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第八章 服得了众善于与不喜欢的人打好交道（第3页）

因此，当你春风得意，在人前显贵之时，千万别忘了善待你的对手，给对手留份尊严。这样，他日你栽倒，对手显贵之时，你就能得到他的理解和援助。只有求得这样一种和谐平衡的竞争关系，与对手互相理解、互相援助，你才能在人生的旅途上越走越宽阔、越走越顺畅。

人生的显贵和挫败，其实质都是过去生命的说明，都是必然的存在，对人们的现在和未来并不发生直接的意义。所有人的未来都是一个未知数，一个空洞，都靠人去描写和填充。

在这里，显贵的你和挫败的他站在同一条未来的起跑线上。在未来的某一瞬间，你可以冲在他之前也可以掉在他之后，结果完全取决于在彼一瞬间与此一瞬间这段时间里，你和他各自如何作为。在这段时间里，暂时的显贵也许会成为你的包袱，拖累你牵连你，使你无法奋飞。挫败也许成了他的动力，催他自新，催他奋起。你和他完全平等，难分轩轾。你们以后的竞争与合作一如往日，你不会比他轻松丝毫。

只有当你这么理解显贵与时间的关系、你与挫败者的关系时，你才能与失败的对手真诚地相处、真诚地合作，自然而然，不存半点虚伪和做作，更不见傲慢和清高。实现这种心境的最大前提是你总是放眼未来，总是只把暂时的显贵当做基石，当做一切序幕，总是期待着好戏还在后头。只有看出了你是如此地真诚，失败的对手才能真心地羡慕你、祝贺你。

但由于强烈的自尊心理和面子观念，作为失败的一方，他也可能反感你的恻隐和怜悯，不稀罕你的援助。不管你是真诚抑或虚伪，也不管你们以前的关系如何。为了不给对手雪上加霜，你有必要注意以下几点：

①不要太过于炫耀，以免刺激他人，增强他的失意感，或是激起本来不嫉妒的人的嫉妒，你若为你的得意而扬扬自得，那么你的欢欣必然换来苦果。

②与对手相处时，低调一些，对其更有礼貌、更客气，千万不可有倨傲侮慢的态度，这样就可降低别人对你的嫉妒，因为你的低姿态使某些人在自尊方面获得了满足。

③适当的隐“优”暴“缺”，好让失意的对手心中有“毕竟他也不是十全十美”的自我满足。

④多和对你不满的对手沟通；诚恳地请求他的配合，当然，也要揭示、赞扬对方有而你没有的长处，这样或多或少可消解他的失意。

要想人前显贵，就需要对手，对手是你成功路上的一大标杆，能够衡量出你的水平和地位，促进你奋发向上，但人生最好不要去树立敌人，多个敌人便会多点麻烦，因此，善待对手，留给对手尊严，便是免除对手变为敌人的最好的办法。

7。要想服众，就要放低姿态

得人心者得天下。降低姿态，谦和做人，不但可以处理好人际关系，受人欢迎，还可以招揽人才、收服人心，让自己在人前显贵。

看过电影《天下无贼》的人应该还记得那句经典的台词：“21世纪，什么最重要?人才!”楚汉之争为什么刘邦能够得到最后的胜利?还是同一个原因，因为人才。其实，要想人前显贵，关键也就是一点：如何收服人心。设想一下，假如韩信没有追随刘邦，诸葛亮辅佐的不是刘备，那么现在人们看到的历史会是一番怎样的情景呢?

信陵君“窃符救赵”的典故想必很多人都听说过，不过在这个典故的背后，还隐藏着一个魏无忌降低姿态招揽人才、收服人心的故事。

战国时期，齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君都很有贤名，四方人士前来投奔，致使每个人都养了数千名门客，为人们所称颂。人们将他们称为“战国四公子”。其中，魏国的信陵君最为敬重人才。

信陵君是魏国公子，名叫无忌。魏昭王死了以后，魏安厘王继位，加封无忌为信陵君。信陵君为人仁义谦和，从来不因为自己富贵有名而对士人有丝毫怠慢，因此，在数千里外的士人也争着来投靠他，以至于门下的宾客有好几千人。当时，中原各国也正是因为魏国的信陵君为人贤明而且门下能人众多，而不敢小看魏国。

信陵君文韬武略样样精通，曾经几次带领东方六国军队与秦抗争，而且他卑身虚心待士，留下许多美谈，其中最为著名的，就是他结交大梁守门人侯嬴的故事。

侯嬴是魏国大梁的看门人，年已古稀，是个很有才华的人，但因平时不张扬，所以没有人知道他的能耐。信陵君听说以后，就亲自前往侯嬴家拜访，并赠以厚礼。但侯嬴不肯接受，并对信陵君说：“我这么做已经好几十年了，从来没有受过别人的财物，也决不会因为穷困而受公子的财物。”

信陵君于是专门为侯嬴摆了丰盛的酒宴，并请了很多宾客，准备隆重地介绍他。同时，他空着车上代表尊贵的左边座位，亲自赶车去迎接侯嬴。侯嬴上了车，一点都不谦让，直接坐在上座，想试探一下信陵君的态度。结果他发现，信陵君对他的态度更加恭敬起来。

马车走了一段路后，侯嬴又对信陵君说：“我有一位朋友在市场里，想顺道去看看他。”

就这样，信陵君又赶着车进入了闹市，等侯嬴下车会见自己的朋友朱亥——一个杀猪匠。侯嬴一边故意长时间地跟朱亥谈话，一边注意着信陵君的表情，发现信陵君依旧和颜悦色，非常耐心地在旁边等着。这时候，魏国的大臣贵族、名人雅士都坐满大堂，全部等着公子来开始酒宴。集市上所有的人都来观看国王的弟弟信陵君亲自为侯嬴执鞭赶车，以至于信陵君的随从人员都在暗中骂侯嬴，认为他故意折腾信陵君。好长时间以后，侯嬴见公子始终耐心地等待，没有一点不耐烦的样子，才向朱亥告辞，跟信陵君走了。

等到了信陵君家里，信陵君立刻把侯嬴请到上座，并介绍给在座的宾客，宾客无不感到惊讶。等到上过酒菜之后，信陵君便起身举杯给侯嬴祝寿。侯嬴非常感动，对信陵君说：“今天太辛苦公子了，我年纪大了，还只是个大梁的看门人，却让公子亲自赶车来迎接我，还故意让公子在闹市里等我和朱亥谈话。不过我这么做也是有目的的，那就是想让公子尊重人才的举动被其他人看得更清楚。这件事情之后，人们只会当我是小人，而越发地认为公子是个礼贤下士、尊重人才的明主。”他又说，“我所拜访的屠户朱亥也是个人才，只是他不习惯于表现，别人不知道而已。”

侯嬴果然是老谋深算，他的一番举动一方面可以试探公子是否是真心地尊重人才，另一方面也为公子尊重人才的行为做了一次宣传，而途中拜访朋友也另有深意，就是为了能让信陵君结交人才。后来，正是侯嬴与朱亥这两个人在赵国危难之际，帮助信陵君上演了流传千古的一幕好戏——“窃符救赵”，使得信陵君的声誉达到了顶峰。

信陵君懂得放低姿态，招揽人才，最终成就了自己的事业。

作为现代人，要想人前显贵，更要懂得放低姿态来收服人心。特别是当你身居要职时，更要把自己置于与其他人平等的氛围中，谦卑、礼貌地对待别人，这样，才能招揽到更多的优秀人才，使自己赢得尊重。因为人是感情动物，交往中没有人希望看到对方高高在上的姿态，而是希望感受到对方发自内心的诚意和尊重，这不是金钱和地位所能打动的。越是谦和的人，越容易为人接受，也越容易受人拥戴，信陵君如此，刘备如此，大凡获得成功、善于用人者莫不如此。

作为领导需要放低姿态来收服人心，作为普通人更要懂得谦和做人。以低姿态待人，不仅可以让自己少走弯路，赢得人们的好感，也可以为你将来的显贵铺好一条道路。

有一个人，年轻的时候骄傲自大，自恃才华，因此言行间显得不可一世，处处咄咄逼人，很不受人欢迎。他的一位朋友看不下去了，有一天请他前去，温和地规劝了他一番。这番规劝如当头棒喝，竟使这位年轻人从此改头换面，为人处世变得谦和礼貌了起来，最终成为了一个了不起的人。这个年轻人就是富兰克林。

他的那位朋友推心置腹地对他说：“富兰克林，你仔细想想，以你那事事自以为是、高高在上的态度，什么时候都不尊重别人意见的做法，结果会怎么样呢?人家受了你几次难堪之后，再也不愿意听你那让人难堪的言论了，即使你真有本事又怎么样?所有的朋友都对你敬而远之，免得受气，而你也不可能再从他们那里学到任何学识和本领。更何况，就你现在知道的事情，很不客气地说，还很有限，与高水平的人相比还差得很远。”

富兰克林听了这一番话后，大受触动，深刻思索之后，他认识到自己过去的行为很不得当，决心从此痛改前非，处世待人用较低的姿态，言行也变得非常谦恭委婉，时时谨防自己的言行有损他人的尊严。没多长时间，他便从一个狂妄自大、自以为是、人人避而远之的刺头，变为一个处处受人欢迎与爱戴的人。从遭人拒绝到受人尊敬，富兰克林的这次转变为他以后的显贵打下了良好的基础。

如果富兰克林不接受朋友的劝勉，仍旧一意孤行，说起话来高高在上、肆无忌惮，根本不把他人放在眼里，就很难获得人心。而一个收服不了人心，得不到别人尊重的人，是很难获得显贵的机会的。

8。与陌生人交往的7大技巧

与陌生人交往，让陌生人亲近，甚至让陌生人成为你未来的贵人，并不是什么大难事，它是有一定的规律和技巧可循的。懂得了这些规律和技巧，便能为你日后的显贵助上一臂之力。

很多人都不喜欢和陌生人打交道，更不喜欢和陌生人套近乎，他们只喜欢在自己的人际圈子里转悠，可是，要想人前显贵，就必须扩大自己的人际交往圈子，哪怕是陌生人，也要学会去亲近他，这样才能储存更多的“可利用资源”。

要想让陌生人亲近你，你可以遵照如下一些规律和技巧：

（1）平易近人，轻松自如地同陌生人交往

这就是说，在别人和你打交道的时候，不要让人有一种紧张感。有的人你很难同他打交道，很难接近。而一个平易近人的人就很好相处，而且言谈举止都很自然。他会营造一种舒适、愉快、友好的氛围。和他在一起，绝不会让你陷入尴尬。一个表情僵硬、冷漠、毫无反应的人，是难以融入一个集体之中的，而他往往是一个桀骜不驯的、不合群的怪物。别人不知道该如何和他打交道，也难以揣摩他的内心世界，和这样怪僻的人打交道，确实不是一件容易的事情。

（2）体贴他人，替他人着想