会有与人冲突的时候，只要无关紧要的非原则问题，后退一步，自己吃点亏，也没什么大不了的。

要想获得成功，必然要承担很多的压力和面对很多困难，在承受不住的时候，不妨低一下头，就像被风雪所压的青松那样，活出自己的韧性。

2。能舍能得，礼物有“分量”

一份礼物不仅承载了情谊更创造了进一步接近、了解对方的机会。礼物再轻只要有所收获都是有“分量”的。所以，不要心疼礼物上的花费。

谁说送礼是朋友之间才能做的事？有心拓展事业的男人善用小礼物办大事。礼物在他们的眼里已经被赋予了非同寻常的含义。

现在，让我们先看一下这个“礼”字在社会生活和人际交往中的作用。如果你不知道如何和新的客户开展自然交流，那就挑份礼物吧。以令人欢喜的礼物为开端，话题自然能够展开。这一招对于做保险行业的代理人来说是再熟悉不过了。关系潜在客户的生日，甚至结婚纪念日，在那天里送上小礼物，让对方感动的同时进行深层次交流，并在此过程中自然地推销自己的产品。换句话说，小礼物在商务交际中起到了不可估量的作用。

不得不承认，在这方面做的很好的是日本商人。但是日本人做生意，确实是想得最周到的。特别是在商务交际中，小礼品是必备的，而且根据不同人的喜好，设计得非常精巧，可谓人见人爱。试想一下，当你看到令你心花怒放的礼物的时候还会对送礼给你的人板着脸吗？精明的日本商人精明的摸透了客户的心理，又运用了自己的策略。一是他们了解对方的喜好并且投其所好，以取得别人的好感；二是他们选用了容易被人接受方式。商业运作中，礼物送得太重不是一件好事，很可能会惹来麻烦，而小礼物绝没有受贿行贿之嫌谁能阻挡公事中建立的交情呢。

其实这其中的道理不难懂，只是在操作上需要一定的分寸。对礼物的选取和利益轻重的衡量至关重要。

送礼是一门艺术和技巧，从礼品的种类到送礼的时间、地点都是需要提前考虑周到的事。很多大公司在电脑里有专门的数据管理，对一些主要公司、主要关系人物的身份、地位以及爱好、生日都有记录，逢年过节，总有例行或专门的送礼行为，维护和发展自己的关系网，确立和提高自己的商业地位。

人们都讲礼尚往来，人之常情，在求人办事时也不例外。

所求之人未必是自己熟悉的人，如果不熟悉又要开口要求对方为自己办事总是比较尴尬的。选适当的时机把礼物乘上，至少表明你的诚意。送礼给人要坚持一条原则：礼不在多，达意则灵；礼不在重，传情则行。

礼物本身的物质价值在送礼者和受礼者看来都不是最重要的，礼物再贵重也无法抵消帮忙的人情。礼物在此的角色不过是前先打钱朋友之间或出远门旅游捎回一点当地特产，或年节佳辰，个人喜庆，赠送一点敬贺礼品，表达彼此间的一番情谊则是有必要的，这是一种诚挚的感情交流，是发自内心的赠予，是感情的物化。一般讲，礼物太轻，又意义不大，很容易让人误解为瞧不起他，尤其是对关系不算亲密的人，更是如此。但是，礼物太贵重，又会使接受礼物的人有受贿之赚，特别是对上级、同事，更应注意。除了某些爱占便宜的人外，一般人就很可能婉言谢绝，或即使收下，也会付钱，要不就日后必定设法还礼，这样岂不是强迫人家消费吗?如果受礼人家中不甚宽裕，无异于给人出难题。如果对方拒收，你钱已花出，留着无用，便徒生许多烦恼，就像老百姓说的“花钱找病”，何苦呢?因此，礼物的轻重选择以对方能够愉快接受为尺度，争取做到少花钱多办事，多花钱办好事。

送礼作为一种文化现象，自有其特定的规律，不能盲目去做、随心所欲。有“心机”的男人要懂送礼的奥妙，绝不能瞎送、胡送、滥送。只要能送到点子上，小礼物也能办大事。

3。巧用同事：要求多一点，困难少一点

同事是个特殊的群体，是敌亦友，是友又非友，如何在和同事的相处中达成自己的目的，赢得大多数的支持是很多职场人士需要考虑的问题。

在同事中有个好人缘，好多事不用发愁就能办成了。

人们在运用关系网办事时，总认为同事之间只存在猜疑和忌妒，实际上，这是一个错误的认识。现代社会中，一个人在家和家人相处的时候和在单位与同事相处的时间几乎差不多，一个有“手腕”的人不会忽视同事之间的友谊。又因为同事关系是办事最直接最方便利用的关系。

每一个人在单位都有表现自己的欲望，求同事办事就等于为他提供了一次表现个人能力的机会，即便遇到困难也得办；即便有时担心领导不满也得办，以此在同事中维护自己急公好义的形象，同事的事和单位的事一样，每个人都会感到自己有一份责任和义务。因此，找同事办事不用存在有任何顾虑，该张嘴时就张嘴。

那么，我们该怎样利用好同事关系办事呢?

（1）以诚为本

同事之间了解得比较多也比较深，如果找同事办事藏藏掖掖，想托人办事又神神秘秘，不把事情说明白，容易使同事产生你不信任他的感觉。因此，找同事办事就要先说明究竟要办什么事，坦言自己为什么办不了，为什么要找他。这样，精诚所至，同事只要能办到的事，一般是不会回绝你的。

（2）和气生财事业顺

同事不等于朋友，除了工作之外，一般都没有太深的交情。因此，找人之前说话一定要客气，而且要以征询的口气与同事探讨，请他帮忙想办法。在职场里，任何时候都是你尊重别人才能换得别人的尊重。同事如果觉得事情好办，自然会帮你办，几句客气话，省却许多麻烦还让人心里舒服。分事情的大小，如果时候感觉需要意思一下，可以私下吃饭聊天增进情谊切不可将两人关系过于物质化。

（3）有理走遍天下

一些比较笼统不明的事一般不找同事去办。办一件事之前，要先知道你这位同事的社会关系，以及他是否办起来没有太大的难度，只有掌握了这些情况，你才能做到张口三分利，也不至于叫同事左右为难。

（4）不过于依赖他人