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第八章 要懂得借鸡生蛋以小搏大（第6页）

借钱生钱是一切精明的商家都会采用的招数。李嘉诚在这方面可称绝顶高手，他的发迹及扩张就大力借助了这一法宝。李泽楷秉承乃父之风，挥洒自如，滴水不漏。

李泽楷对吴光正及其九龙仓穷追猛打，在港府的裁定下，取得了十分有利的成果。最后双方化干戈为玉帛。两虎相争，必有一伤。冰释前嫌，握手言和，对双方都是一件好事。

已无大敌之患的李泽楷，可在传播业大展拳脚，实现传播大王之梦想了。

谁也没想到，步入坦途的李泽楷，会把卫视卖掉。

1993年7月23日，李泽楷被邀至世界传媒大王——默多克的一艘泊在科西嘉海面的豪华游艇上。

7月26日，新闻集团宣布：以5．25亿美元（约折40．6亿港元）的价格，向和黄及李嘉诚家族购入卫星广播有限公司63．6％的股权。一半以现金支付，一半以新闻集团的股份支付。

据行家估计，成交价为原有投资的6倍。

在另一项未涉默多克的独立交易中，和黄及李氏家族将各占一半股权的综艺产权，将按成本价0．64亿美元售予改组后的卫星广播。

和黄及李氏家族在这两项交易中，各获15亿港元的非经常性收益。

为了不触犯港府有关条例，交易双方采取策略性方式。

和黄及李氏家族仍控制卫星电视的发牌机构和记广播（共占52％股权，默多克只占48％），而卫星广播的63．6％控制性股权则归默多克控有。

和黄及李氏家族仍控有卫视36．4％股权，可继续获得经常性收益。

卫视交易成功，李泽楷名声大噪。

低进高出，是李嘉诚纵横股市如鱼得水的基本准则和看家本领。李泽楷这一招术运用开来也显炉火纯青。

李泽楷从港府和九龙仓身上为卫视争得了最大的利益，并且将卫视经营得有声有色。但是，李泽楷深知，长实系在经营大众传媒方面缺乏足够坚实的基础和经验，在具体操作上尤显欠缺实力。

既然默多克出得起好价钱，能为和黄及父亲带来丰厚的利益，何不顺水推舟，再卖默多克一个人情?

此外，李泽楷看好默多克这位世界传媒大王接手卫视后，将会有更出色的实绩。

一来默多克看重卫星电视的潜在价值，二来默多克在传媒经营及管理上是全球首屈一指的行家里手。

这样，和黄及李氏家族可以从仍控有的卫视36．4％的股权中，继续源源不断地获得经常性收益。这是“不劳而获”的收入。

6、善于把弱势转化为强势

是强不弱，是成功者重要的积极心态。李嘉诚擅长“以弱制强”，与经营对手较量。这样做的结果是：李嘉诚逐步强化自己的实力，走向了成功。所以他善于把弱势变为强势。

1979年9月25日夜，在华人行21楼长江总部会议室，长江实业（集团）有限公司董事局主席李嘉诚，举行长实上市以来最振奋人心的记者招待会，一贯沉稳的李嘉诚以激动的语气宣布：

“在不影响长江实业原有业务基础上，本公司已经有了更大的突破——长江实业以每股7．1元的价格，购买汇丰银行手中持占22．4％的9000万普通股的老牌英资财团和记黄埔有限公司股权。”

在场的大部分记者禁不住鼓起掌来。有记者发问：“为什么长江实业只购入汇丰银行所持有的普通股，而不再购入其优先股?”

李嘉诚答道：“以资产的角度看，和黄的确是一间极具发展潜力的公司，其地产部分和本公司的业务完全一致。我们认为和黄的远景非常好，由于优先股只享有利息，而公司盈亏与其无关，又没有投票权，因此我们没有考虑。”

李嘉诚被和记黄埔董事局吸收为执行董事，主席兼总经理仍是韦理。

记者招待会后的一天，和黄股票一时成为大热门。小市带动大市，当日恒指飚升25．69点，成交额4亿多元，可见股民对李嘉诚的信任。李嘉诚继续在市场吸纳，到1980年11月，长江实业及李嘉诚个人共拥的和黄股权增加到39．6％，控股权已十分牢固。其间，未遇到和黄大班韦理组织的反收购。

1981年1月1日，李嘉诚被选为和记黄埔有限公司董事局主席，成为香港第一位人主英资洋行的华人大班（包玉刚入主的恰和系九龙仓不属独立洋行），和黄集团也正式成为长江集团旗下的子公司。

李嘉诚以小博大，以弱制强。长江实业实际资产仅6。93亿港元，却成功地控制了市价62亿港元的巨型集团和记黄埔。按照常理，既不可能，更难以令人置信，难怪和黄前大班韦理，会以一种无可奈何，又颇不服气的语气对记者说：

“李嘉诚此举等于用美金2400万做订金，而购得价值10多亿美元的资产。”

消息传出，香港传媒大为轰动，争相报道这一香港商界的大事。

1979年9月26日，《工商晚报》称长江实业收购和记黄埔，“有如投下炸弹”，“股市今晨狂升”。

《信报》在评论中指出：“长江实业以如此低价（暂时只付20％即1．278亿港元）便可控制如此庞大的公司，拥有如此庞大的资产，这次交易可算是李嘉诚先生的一次重大胜利……

“购得这9000万股和记黄埔股票是长江实业上市后最成功的一次收购，较当年收购九龙仓计划更出色（动用较少的金钱，控制更多的资产）。李嘉诚先生不但是地产界强人，亦成为股市炙手可热的人物。”

李嘉诚、包玉刚双双人主英资大企业，还引起国际传媒界的关注。

美国《新闻周刊》在一篇新闻述评中说：“上星期，亿万身家的地产发展商李嘉诚成为和记黄埔主席，这是华人出任香港一间大贸易行的第一位，正如香港的投资者所说，他不会是惟一的一个。”

英国《泰晤士报》分析道：“近一年来，以航运巨子包玉刚和地产巨子李嘉诚为代表的华人财团，在香港商界重大兼并改组中，连连得分，使得香港的英资公司感到紧张。

“众所周知，香港是英国的殖民地，然而，占香港人口绝大多数的仍是华人，掌握香港政权及经济命脉的英国人却是少数民族。二战以来，尤其是六七十年代，华人的经济势力增长很快……

“有强大的中国做靠山，这些华商新贵们，如虎添翼，他们才敢公然在商场与英商较量，以获取原属英商的更大的经济利益，这使得香港的英商分外不安。连世界闻名的恰和财团的大班大股东，都有一种踏进雷区的感觉。英商莫不感叹世道的变化，同时，也不能不承认包玉刚、李嘉诚等华商，能与英国商界的优秀分子相提并论。”