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第六章 不好面子求人办事曲中求（第5页）

④把送礼的话头推到托办事的朋友身上

比方说：“这东西是我朋友给你买的，我也没花钱，咱把事给他办了，就啥都有了，咱也不用太跟他（她）客气。”

⑤把送礼的话头推到对方可能存在的“有失”处

比方说：“你给办事就够意思了，难道还能让你搭钱破费?这钱您先拿着，必要时替我打点打点——不够用时我再拿。”

⑥把送给对方的钱说成是暂存放在对方手里的

比方说：“我知道，咱们之间办事用不着钱，这钱先放你这儿，用上了就用，用不上到时候再给我不是一样吗?”

以上这六种说法，都颇有人情味，对方听了，都觉得好受，“有道理”把礼物收下，而没有明显拒绝的理由。所以，这六种说法堪称求人投机的成功法宝。

婉求是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉。它的最大特点就是含而不露和露而不显。在求人办事的时候，你不妨一用!

要想达到显贵，求人办事在所难免，但如何求人却是一门大学问。在这里，介绍一种方便而又实用的技巧——婉求!所谓婉求就是不直接出面或不直奔目的，而是绕开对方可能不应允的事情，选择一个临时拟定的虚假目的做幌子，让对方接受下来，当对方进入圈套之后，你的求人目的也就达到了。

可是很多人在求人办事的时候用的是一种央求的方式，甚至是恳求，但是事后发现央求的效果并不是很好，甚至这种方式还会引起别人的反感，既达不到请求的目的，还会影响自己的人际关系。

一个员工因为犯了一个小错误而被老板开除了，如果发生在别人身上，这是一件很简单的事情，只要重新找一份工作就可以了，但是对于这个员工来说，这份工作非常重要，是非要不可的。所以为了让老板重新给自己一次机会，他就一次又一次地去央求老板原谅自己，但是老板都没有答应。这个员工看央求老板不行，于是就转换方向，去央求老板的妻子，让她帮忙给老板说说，原谅自己，给自己一次机会，但是老板娘也没有答应，一次两次，在这个员工第五次去央求老板娘的时候，老板娘终于发火了，不仅三言两语就打发了对方，还和自己的朋友说，这个人真是烦人，这么死皮赖脸地来求人家，也不知道他自己是怎么想的，这样的人连自尊都没有了，对公司还有什么帮助?

央求的方式不仅不能达到目的，反而会让自己失去自尊、失去原本可以找到的机会。在很多人眼中，央求有一种低三下四的感觉，虽然说很低调，但是低调过了头就是一种没有尊严的表现。所以，要想人前显贵，在求人办事的时候最好能善于婉求。委婉的请求，同样能达到非常好的效果。毕竟，婉求是掩盖自己的真实目的，以虚掩实，让对方无从察觉，即便对方知道了你的真实目的，也不会当面拒绝。它的最大特点就是含而不露和露而不显。

当然，婉求也有技巧，主要可以从以下两个方面入手：

第一个就是取得对方信任，在此前提之下从拜托小事入手，然后再一步一步地请求对方为自己办事。一旦对方进入自己的计划之中，就可以进一步巩固你们之间的关系，为达成自己的目的进一步打算。如果你不明白，那么不妨看看美国人雷特是怎么做的：

美国人雷特是《纽约论坛报》的总编辑，随着事业的发展，他发现自己身边缺少一位精明干练的助理，如果有这样一个人，自己的事业能发展得更快一些，所以他决定寻觅这样一个助理。寻觅不久之后，雷特将目光锁定在了年轻的约翰·海身上，他希望约翰·海能帮助自己完成自己的梦想——成为成功的出版家。而当时约翰刚从西班牙首都马德里卸除外交官职，准备回到他的家乡伊利诺伊州从事律师职业，似乎对雷特的事业没有多大的兴趣。但是雷特看准了约翰是把好手，如果能够把他拉到自己身边，将会让自己如虎添翼。可他怎样使这位有为的青年抛弃自己的计划来报社里就职呢?雷特陷入了深深的思考之中，不久之后，他就想出一个好方法：婉求!

这就是婉求，雷特凭着这一策略，猎获了他物色好的人选，而约翰也在试一试、帮朋友忙的动机下，毫无压力地接受了对方的婉求，放弃了设定好的人生取向，而选择做新闻记者。在拉拢约翰之前，雷特没有选择央求的方式，他甚至一点都没有泄露自己的本意，只是劝诱约翰帮自己赶写一篇小小评论，而约翰也不会因为这一件小事而拒绝对方。于是雷特最后圆满地实现了自己的求人目的。由此可以得出一条求人的规律，那就是：央求不如婉求。

第二个就是首先引起别人的兴趣，让别人加入到自己的事业之中。当你要婉求别人去做一些很容易的事情时，你得先让对方体会到其中的兴趣或者是强烈的刺激，产生一种一探究竟的渴望。那么这样的请求肯定能成功。

贝尔是电话机的发明人，但是他没有足够的资金来推广这项发明，所以他一直在寻求提供资金的合作者。一次，他来到一个大资本家叫许拜特的人家中，想要从他那里拉到一些资金。但是他知道许拜特是个脾气古怪的人，向来对电气事业不感兴趣。所以想要从他那里拿到推广电话机的资金是一件非常困难的事情。但是贝尔没有放弃，而是想着该怎样让他发生兴趣并为之解囊呢?

来到许拜特的家中，贝尔没有直截了当地向对方说明推广电话机预计能获得多少利润，也没有对他解释电话机的科学道理。而是坐了下来，弹起了客厅里的钢琴。弹着弹着，他忽然停了下来对许拜特说：“你可知道，如果我把这只板踏下去，向这钢琴唱一个声音，这钢琴便也会复唱出这声音来。譬如，我唱一个Do，这钢琴便会应一声Do，这事你看有趣吗?”

听到这些，许拜特放下手中的书本，好奇地问：“你能告诉我这是怎么回事吗?”这时，贝尔才详细地向他解释了和音和复音电话机的原理。通过这次谈话，许拜特愿意负担贝尔的一部分推广经费，贝尔如愿以偿。

9。求人办事不是命令人

求人办事时应该低调一点，或者说弱势一点，舍弃自己的面子、身份、架子等，给对方一个平衡的心理空间，这样别人才能乐意帮你做事。

很多人都在抱怨现在的社会人情冷漠，求人办事是一件很难的事情，其实事实并非如此，现代社会的人还是比较喜欢帮助别人的，只是很多时候这些求人办事的人在求人的时候，态度有点问题。既然是求人办事，那么就应该低调一点，而不能高高在上，一副指示别人的样子。要记住，求人办事不是命令人，即便是让你的下属帮助你办事情，你也不能以一副命令的口吻和对方说话，否则，效果是相当差的，甚至严重的时候还会产生反面效果。因此，求人办事时姿态一定要低，如果不保持低调，什么事情都很难办，每个想显贵的人在求人办事时都需掌握这一点。

一个领导因为一件私人的事情，需要多年前一个下属的帮忙。这个领导没有多想，就让现在的一个下属给对方打电话，对方一听是老领导的请求，没有含糊就答应了下来。可是过去很长时间了，对方也没有回应，这个领导以为是对方忘记了，又让自己的下属打了一通电话，可是对方并没有忘记，而是回答说事情正在办理之中，并且还承诺在一个星期之内办完。

可是两个星期过去了，事情还是没有办完，这个领导心里有些不痛快，以为是下属办事不力，于是亲自给对方打电话，对方听到是老领导亲自打电话，立刻表现出一副唯唯诺诺的样子，答应在最快的时间里办好事情。这下子领导以为事情终于有着落了，可是一个月的时间过去了，那个老下属还是没把事情办好。这下领导心里开始打鼓了，他到底想要干吗，难道这样一点事情都办不好吗?

在一次和朋友的聊天当中，这个领导无意中将这件事情说了出来，并且还感叹世态炎凉等。可是对方却微微一笑说这件事情是你自己做得不对，怎么能怪对方呢?老领导觉得很奇怪，就听了下去，朋友对他说：“你现在是请对方办事，但是你还是用你所习惯的命令式的口气去求人家，那么人家能帮助你吗?换个角度思考一下，要是别人这样求你，你会尽心去帮助对方吗?”听了朋友的一番话，老领导似乎明白了。

第二天，老领导亲自带着礼物和家人一起到老下属家中吃了个饭，并且非常亲切地问候了下属的家人，直到最后，老领导才提了提求他办的事情，这回老下属才痛快地答应，第二天就给答案。果然如其所言，在第二天刚上班的时候，老领导就接到老下属打来的电话说事情已经都办妥了，并且还表示说，以后有什么事情只要打个电话就可以了，就不用领导亲自跑一趟了……

事实就是如此，在人性当中，总是有一种“尊严感”存在，这种“尊严感”不仅仅是一种表面上的尊严，也是一种内心的尊严，表现在有自己的主动权，不被别人指挥等方面。而“命令式”的求人帮忙所触犯的就是人性中“不被别人指挥”的“尊严感”，触犯了这种“尊严感”之后，所引发的后果就是一种抵抗、反感，甚至是嫉妒、破坏等。所以，要想人前显贵，求人办事时就应该低调一点，或者说弱势一点，舍弃自己的面子、身份、架子等，给对方一个平衡的心理空间，那样别人才能乐意帮你做事，才会主动帮你做事。

那么如何才能做到低调求人呢?主要有以下几点应当注意：

首先就是：舍弃“电话式”通知。所谓“电话式”通知就是你在求人办事的时候给对方打一个电话就算完事，这是非常不礼貌的，即便是朋友之间关系再好，也要尽量避免这种情况的发生。因为在人们的心目中，领导让自己的下属办事一般都是“电话式”的通知，所以，你这样做就会给对方一个高高在上的感觉，虽然你没有命令对方，但是在对方心目中就是这种感觉。

其次就是：给足对方面子。这一点是比较重要的，在求人办事的时候一定要给足对方面子，这种面子可以是无形之中的，也可以是表面的、物质的。比如说你可以给对方戴高帽、给对方送礼物、给对方宣扬功德等模式，总之，要让对方觉得他帮助你是有好处的，并且只要你给对方宣扬了功德，那么他们不帮助你也不行了。

最后就是：要懂得感恩。很多人在别人帮助了自己之后就把对方给忘记了，这是非常不好的做法，正是因为这样的表现，很多人都会有一种“被利用”的感觉，所以时下比较流行的一种说法就是“把朋友当成工具”，其实出现这种“悲哀”是因为很多人“感恩”工作没有做好，或者说没有做够，所以给对方一种“帮完了人情也就完了”的错觉。所以在对方帮助自己之后。应该抽个时间去看看对方，即便是打个电话问候一下对方也是应该的，对自己的人际关系也是非常有益的。

总之，求人办事是一件说难也不难，说不难也难的事情，关键就是要照顾好对方的面子和尊严。记住求人办事不是命令人，不要用命令式的口吻来和对方说话，这样伤害的不仅仅是对方，更是你自己。