顶点小说网

第六章 信守共同赚钱的经商之道（第6页）

“搜狐旋风”在中国大陆已成为一种家喻户晓的文化现象，而搜狐自始至终所坚持的宗旨，则是锐意将搜狐网站建成为中国人日常生活中不可分割的一部分。

张朝阳强调：“作为开路先锋，搜狐一直以导航者和概念始创者的角色，给中国的互联网树立模式，并为互联网创立了最根本的定义。现在，搜狐在拥有每日逾400万浏览数的基础上，想百姓所想，给百姓所需。因此，搜狐不再是普通的网站，而是百姓生活中不可缺少的一部分。”

在此之前，张朝阳在香港科技大学主持讲座，与200多位学者、师生畅谈两小时之久，分享其传奇的创业经历和对中国互联网前景的独到见解，激发了所有与会者韵信心；会场场面感人至深。

李泽楷真诚而专注地凝视着内地同行，并在心中寻求着最佳的合作伙伴。

8、强强联手，后劲十足

从新闻媒体开始关注互联网行业，到网站广告的大规模出现，其中不过短短数年时间。在这几年里，人们看到互联网企业经历了一个从“无人喝彩”到“举世瞩目”、从艰苦维持到股票狂飚的“奇迹”。就像一篇步步推向**的惊险小说，互联网时代的传奇故事在2000年出现了激动人心的“大结局”——这次它的主角是普通百姓。

一位互联网企业的经营者是这样说的：“随着科技的发展，我们完全可以做到让不上网的用户也享受到互联网的服务。而这一点才是新经济的精髓之所在。”

网站广告的“热潮”从某种意义上正代表了互联网行业内这种无形的共识：“今天有没有上网并不重要，重要的是让你们知道并了解我。每个有远见的企业家纷纷触网，以开发新的市场。因为他们明白互联网（网站）离真正的盈利阶段越来越近了，在这种时候还想不到要去抢占市场，那是傻瓜！”而在另一方面，从雅虎（Yahazon）到电子湾（ebay）的一系列奇迹也令互联网经营者们激动不已，香港盈科数码的成功就是近在眼前的一个例子。如果评选香港1999年度的风云人物，李嘉诚的次子李泽楷当仁不让。

李泽楷成功取得香港“数码港”的开发权，并借壳得信佳上市以后，在短短数个月内南征北战，又透过该集团旗下的创业基金CyberWorksVentures，投资了13家公司，涉资额近6亿美元。

盈动的最新战绩，是经营网上金融证券业务的时富投资。盈科集团透过PaicCyberWorksVentures以3900万港元人股时富至5％权益及5％的认购权。在这之前，盈动投资高达3350万美元买下新加坡电子商务公司丝路控股（SihRouteHoldings）30％的股权。

李泽楷的魅力非凡，他公布的13项战绩中，真金白银入股的比例不高；大部分只需动用盈动股份，以换股形式即能夺得目标收购对象。盈动最近人股美国互联网公司CMGI便是一例。以互换新股的形式，盈动变相入CMGll5．5％权益，而CMGI则持有盈动3．4％的股权。此项交易涉资额达27亿港元。

资料显示，李泽楷现钟情的企业集中于金融财经及体育领域的互联网络业务，也有小部分为教育及娱乐方面；至于人门网站、生活及科技方面的则较为欠缺。

据《星岛日报》报道，文化传信执行董事兼副行政总裁许孝梁证实，盈动数码动力正洽购其所持的“九方输入法”三成股权。按文传方面评估，九方输入法的估值为1．5亿港元，换句话说，盈动的投资额约4500万港元。

市场曾盛传盈动有意入股文传。许孝梁则说，盈动并无洽购文传股份，而除了九方输入法之外，双方再没有洽商其他合作。

九方输入法是使用移动电话上九个数字键设计而成的快速中文输入法。文传计划将九方输入法以版权方式售予摩托罗拉、西门子，诺基亚等手机生产商，其中个别磋商接近落实。

李泽楷表示，希望盈动可以做到如美国CMGI一样，是一间V公司。李泽楷解释说：“V是一个字典没有记载的字，是Veion（营运）的意思。CMGI的营运部分，是AltaVista（互联网搜索器），而我们的营运部分，是数码港及PCC宽频服务。”

“PCC是10年前卫视梦想的延伸，与卫视理念一样，希望将西方已有的资讯带给亚洲区。”他说。

PCC（PacifieeCorp）由盈动与Intel各占60％及40％的股权，其发展理念不仅是向亚太区53个国家、1．1亿家有线电视用户提供互动电视节目，而是希望透过电视发展宽频上网服务。

据统计资料显示，大部分亚太地区国家经济发展较慢，电脑及手机并不普及，但有七成家庭拥有电视。以印度为例，全国目前只有1500万部电脑，而电视机则有6350万部；中国有7000多万有线电视用户，覆盖面比美国还高。

所以，李泽楷决定以电视为媒体，开发亚洲互联网市场，并以印度、中国、日本为重点目标。

按照他的构想，PCC先与各地有线电视网络商合作，在有线电视用户的电视机上，加装一个由Ptel研制而成的机顶盒（sei—topbox），令用户将来可通过人造卫星及有线光纤宽频系统接收电视节目，同时又可宽频上网，进行各项的电子商贸活动，包括网上购物、银行理财、买卖股票，以至公司之间的商业往来。

至于PCC日后的收益，除广告费及与有线网络商摊分用户月费外，最终目标还是抢先成为亚太区第一个提供电视上网的服务商。

PCC行政总裁伍清华曾表示，以人口计，中国与印度是亚洲最大的市场，但论消费能力，则日本是一个十分重要的市场。

美林证券分析员MateiMihalca曾在报告中指出，盈动可通过与光通讯的联盟，发展日本的宽频互联网服务供应市场。光通信是日本一家颇具规模的流动电话商，有庞大的移动电话上网顾客群，可帮助盈动突破只专注电视及电脑网上传送业务的局限。

美林证券分析员在报告内列出近60个盈动网域，从中可推敲盈动旗下的workoftheWorld（NOW）日后有意发展的节目领域，包括有now—bank（银行）、now—kungfu（功夫）等以“now”起首的网址不下30个，覆盖层面包括商业、娱乐、时装、求职、电台、医药及旅游等。最有趣的是，盈动登记了两个与博彩有关的网址：now—lasvegas（拉斯维加斯）及now--vegas，似乎对网上博彩跃跃欲试。．

除PCC外，盈动的另一重头戏是投资互联网业务的cwv。CWV负责四出寻宝，入股有潜质的互联网公司。在盈动上市以来，它大大小小入股了17家互联网公司。cwv的最终目的是发掘有潜力的互联网公司，希望有朝一日可以出售股份获利。李泽楷解释说：“上市是其中一个目标，另一个目标是被收购。”

CWV不只是人股香港一些互联网公司，如东方魅力、时富等，而且还与et等外国龙头大公司达成互换股份或合作的计划。

以CMGI为例，盈动于1999年9月与CMGI互换股份，发行市值3．5亿美元的盈动新股，换回3．4％的CMGI股份。三个月后，CMGI的股价升了3倍多，盈动所得的CMGI股份市值12亿美元。

2000年3月2日，盈动数码动力有限公司与联想集团达成合作协议，双方将携手加快宽频互联网服务在内地市场的发展步伐。

根据协议，联想集团将设计和制造新一代内置调制解调器的个人电脑，使用户能够高速连接互联网，另外在电脑上设置专门按键，使用户可直接联系NOW网络。这种电脑将以双方联合品牌命名。此外，盈动和联想还将合作发展专门针对内地用户而设的互联网内容及宽频互联网服务。

联想集团主席柳传志表示，宽频网络服务、产品及内容在内地有庞大的市场需求及发展潜力，联想集团将其作为业务重点之一。

李泽楷说：“这项协议使两家科技领先的公司紧密合作，凭借双方的优势，可为内地提供最优质的电脑机顶盒和宽频服务。”

对于李泽楷有志在香港发展高科技，其父李嘉诚持赞赏的态度。他说：“他（指李泽楷）过去几年在发展高科技事业上花了大量时间和不少投资及心血，以他的工作表现和经验，可以在很多国家找到发展空间。但是，他立根于香港，这是他成熟和接受香港的表现。”

盈动喜欢自称为“亚太区除日本以外最大的互联网络公司”。李泽楷说：“但包括日本在内，盈动仅排名第三，盈动要争取成为亚洲第一。”

与日本正义的软银攀比，甚至于要超越软银，最终成为亚洲第一，其实正反映出盈动的发展策略及定位，这个定位又逐渐为外资基金认同。

盈动借壳上市之初，投资者焦点还是集中于数码港项目，其后盈动旗下的创收基金展开一系列的投资，入股多家与互联网有关的公司，盈动本身又与多家世界级的资讯科技公司联盟合作，盈动作为一家广泛投资于亚洲区互联网络业务的科技公司的形象开始鲜明起来，与软件的发展方向也愈走愈近。

由此可见，只有强强联合，具有实力的公司进行广泛的合作，才能使双方获利，达到双方各自的目标。