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第七章 做一个嗅觉敏锐的财富男人（第3页）

早在2001年，广东省玩具协会就提出，要建设一个集“贸易、展示、物流、科研、电子商务”等多个功能于一体的玩具交易中心，而最合适的地点就是广州，因为广州是珠三角的城市中心。另外，一年两次的广交会也让外商云集广州，玩具交易中心可以提供一个常设的展销平台。在杨开茂的推动下，2002年初项目开始初步定下来，2003年2月，李嘉诚旗下的长江实业开始介入合资洽谈，4月双方签约，7月正式破土动工。

谈起玩具业，除了广东，就不得不提起义乌，义乌是全国最大的小商品集散地，同时也是全国玩具最大的集散地，但那里相当比例的玩具来自广东，其中高中档塑料玩具、电动玩具和拼图基本上是广货的世界。广东玩具在义乌的年成交额达到30亿元，其中的30%又出口到全球市场；广东产玩具通过义乌销往国内和国外市场的玩具，已经占到广东全省玩具销售额的20%。但是玩具生产在广东，然后通过广东运输到义乌，再通过义乌运到外国，运输成本太高。

该项目其中一名投资商吴楷明表示：“目前，广州国际玩具城第一个目标就是吸引义乌的广东厂商到广州国际玩具城。”今年6月26日至28日，广州国际玩具城就在义乌进行了为期三天的推介会。吴楷明表示，与义乌相比，广州国际玩具城定位更高端，技术含量将更高。

在广州，广州国际玩具城带来的另一个冲击就是一德路，经过多年的发展，一德路形成了广州最大玩具交易中心。但是一德路的发展已遭遇物流瓶颈，一德路位于广州老城区，外地货车限时出入，很多经销商只能在广州外围选地方做总仓，看准时间再将货运进一德路，运输成本高。当初将该项目选择在广州黄埔临近广园东路的一个目的就是运输成本低。

在广州，李嘉诚旗下的公司已经有多处投资，早在2001年3月，和记黄埔就与广州美晨成立“和黄健宝”，总投资额2。4亿元，和黄占80%股权；2004年5月，和记黄埔与广州白云山制药股份有限公司签订协议，成立“白云山和记中药有限公司”，各控股50%；广州国际玩具城是长江实业在广州的第一次投资，受广州国际玩具城的带动，长江实业接下来在广州将有更大动作，预计有9亿美元的资金投入广州的几大项目。

有经验的商人都懂得，投资要看市场，你投资的项目完成之后，有人抢着买，这才能产生轰动效应，获得丰厚的利润。李嘉诚作为一个在商场摸爬滚打了几十年的人，无疑具有发现潜在市场的战略眼光。他看准的不仅仅是广东玩具业的发展急切需要一个营销平台，更是看中了祖国大陆这个庞大的消费市场。中国经济的飞速发展，构成了无数个经济增长点，而每一个经济增长点都包含巨大的商机，李嘉诚相信，只要长着一双发现这些商机的眼睛，必定能将自己的口袋装得满满的。

4、睁大眼睛看准机会

1972年，低迷多年的香港股市大牛出世，一派兴旺。李嘉诚看准时机，于7月31日将长江地产改为长江实业（集团）有限公司。10月，向香港证券交易所、远东交易所、金银证券交易所申请股票上市。11月1日获准挂牌。

长实骑牛上市，备受投资者青睐。上市后9小时不到，股票就升值1倍多，认购额竟超过发行额的65。4倍，包销商宝源财务公司和获多利财务公司不得不采取抽签的办法，来决定谁是长实的公众股东。

其实，长实作为新上市的公司，并不是其自身有多么高的信誉。事实上，其他上市股票比长实股升值更惊人。只是李嘉诚运筹选择了一个最佳时机将长实上市，而取得了喜人的开端。

在选择上市时机上，李嘉诚的确显示了其超人的眼光。因为，一段时间以来，香港股市发生了巨大变化。

1969年12月17日，由李福兆为首的华人财经人士组成的“远东交易所”开始营业，打破了香港会一向垄断的地位。远东会放宽了公司上市条件，交易允许使用广东话，开创了香港证券业新纪元。

时值内地政治趋于安定，香港经济经大动**后恢复并开始起飞，亟待筹资的企业纷纷触发上市的需求。1970年，远东会的成交额高达29亿港元，占当时香港股市总成交额的49％。

其后，金银证券交易所（金银会）、九龙证券交易所（九龙会），相继成立。加上原有的香港会、远东会，形成香港股市“四会”并存的格局。

四会并存，使公司上市变得容易，为上市公司集资提供了更多的场所，大大刺激了投资者对股票的兴趣。股市成交活跃，恒生指数攀升到1971年底收市的341点。

自从1950年创业，李嘉诚经历了独资、合股的漫长岁月，现在终于跻身上市公司之列，在较大程度上缓解了资金不足、筹措无门的问题。从此，长实必须按上市公司的规则运作，按受证交所和证监会的管理及监督，向证交所提交由独立会计师审计的财务报表。上市公司的公众持股量必须在25%以上；经营活动和财务状况，必须向公众股东公开；重大决策，必须经董事局甚至股东大会通过……这些规则，在相当程度上，束缚了企业大股东和经营者的手脚，是他们所不希望的。

但李嘉诚必须这样，他是个对新事物抱有浓厚兴趣，渴望从事具有挑战性的事业的人。

他已经树立赶超置地的目标，以其作为竞争对手。置地是一家上市公司，长江也非得跻身股市不可。

除此，长江要想拓展别无它径。另外，李嘉诚还积极争取海外的第二上市地位。

当时香港最著名的证券公司，是冯景禧创办的新鸿基证券投资公司。由新鸿基牵线搭桥，英国证券公司为财务顾问与包销商，长江实业于1973年初，在伦敦股市挂牌上市。

香港作为英殖民地，香港注册的公司在伦敦上市，并不稀奇。令人瞩目的是长实首开香港股票在加拿大挂牌买卖之先河。1974年6月，在加拿大帝国商业银行的力促下，加拿大政府批准长江实业的上市申请，长实股票在温哥华证券交易所发售。

李嘉诚全方位在香港和海外股市集资，为长实的拓展提供了厚实的资金基础。

长实上市，是李嘉诚事业的一次大飞跃。上市之后，步步为营。

没有为炒股暴利所心动，而是稳扎稳打地走他的地产正途。

这个时候不少房地产商，放下正业而不顾，将用户缴纳的楼花首期（款），将物业抵押获得的银行贷款，全额投放到股市，大炒股票，以求谋取比房地产更优厚的利润。

炒风愈刮愈炽热，各业纷纷介入股市，趁热上市，借风炒作。连众多的升斗小民，也不惜变卖首饰、出卖祖业，集资入市炒股。职业炒手更是兴风作浪，哄抬股价，造市抛股。

香港股市，处干空前的躁狂之中。1972年，汇丰银行大班桑达士指出：“目前股价已经升到极不合理的地步，务请投资者持谨慎态度。”

桑达士的警告，淹没在“要股票，不要钞票”的喧嚣之中。1973年3月9日，恒生指数飚升到1774。96点的历史高峰，一年间，升幅5。3倍。

物极必反。在纷乱的股票狂潮中，一些不法之徒伪造股票，混入股市。东窗事发，触发股民抛售，股市**，大熊出笼。

当时，远东会的证券分析员指出：假股票事件只是导火线，牛退熊市的根本原因，是投资者盲目入市投机，公司盈利远远追不上股价的升幅，恒指攀升到脱离实际的高位。

恒生指数由1973年3月9日1774。96点，迅速滑落到4月底收市的816。39点的水平。是年下半年，又遇世界性石油危机，直接影响到香港的加工贸易业。1973年底，恒指再跌至433。7点，1974年12月10日，跌破1970年以来的新低点一一150。11点。其后，恒指缓慢回升，1975年底，回升到350点。

除极少数脱身快者，大部分投资者均铩羽而归，有的还倾家**产。香港股市一片愁云惨雾，哀声遍地。港府颁布新的证券条例，加强监管，提出四会合并。1980年，成立将取代四会的香港联合交易所（简称联交所）。1986年4月，联交所正式营业。

长实自从上市那天起，股市便成了李嘉诚重要的活动领域，他日后的许多震惊香港的大事，都是借助股市进行的。

20世纪70年代初，股市无论对投资者，对上市公司，都是个全新的课题。人们普遍表现出盲目幼稚。在这一点上，李嘉诚显出高人一筹的心理素质。毫无疑问，李嘉诚是这次大股灾中的“幸运儿”。长实的损失，仅仅是市值随大市暴跌，而实际资产并未受损。相反，李嘉诚利用股市，取得了比预期更好的实绩。