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第八章 要懂得借鸡生蛋以小搏大（第7页）

这篇文章，试图以时代背景探讨华商得势的原因。文章的某些提法偏颇，并含有“大英帝国”的口气，但总的来说对李氏包氏的评价也还中肯。

这之后，李嘉诚、包玉刚继续成功地收购了英资大型企业，彻底扭转英资在香港占绝对优势的局面。赞誉铺天盖地，盛誉又来之不易。

对于人们的称赞，李嘉诚并不以为他有什么超人的智慧，他避而不谈他的谋略，而对汇丰厚情念念不忘，“没有汇丰银行的支持，不可能收购成功和记黄埔。”

事实确如李嘉诚所说的那样。

与香港航运业老行尊——怡和、太古、会德丰等英资洋行下属的航运公司比，包玉刚出道最晚，但他的环球航运集团却是获得汇丰贷款最多的一家。这是因为包氏的经营作风和能力，能够确保偿还汇丰放款的本息。现在，汇丰在处理和记黄埔的问题上，亦是如此态度。他们信任李嘉诚的信用和能力，足以驾驭和黄这家巨型企业，因此不惜将这间英人长期控有的洋行，交于李嘉诚手中。汇丰不仅摆脱了这个包袱，汇丰保留的大量和黄优先股，待李嘉诚“救活”后还会为汇丰带来大笔红利。

7、善于挖掘无形资产

广告有直接的，有间接的。李嘉诚的间接广告策略术值得借鉴，因为他让广告的“潜效应”得到了充分发挥。

李嘉诚在商业生涯中，绝不放过任何一个赚钱的机会，哪怕是最小的生意。他一掷亿金，慷慨大方地做善事又另当别论。

李嘉诚拥有好几部轿车，名车大众车皆有。李嘉诚有一部劳斯莱斯，买下已近30年。李嘉诚说，他自己决不会坐，只有陪客才劳驾它代步。李嘉诚的意思是，坐太名贵豪华的车，恐会使自己贪念奢侈，忘记勤俭。

现在，李嘉诚多数是坐日产总统型轿车。

李嘉诚开始拥有时，这种轿车名气并不大——香港人仍偏执地青睐欧美名车，而认为日本只配生产皇冠、丰田、本田等价廉省油的大众车。李嘉诚具有名人广告效应，他拥有日产总统型轿车，令此车身价大增，香港富豪纷纷增购此车，作为欧美名车的调剂。该车的配额，原少人问津，现在趋之若鹜。李嘉诚的偏宠，救活了一种车的销路。

记者惊奇地发现，原来日产总统型轿车为李嘉诚参股的中泰合诚汽车公司代理经销——推销术如斯，令人佩服得五体投地，敬若神明。

李嘉诚未为总统型轿车做一句话的宣传，但他的选择比任何广告更具威力。李嘉诚对隐形广告的运用可谓炉火纯青。

精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。

长江集团的盈利大头一直来自楼市。

由于楼利滚滚，楼市的竞争异常激烈，楼市广告争奇斗妍。传统的屋村现场广告，均是大幅宣传画和霓虹灯等。李嘉诚别出心裁，在天水围的嘉湖山庄放激光广告。

据传，这是风水先生看过风水给李嘉诚出的主意。但无论怎样，李嘉诚在广告宣传上善于花样翻新的做法还是值得借鉴。李嘉诚本就是一个广告大家。

1996年新春期间，长实集团发展的嘉湖山庄举行丰富多彩的贺岁活动。

除了舞龙舞狮这些传统项目；别出心裁花样翻新的是一副挂在大厦外墙的对联，十分瞩目。

该对联宽25英尺、长175英尺，约18层楼高，颜色以红、金为主，象征鸿运当头、财源滚滚。

对联上面写着“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”14个大字，气势磅礴地俯瞰整个天水围区，令整个地区平添不少新春气息，为区内及于春节期间前往天水围区的市民带来好运。

这副对联因其奇大而成为春节期间人人争谈的话题。

此外，大年初七，香港公益会与长实举行全港首次新界西北区公益会百万行。李嘉诚、李泽钜、洪小莲、李业广等出席。

年初七是“人日”，李嘉诚特地向采访百万行活动的记者大派红包，每封200港币，出手阔绰。

香港《信报》以《慨将全年袍金做利是》为题形象比喻报道此事说：

“李超人每年只象征式收长实董事袍金5000元，但昨天收到‘超人’利是（红包）的记者保守估计也有四五十人，‘超人’支出肯定不止5000元，然则今年‘超人’的董事袍金已一次过耗尽!”

春节是中国人的第一大节，此时最容易沟通感情。李嘉诚深谙人们心理，抓住这大好时机，利用贺岁活动拉近人们的距离，推介嘉湖山庄。

别出心裁的巨幅对联出奇制胜，是一个“超人”的广告。

给记者派利是，显得自然大方。平时给钱，有贿赂之嫌，过年派利是，天经地义。取悦记者，实际上也是在制作广告。

过一个春节，喜庆之中，李嘉诚还赋予了并不显得刻意但却实实在在的商业意识。不愧是商界超人。

《明报》记者在采访中，问李嘉诚：“您的智囊人物有多少?”

李嘉诚说：“有好多吧!跟我合作过、打过交道的人，都是智囊，数都数不清。倒如，你们集团的广告公司就是。”

李嘉诚所指的，是发售新界的高级别墅群，委托与《明报》有关联的广告公司做广告代理商。

广告公司的人跑去看地盘，房子已建好，漂亮得很，典型的欧洲风格。美中不足的是，路还没修好，下雨天尽是泥泞。

李嘉诚大概近日没去看过，就打算发售。广告商提议，能不能稍迟些日子，等路修好，装修好几幢示范单位再发售。这样，不但售得快，售价也可标高。

“对对对!”李嘉诚忙不迭答道，脸呈感激之情：“你们比我更聪明，我入行这么多年了，本该想到，结果还是忽略了，就照你们的办。”

广采博纳，融汇众人的智慧，这便是李嘉诚超人智慧之源泉。

尽管是超人，其智慧毕竟不是无穷尽的，江郎也会才尽。

但是，如果善纳忠言，广采博纳，凡人也可能成为“超人”，所谓是“为有源头活水来”。一定要善于挖掘身边的无形资产。