顶点小说网

第六章 不好面子求人办事曲中求（第3页）

本来利维手头的资金就十分紧张，在这种情况下，还为弗兰克租房，弗兰克心里很是过意不去。因此，尽管利维再三动员他搬进新居，但他坚持不搬。

利维说：“搬不搬家，恐怕由不得你了。”

“什么?”弗兰克提高了嗓门，“我自己不愿搬，你还敢强迫我不成?”

“我当然不敢逼你，不过，你的千金安妮已替你做主了。”利维继续说，“她说你心境不好，容易发脾气，这会伤身体的。如果她能住在附近照顾你，你就不会发脾气了。起初，我也拿不定主意，可是小安妮最后还说：我爸爸多可怜呀，我不能让他再忍受孤独了。”

听完了这些话，弗兰克的眼里充满了泪水，他最终顺从了利维的安排，搬进了新居。

利维从弗兰克的女儿那寻求突破口，最后感化了弗兰克，让他对自己感恩戴德，全心全意地为公司谋利。

在老人、孩子身上投机时，有几点需要注意：

第一，多了解和积累有关老人与孩子的知识

了解老人、孩子，除了感性的调查、观察之外，平时也应适当地做些理性积累，如通过报纸杂志、电视电影等，积累有关老年健身知识、休闲知识，孩子游戏知识、智力故事等，以便到时“妙手偶得，借题发挥”。

第二，要主动套近乎和拉家常

谈话是交际中信息交流最直接的手段。进入一个家庭，见到老人、孩子，要想一见面便产生“一见如故”的融洽气氛，登门人应该主动引出话题打开话匣，而不应该等待主人一方（老人、孩子）搜寻话题勉强回答。因为双方刚刚接触的短时间内，登门人有心理准备更容易找到合适的话题，况且对于老人，你主动开口也表示了尊敬；对于孩子，你主动开口，能表示亲近，消除陌生感。

第三，谨慎对待，不能疏忽大意

对老人务必态度谦恭，心性美善，行为礼让。这一方面表现你的虚心、诚实，一方面显出你对长者的尊重、敬仰。那种夸夸其谈，将老人“挂”一边的言行是切不可取的，其结果只能遭到老人的冷遇甚至赶撵。

孩子天性乖巧，欢乐容易，哭闹也容易，稍不如意就可能“风雨满楼”。因此，和孩子交往，必须因情因境，投其所好，把握尺度。要用忠诚、童稚去换取欢悦，要做善意的投机，千万不能居高临下，装腔作势，虚情假意。

5。人情决定事情，关系决定成败

关系是一笔财富。在同等的条件下，谁懂得运用关系，谁就会优先胜出。

要想人前显贵，办事时就要懂得一点投机，靠关系办事比靠自己艰苦奋斗要明智。比如下级找上级办事儿，必要时讲究点人情关系更利于办成事。这方面，应该注意的问题很多。

（1）要了解身世

任何一位上级都有自己的人情关系网，这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等。掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便，则曲线迂回，另辟蹊径，设法同一两位与这位上级关系甚笃的人建立关系，这样，在必要时，便可以借助这些关系的力量拿住上级的面子，使上级碍于某些关系的面子不好拒绝、不能拒绝、不便拒绝。

（2）牵动旧情

攀附关系不是生拉硬套。本来没有亲戚关系，偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系；或者本来与上级的某位朋友无甚关联，偏偏鼓吹自己与人家情深义重。如此这般，很容易引起上级的厌恶和鄙视。所以，与上级拉关系，要循序渐进，顺理成章，委婉自然，让上级感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动着上级的旧情，甚至让上级陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与上级的关系攀附到这份儿上，那么还何愁上级对你托办的事情袖手旁观呢?

（3）要讲究场合

凡是投机，一般都见不得阳光，即便是善意的投机，也不要公开地去进行。在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数上级是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，上级本人还会顾忌你多事儿和多情，而旁观者更认为你是在有意巴结上级。所以，在公开场合攀附关系不但对上级有碍，也对自己有害。

与上级拉关系最好是在背后与上级扯家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后散步的时候，或者在上级情绪好而且还具有拉关系由头的时候。在类似这样的时间和场合里与上级套关系最容易切中上级的心意，最容易令上级买账。

（4）要讲究一点手段

上级居高临下，下边常有溜须拍马、曲意逢迎的人时刻寻找巴结上级的机会，因而与上级结交关系也存在着一种畸形的竞争关系。

那么，怎样在这种不可告人的竞争中取胜呢?

深谙其中滋味的人告诉我们，必要时可以使用一些手段。因为任何一位上级都自觉或不自觉地处在错综复杂的社会矛盾中。这矛盾有的是对他有利的，有的是对他有害的；有的是他自己一目了然的，有的是他无从觉察的。那么，你为了攀附于他，就应该认真关注这些矛盾的风吹草动，一旦有什么特殊情况或特殊机遇，便可通过协调或委婉干预等手段随即成为上级的心腹之人。既成其心腹了，还何愁有事儿他不帮助办呢?

所以，在通路子、结人情上下足了功夫，会对你所做的事情大有帮助。凭借关系把自己的事情办成，不失为一种做事投机的高招。它可以帮助你更快地实现在人前显贵的梦想。

6。多说顺耳话，利用虚荣心去求人

人性的弱点决定了人是最经不住恭维的，你求人办事，必须学会说别人爱听的话，只要话说到位了，事情也自然好办多了。

在世俗社会里，会说顺耳话的人，办事儿也会顺利些。当一个人听到别人的恭维话时，心中总是非常高兴，脸上堆满笑容，口里连说：“哪里，我没那么好”，“你真是很会讲话!”即使事后冷静地回想明知对方所讲的是好听的话，却还是没法抹去心中的那份喜悦。

爱听顺耳话是人的天性，虚荣心是人性的弱点。当你听到对方的吹捧和赞扬时，心中会产生一种莫大的优越感和满足感，自然也就会高高兴兴地听从对方的建议。

相信谁都有到私人商摊处买衣服的经历，在你试衣时，肯定会受到摊主的恭维：“啊!真漂亮!穿起来非常合身，朴素、大方、有风度。你比以前年轻了几岁。”

本来你是不想买那件衣服的，却买回来了。

第二天，你神气起来，可是穿了不到两小时，某条缝线断了，裂开了一个大洞。这个时候，你才知道，别人的恭维让你心甘情愿地上当受骗了。

要想在办事儿时求人顺利些，首先就要放下面子，尽快地养成随时都能说顺耳话的习惯。俗话说“习惯是人的第二天性”、“习惯成自然”、“习惯成性”，当说顺耳话已经变成你的习惯时，你的办事能力就会相应提高。