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第七章 做一个嗅觉敏锐的财富男人（第5页）

目光远大、嗅觉敏锐、镇定自若就是香港房地产大网李嘉诚事业成功的原因之一。

其实，很久以前，两句就对香港产业无可限量的前景看得十分准确，一两年的小起伏，在整个经济潮流中是不足虑的。

能够成就大事的商人，只有拥有比别人更加灵敏的嗅觉才能抢先一步得到成功的机会，才能把自己的智慧发展到极致。先下手为强的道理人人都懂，但是真正能够做到的又能有多少呢？如何先下手？这就要看你有没有对商业信息的灵敏嗅觉，只有把握了市场的前沿信息，才能先人一步，获得市场的大部分利益。

6、冷静分析，预测前景

《孙子兵法》认为在敌我力量对比相差悬殊的不利形势下，采取主动而有计划的退却，以避开强敌，重新寻找战机，从而以退为进。这在谋计中，被看作为上策，因为世上没有常胜将军。

作为大商人，要学会运用“冷静分析，预测市场”之计。“人无我有，人有我快，人快我好，人好我转”是市场竞争的口头禅。仔细品味不难发现，除第一项突出主动进攻之外，后面的三项皆有“走”的意思，无疑是提醒企业家把握以退为进、避敌觅机的灵活性，注意“全师”，防止溃散。

在激烈的市场竞争中，经营者应冷静、客观地分析市场形势，预测市场前景，正确掌握“走”的艺术，其关键在于：一是要果断地终止前景暗淡的投资和经营项目，减少亏损，降低负效益。二是在企业运转顺利的情况下，预测到前面可能发生的情况，立即停止经营一些可能发生意外的项目。这虽然会减少一些盈利；但由于“刹车”及时，易于躲过市场不利的变动。三是企业在竞争中遇到强大对手，实力对比不及对手时，应果断地退却，并积极主动地调整自己的经营方向和产品结构，寻找新的市场，使企业转危为安。

李嘉诚、包玉刚陆续成功地收购了英资大型企业，彻底扭转英资在香港占绝对优势的局面。盛誉铺天盖地，盛誉又来之不易。

在一片喝彩声中，李嘉诚并未陶醉其中，沾沾自喜。

世人言：“创业容易守业难”，“前车之鉴，后人之师”。最典型的教训，莫过于和记黄埔的前大班祈德尊。祈德尊是个收购企业的高手猛将，却不算管理庞大企业的行家里手。他发展过速，结果消化不了，终于把集团拖垮，痛失江山。

李嘉诚进入和黄出任执行董事，在与董事局主席韦理与众董事的交谈中，他们的话中分明含有这层意思：“我们不行，你又行吗?”

李嘉诚是个喜欢听反话的人，他特别关注喝彩声中的“嘘声”——香港的英商华商，都有人持这种观点：“李嘉诚是靠汇丰的宠爱，而轻而易举购得和黄的，他未必就有本事管理好如此庞大的老牌洋行。”

当时英文《南华早报》和《虎报》的外籍记者，盯住沈弼穷追不舍：为什么要选择李嘉诚接管和黄?

沈弼答道：

“长江实业成绩良佳，声誉又好，而和黄的业务脱离1975年的困境踏上轨道后，现在已有一定的成就。汇丰在此时出售和黄股份是顺理成章的。”

他又说：

“汇丰银行出售其在和黄的股份，将有利于和黄股东长远的利益。坚信长江实业将为和黄未来发展做出极其宝贵的贡献。”

李嘉诚深感肩上担子之沉重。

俗称：“新官上任三把火。”细究之，李嘉诚似乎一把火也没烧起来。他是个毫无表现欲的人，他总是让实绩来证实自己。

初入和黄的李嘉诚只是执行董事，按常规，大股东完全可以凌驾于支薪性质的董事局主席之上，李嘉诚却从未在韦理面前流露出“实质性老板”的意思。李嘉诚作为控股权最大的股东，完全可以行使自己所控的股权，为自己出任董事局主席效力。他没有这样做，他的谦让使众董事与管理层对他更尊重。他出任董事局主席，是股东大会上由众股东推选产生的。

“退一步海阔天空。”李嘉诚的退让术，与中国古代道家的“无为而治”、“无为而无不为”有异曲同工之妙。

李嘉诚能较快地获得众董事和管理层的好感及信任。在决策会议上，李嘉诚总是以商议建议的口气发言，实际上，他的建议就是决策——众人都会自然而然地信服他，倾向他。韦理大权旁落，李嘉诚未任主席兼总经理，已开始主政。

李嘉诚入主和黄实绩如何，数据最能说明问题。

现在，不再会有人怀疑沈弼“走眼”、李嘉诚“无能”了。

相反，一篇综述和黄业绩的文章，用这样一个标题：

“沈大班慧眼识珠，李超人不负众望。”

今日香港，提起“超人”，无人不知指的是谁。李嘉诚的这一称号，是谁最先提出的呢?

人言人殊，有人说是长江公司的人最先叫起来的，他们对老板最熟悉，也最敬佩。长江公司的人称，是看到报章这样呼的，大家都这么叫，我们也跟着叫。李先生知道后，还批评过手下的人，他并不希望别人这样称呼他，不过，报章都这样称他，他才默认了。

不管怎么说，在香港这个拜金若神、物欲横流的商业社会里，李嘉诚能不为眼前的名利所动，处处照顾股东和公司的利益，处处体谅他人的感情，实在是难能可贵。

难怪有人说，长江实业最珍贵的财产就是李嘉诚。这就无怪乎香港人提到李嘉诚，多少带有崇敬的意味。

对那些有生意头脑的人来说，赚钱也许并不难，难的是名利双收。有的人赚了钱，名声却臭了；有的人绞尽脑汁追求名利双收，却竹篮打水一场空。要想这两方面兼顾，靠运气没用，靠使诈弄巧更不行，非得才华品德两全不可，后者甚至更为重要。

7、纵观全局，合理调度

经营自己的事业要有全局的战略眼光，要有全局意识，不可把经商看得过于简单，要在整体上运作资金，经营公司，因为公司是一个不可分割的整体。李嘉诚非常会运用宏观理念的进行经营，这也正是全局战略眼光的表现。

大型屋村的优点，是综合能力强，集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划。屋村之外，还有相配套的工业大厦及社区服务物业。李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九。20世纪80年代，李嘉诚先后完成或者进行开发的大型屋村有：黄埔花园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。