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第六章 信守共同赚钱的经商之道（第5页）

这就是说，如果置地效仿文华东方，将会使华资财团陷于极其被动的局面。

置地从华资财团手中以每股8。95港元的价格赎回8。2％股权，共耗18。34亿港元资金。这意味着置地总估价约为223亿港元，以8。5港元左右的市值计，总市埴也近200亿港元。华资财团若想全面收购达到50％以上的绝对控股权，託须耗资100亿港元以上。

事实上，怡和并不完全是在坐以待毙。在收购和反收购的价格战中，股价必会不断地提高，华资财团欲获全胜，所需的资金会远远超过这个数。华资财团在发起全面收购的短暂期限内，不一定能筹措到这么多现金。

而且，怡策控股数近26%，比华资财团的控股数加起来还高得多，已优势在手；何况售出港灯和香港电话的股权后，已从最困难的谷底走出，业务渐入顺境。怡和系尽管大量出售了香港和海外的一些企业，但仍是香港最大的综合性集团，除银行外，其市值仅次于长实系。凯瑟克家族在海外还拥有不少非怡和资产，有人估计，其控有的资产不在李嘉诚之下。

因此，即使华资财团能控得置地，也要经过一番血战，付出极其高昂的代价。这不是李嘉诚所希望的。

李嘉诚是个商战高手，而并非一个民族斗士，虽然他的收购行为在客观上起到了振奋民族精神的作用。所以他必须权衡商业利弊，而不会不顾一切地决一死战。更何况，对方虽是垂暮的老狮子，但余威犹存，反击起来也非同小可，没有必要跟它硬拼。

但是，华资财团既已退出收购，为什么还要签订带妥协性的7年不得染指怡和系股权的协议呢?应该说，怡和赎回8。2％股权的价码并不高，不足以成为换取“怡和7年太平”的条件，其原因何在，至今仍不得而知。

不过，即使没有这一附加条款，华资财团也不大可能再动置地的脑筋。首先，经过这次交锋，怡和全系控股权已相当稳固，给外强留下的可乘之机已很少。另外，自已经迁册百慕大的怡和系，从1995年起取消了其在香港的上市地位，其股票挂牌买卖不在香港股市，这样就为外强收购增加了更大的难度。

7、不善合作难成大器

1999年1月15日公布的“中国I发展状况统计报告”表明，截止1998年10月31日，我国上网计算机数为74．7万台，而上网人数已达到210万。下注册域名总数为18396个，站点数量为5300个，我国国际线路的总带宽为143M256K。

要想深切体会这些数字的含义，只需要简单地回想几个数字。截至1998年6月30日，中国的上网人数是1175万。再往前，截至1997年10月31日，中国上网人数是62万。而且IC表示，本次网上调查共收到问卷23876份，其中有效问卷22177份，问卷反馈数量与前两次相比有了大幅的提高（1998年6月的那次调查收到的问卷只有2000多份），因此，从统计学上讲，本次统计结果的准确性是有客观保障的。

中国正在从一个科研人员的网络、网虫的网络发展成为一个大众的网络。

在网民们所选出的排前十名的中文网站中，绝大多数都是直接面向大众、面对个人的网站（而且这些网站在十佳中的排名也是很靠前的）。十佳网站中，面向特定用户群的专业网站中只有两家，而且排名很靠后。

随着上网人数的增加，IT用户群在总用户群中所占的比例大大减小了，非IT用户群所占的比例是越来越大了。

网络的大众化本是大势所趋，现在看来，这一趋势的加速度只会越来越大。而中国有这样一个庞大的上网人口数字，它意味着什么，不言自明。

1999年IC年会的强烈反响也不能不引起李泽楷的关注。而在这次年会上所反映出的中国互联网发展的这几个最新数据，对于普通人来说，只能是饭后的谈资，而对于李泽楷来说，这是一种信号，这种信号在向他传递着中国互联网业的无限商机。而李泽楷，也应声而动，打点行装，以更大的规模挺进“中原”了。

行家分析，“小超人”李泽楷进军内地，与之争锋的首先是中国内地IT业界一批与之年龄相近的“少帅’。我们不妨看看下面这个名单：

韩亦舜：1960年生，北京华胜计算机有限公司总经理，1995年8月开始出任总经理。

宋朝弟：1961年生，北京科利华软件集团董事长兼总裁。

苏启强：1962年生，北京连邦软件产业发展公司总裁。1988w-1993年任用友集团副总经理，1994年创办连邦。

孙丕如：1962年生，联想集团高级副总裁兼联想科技发展公司总经理。

叶龙：1963年生，1994年开始出任福建实达电脑股份有限公司总裁兼党委书记，‘1996年当选中国共产党第十五次全国代表大会代表，

杨元庆：1964年生，联想集团高绿副总裁兼联想电脑公司总经理，1994年开始出任联想集团微机事业部总经理。

王文京：1964年生，北京用友软件集团总裁，1988年创办用友开发财务软件，1998年当选全国人大代表。

张朝阳：1964年生，北京爱特信搜狐公司总裁，1997年回国创办的“搜狐”，成为国内著名站点。

樊军：1966年生，青岛海信计算机有限公司总经理，1996年负责推出海信牌电脑。

赵威：1966年生，北京四通利方信息技术有限公司总经理，1992年开发出“中文之星”，1994年研制出“Ri'’系列。

雷军：1969年生，1994年出任北京金山公司总经理，1998年任重组后的联想金山公司总经理。

丁磊：1971年生，广州网易计算机系统有限公司总经理。1997年5月创办网易公司，开办“网易”站点，并使之成为1998年度最受网民欢迎的站点。

这肯定是一个很不完整的名单，我们可以一直列下去，而我们列的这些人也仅仅是中国IT界众多“少帅”们的代表。

如果计算一下这些“少帅”们创造的产值与利润，那绝对是一个惊人数字。1998年，中国的IT业在遭受了东南亚金融危机、国际大企业的强力冲击以及国内洪水影响消费市场等一系列事件之后，依然保持着60％的增长率，成为中国经济增长的龙头行业。以联想为代表的中国民族IT企业，在1998年的国际竞争中取得了前所未有的好成绩。

面对众多的网络英豪，面对他们所创造的辉煌战绩，李泽楷认为，同室操戈必将两败俱伤，而且不利于中国互联网的发展。经过仔细考虑之后，李泽楷选择合作，共谋大业。

在这群“少帅”中，李泽楷与张朝阳有着相同的求学背景，两人也最为熟悉和志趣相投。与张朝阳合作，一直是季泽楷的心愿。

1999年10月27日，李泽楷通过中新社香港中电指出。要为互联网业务定值不是一件容易的事，而互联网业务自创立至成熟营利，更需要一段时间，投资者要有耐心。

他认为香港是世界上电讯产业竞争最为激烈的地方，市场上不断涌现出互联网公司。对此，最重要的是看该公司的素质，能否真正为使用者带来超值快捷的服务。

而据《北京青年报》1999年5月31日冯艳文章，早在当年5月，搜狐总裁张朝阳就指出，中国网络市场国内的ICP在几度挣扎中，抱怨网络市场“黑暗得没有尽头”没有道理。

张朝阳说：“我好像已看到了曙光。”

1999年5月26日，搜狐公司总裁张朝阳莅临北大，做了题为《从搜狐发展看中国互联网》的演讲。他认为互联网已经被证明是一种非常有用的东西，人们对互联网的信心也越来越大，都想在网上获取信息，参与讨论。一旦有了这种需求，赚钱只是时间问题。1998年6月底，中国上网用户为120万。国家统计局预测，至2000年，这一数字将会增加到1000万。互联网公司现阶段营业额都不是很大，但它的市场价值不可估量。

作为搜狐总裁及创办人，张朝阳表示，搜狐的成功和优势，在于它清晰的远见和以中国为焦点的目标。他认为，中国是搜狐的根之所在，而搜狐亦对中国市场有透彻的了解。