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第六章 不好面子求人办事曲中求（第4页）

要想人前显贵，就要懂得恰如其分地说顺耳话。会说话同办事儿是相辅相成的。话说得好听，说得到位，对方便易于接受你提出的条件和要求，否则即便是一件简单的事情，也容易办砸，所以要想把事情办成功，就要学会顺情地说顺耳话。

几乎任何人都爱慕虚荣，当他们在做没有多大把握的事情时，极乐意看到自己在这些事情上表现不凡，获得别人的称赞。当你对他们这些没把握的事情中任何一桩加以颂扬时，都会收到你所期望的功效。

吉斯菲尔伯爵说：“各人有各人优越的地方，至少也有他们自以为优越的地方。在其自认优越的地方，他们定然喜爱。”

赞扬与欣赏对方的某个特点，意味着肯定这个特点。只要是优点、是长处、对集体有利，你可毫无顾忌地表示你的赞美之情。对方也需要从别人的评价中，了解自己的成就以及在别人心目中的地位。当受到称赞时，他的自尊心会得到满足，并对称赞者产生好感，从而更乐意帮你办事。

求人时，切忌夸夸其谈，在对方面前显示自己的聪明才智，这会让对方误以为你是一个自大狂、恃才傲物、盛气凌人，从而在心理上对你产生抵触情绪，更别说让对方为你办事了。

7。求人巧投机，送礼送到位

“礼”是沟通感情的物质纽带。“礼尚往来”，才能和别人搞好关系，但送礼不能瞎送，要投其所好，将“礼”真正地送到对方的心坎里去。

送礼也是一门艺术。有些人总觉得为了办事去送礼有点低人一等，巴结人的意思。其实，这是一种误解。礼尚往来，本来就是人际沟通的一种手段，虽然有时带有一定的目的性，但如果你连这点人情世故都不懂，又怎么能办好事情，获得显贵的机会呢？但送礼要送到位，投机要投到点子上。

（1）“送”要选准对象

送礼的对象是个大问题。在日常社会生活中选错了送礼对象的人不在少数，比如说把礼物送过去了，事情却没有办成——因为对方并非是起关键作用的人物，所以即便送了礼，也是徒劳无益的。

送礼要送给关键人物，而且送的对象不宜太多，这样分量就会显得很轻，有时可能起不到利益驱动的作用，这还不算，送的对象一多，难免人多嘴杂，心机泄露，对事情有百害而无一益。

所以，在送礼之前，一定要权衡好各位“要人”的作用，查问好谁对这件事有裁决权，起主导作用。谁是办事的关键人物就把礼物送给谁。礼物送到了点子上，要办的事情可能也就迎刃而解了。相反，如果把礼物送给了不相干的人物，就收不到相应的成效。

（2）“送”要投其所好

确定了送礼的对象之后，接下来就要考虑送什么好。这里的所谓“好”是以对方的喜好为标准。所以，送礼之前要根据对方的日常生活偏好分析他到底喜欢什么礼物。比方说，有的喜欢喝酒；有的爱好吸烟；有的很高雅，他们对古董、字画、典籍感兴趣；还有的干脆就只是喜欢钱，真是人心方圆，各有千秋。对方爱好什么，就给他送什么。会办事的人都知道，只有给对方送上了他十分喜欢的礼物，他才会动心和动情，拿出精力来为你办事。

（3）“送”应轻重适宜

给人送礼送多少主要根据三个方面来划定：第一，根据所要办的事情的分量轻重，视利益大小来确定给对方送多少礼合适。事情较大，对自己的利害关系密切，就应该多送一些；如果事情不关大体，就可以少送一些。第二，根据对方费劲和费周折以及所承担的责任风险大小来确定礼物轻重。如果事情难办，或者对方所承担的责任风险大，那么要送的礼物就应该偏重一些，否则便可以少一些。第三，根据当时社会送礼的惯例确定礼物价值的水平。一般而言，礼物这东西送多送少，一方面与社会平均工资水平有些关系；另一方面也与当时的社会风气密不可分。所以，礼物的轻重、多少要恰到好处，既要达到办事的目的，又要有所节省，不致得不偿失。

（4）“送”要选准时机

送礼要讲究时间、讲究地点、讲究场合，这样，对方才可能接受。很多人送礼喜欢在晚上送到对方家里，其实这未必是最佳选择。因为晚上时间，对方可能不在家中，送去了礼物却未见到“真人”，未免有些遗憾。或者对方在家，却另有外人夜间串门，带着礼物进去未免有些尴尬，所以，最好的时间应该选择在早上对方未动身上班之前，或者在星期天的早上对方刚刚起床不久为佳。因为这种时候带礼物进屋，既无外人打扰，又能把要找的人堵在家中，便于见面、便于说话。送礼的时机可以随机应变，但以下几点是需要避讳的：

①不要锦上添花

常言说得好，“宁愿雪中送炭，不要锦上添花”，意思是说，当别人处于困境当中，你伸出援助之手，不啻于冰雪天给饥寒交迫的人送去一篓炭，及时而又必需，会使受礼人终生难忘。而如果别人什么都不缺，你送的东西就不会显出其价值。

②不要给人迟到的祝福

碰到佳节喜庆之时，带上一些礼物，及时表示祝贺，对拉拢关系是非常有好处的。但要注意，不要给人“迟到的祝福”，这是送礼一大忌。事后送礼，会造成对方心里不快，“当时你干吗去了?”这时你的礼品再重，也不容易获取对方的好感。

③不要在对方不在家时送礼

送礼时最好选择对方在家的时候。主人在家时你可以更直接地向对方表达你的意图，如果你是通过他的家人向他转达你的意思，不如当面陈述给人印象深刻。

因此，不要托旁人转送礼物，因为这样不礼貌，此外，有些受礼人不希望别人知道自己接受礼品。

④忌当着外人送礼

送礼，最好在私下里送。因为如果所求之人担心背上受贿之名，有可能拒绝你的礼物，你所求之事也就泡汤了。因此，行事要小心，不要授柄于人。

⑤忌在公开场合送礼

送礼这种事在公开场合进行总是不妥。因此，千万要避嫌，因为人言可畏，不要给自己带来不必要的麻烦。

（5）“送”要有适当的理由

送礼总得在说话上有个由头才好送上去，比如对方患病、生日或子女开学等特别时日，则是送礼的最好时机，因这时“师出有名”，名正言顺，不用另外在说法上寻找送礼的由头。所以显得水到渠成，顺理成章，接礼的人除了感谢之外，也不会有太大的顾忌。但有些时候，人们送礼纯粹为了办事，这种时候把礼物送过去怎么说好呢?总不能直接地说：“今天想求你办事，所以才给你送些礼物让你受用。”那样一来，对方是不会接纳这个礼物的。怎么办?这就需要找一种让对方心安理得接受礼物的说法。

①把送礼的话头推到不在身边的老婆身上

比方说：“是啊，我也说，找您办事用不着拿东西，而我老婆却说啥也不干，非让我拿着不可。既然拿来了，就先搁这儿吧，要不然我老婆准得埋怨我不会办事，回到家也交不了差。”

②把送礼的话头推到对方的孩子身上

比方说：“东西是给孩子买的，和你没关系，别说是来找你办事，就是没这事，随便来串门还不一样应该给孩子买点东西吗?”

③把送礼的话头推到对方老人身上

比方说：“你不用客气，这东西是给老爷子买的——老爷子身体最近还行吧?……你方便时把东西给老爷子拎过去得了，我就不再过去专门看他了。”