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第七章 做一个嗅觉敏锐的财富男人（第4页）

机会是稍纵即逝的，关键在于你是否有敏感细微的洞察力与敢于奋进的勇气，睁大眼睛，看清形势，机遇来了就不要坐失良机，机不可失，失不再来。李嘉诚之所以看中了长实长实上市的大好时机，并且在股市混乱中并没有随波逐流，关键在于他有一双洞察世事的慧眼。所以，要想成就事业必须看清形势，抓住机遇。

5、做一个嗅觉敏锐的人

李嘉诚指出，精明的商人只有嗅觉敏锐才能将商业情报作用发挥到极致，那种感觉迟钝、闭门自锁的公司老板常常会无所作为。

李嘉诚认为，预谋制胜兵法在今天使用起来应该更为容易和方便，因为现代科技使得信息的传达非常迅速，人们能够很快地掌握最新的事件和新闻，所以，采取预谋制胜把握更大。

在商业竞争中，日本人正是凭着嗅觉敏锐的长处，以预谋制胜之术而成为商业强国的。

20世纪80年代初，美国大地卷起了一股可怕的“黑旋风”一一艾滋病。任何药物都阻止不了性接触后可能带耒的恐怖后果一一死神的光临。

既想保持开放的性观念又怕见上帝的美国人后来发现，有一种小玩意能够有效地抵挡死神的进袭，那就是一一**。

而当时，由干美国国内长期以耒没有大量生产**，现在市场需求猛增，数量有限的**一时无法满足市场需求。

远在东半球的这一边，嗅觉敏锐的两位日本商人立即发现了那座“金山”，立即再最短的时间内，开足本公司的机器，加班加点生产成箱成箱的**，火速送进了美国市场。

一时之间，美国众多的代销店门庭若市，熙熙攘攘，两亿多只**很快销售一空。

20世纪50年代初，李嘉诚在销售过程中特別注重黄金般的信息反馈，他从各种渠道得知，欧洲人最喜欢塑胶花。

在北欧、南欧，人们喜欢用它装饰庭院和房间，在美洲，连汽车上或工作场所也往往摆上一束塑胶花。

在苏联，扫墓时用它献给亡者，表示生命早已结束，但留下的思想和精神是长吉的。

于是，从50年代末起，李嘉诚生产的塑胶花便大量地销往欧美市场，获得海外厂商一片赞誉，一时间大批订单从四面八方飞来，年利润也从三五万上升到一千多万港元，直至1964年，塑胶花市场一直旺盛不衰。

从此，李嘉诚得出一条重要的投资秘诀：，

不论做什么生意，必先了解市场的需求预谋制胜，只有不断充实自己，才能追上瞬息万变的社会，他之所以获得巨大的成功，这一重要谋略功不可没。

在李嘉诚兴建的第一个大型屋村黄埔花园屋村的项目上，李嘉诚就是运用“十年磨一剑”的精神以其惊人的耐力获得成功的，因为他看到了大型屋村的发展前景，并根据当时地产的走势敏锐地改变自己的计划。

1981年，李嘉诚就准备推出这一宏伟计划。

当时，黄埔花园所用地盘是黄埔船坞旧址，按港府条例，工业用地改为住宅的商业办公楼用地，应当补交地皮的差价。

而当时正好是地产的狂热阶段，按协议的价格，和黄需补地价28亿港元。

由于代价太大，李嘉诚不得不对此计划暂缓实施。

1983年，香港地产业出现低潮，李嘉城立即抓住大好时机，与港府进行谈判。结果他仅用3。9亿港元就获得了商业住宅的开发权。

这样，李嘉诚大大降低了发展成本，屋村计划尚未实施，李嘉诚就取得一笔可观的收益。就此一点，可见他经商术的高明。

1984年9月29日，中英关于香港问题的联合声明在北京签订。香港前景骤然明朗，恒生指数回升，房地产界又大显神威。

因此，1984年底，李嘉诚领导的和黄共投资数十亿港元兴建黄埔花园屋村。

这样宏伟的屋村工程在香港地产业史上是前所未有的，即令在世界范围，它也足可称雄。

据行家估计，整个项目完成以后，李嘉诚及和黄集团能获利60亿港元。如此高的回报，实属罕见。

地产低潮补地价，地产转旺大兴土木，地产**出租楼宇（整个计划分12期，首期1985年推出，1990年全部完成），这就是李嘉诚在香港地产界立于不败之地的秘密之所在。

在香港，地盘是商业发展的先锋。兴建大型屋村最关键的困难在于获得整幅的大面积地皮。为此，李嘉诚总是胸怀全局，整天苦思冥想。

1985年，李嘉诚收购港灯，其实他“醉翁之意不在酒”，他在意的是港灯的地盘。

港灯的一家发电厂位于港岛南崖，与之毗邻的是蚬壳石油公司油库，蚬壳另一座油库在新界观塘茶果岭。

李嘉诚收购港灯后，想方设法将电厂迁往南丫岛。这样，李嘉诚运筹帷幄，获得了两处可用于发展大型屋村的地盘。

1988年1月，长实、和黄、港灯、嘉宏四公司，向联合船坞公司购入茶果岭油库后，即宣布兴建两座大型屋村，并以8亿港元收购太古在该项计划中所占的权益。

这样，李嘉诚又获得了两大屋村。两大屋村最后赢利100多亿港元。