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第六章 信守共同赚钱的经商之道（第4页）

那人赞叹道：“李先生的精神确实难能可贵，在当今香港，不少老板待员工老了便一脚踢开，你却不同。这批员工，过去靠你的厂生活，现在厂没有了，你仍把他们包下来。”

李嘉诚急忙解释道：“千万不能这么说，老板养活员工，是旧式老板的观点。现代企业的观念应该是员工养活老板、养活公司。”

商人皆为利来，为利往其最终目的都是为赚钱。商人不是慈善家，工厂没有效益，关闭是无可厚非的。都说商场是无情的，但李嘉诚却能化无情为有情，上演了一幕幕动人的人情戏。

李嘉诚“员工养活老板、养活公司”的观念符合现代人的管理思想，值得我们深思，能给我们许多启迪。

确实，如果没有广大员工的卖力苦干，无论多么有本事的老板也是孤掌难鸣，成不了气候。相反，企业富有凝聚力，员工精诚团结，愿意为老板奋斗出力，这个企业就必定大有前途。

李嘉诚在谈到员工与公司的关系时说：

“可以毫不夸张地说，一个大企业就像一个大家庭，每一个员工都是家庭的一分子。

员工是替公司赚钱的，是对公司有贡献的人……

我一向这样想：虽然老板受到的压力较大，但是做老板所赚的，已经多过员工很多，所以我事事总不忘提醒自己，要多为员工考虑，让他们得到应得的利益。”

也许有人会用“冠冕堂皇”一词形容李嘉诚这番话，并认为他这么说不过是在收买人心。其实，我们可以不必管他怎么说，只看他怎么做。他为老员工安排出路，总是实实在在的事。不管他这么做是真心实意，还是收买人心，都对他的事业有实际的好处，使别人能够真心实意地跟着他干。一般的老板，只想利用员工，并不愿为员工的利益着想，一有不利，就把员工当包袱甩。这样，员工就不敢将日后的前途托付给老板，心心念念想为自己谋出路，有力也不愿使出来。这样对谁有利呢？不过是一损俱损罢了。

按现代经营理念：利益一致才有真诚的合作。因此，这首先要了解合作的利益问题，这包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚恰恰在这个问题上解决得很好。

李嘉诚不但重用下属，而且很顾及他们的利益，当事业有发展的时候，会及时让下属分享利益。例如，马世民离职前，在和黄的年薪及分红共计有100万港元，这个数字相当于港督彭定康年薪的4倍多。

至于马世民的其他非经常性收入，则很难计算。

李嘉诚为了增强下属对集团的归属感，往往会给他们以低价购入长实系股票的机会。

就在马世民离职的9月中，他就用每股8。19港元的价格购入160多万股长实股票，当日就以23。84港元的市价出手，转手间就净赚2500多万港元。

李嘉诚懂得体恤下属，让下属分享利益，从而使集团形成了更强的凝聚力。

所以，李嘉诚认为，诚信立身，诚信立业。他认为，员工的忠诚犹如公司这栋大厦的支柱，尤其是作为高级行政人员，忠诚是最重要的。当然，你的下属具备了忠诚，还要求其工作表现及对公司的归属感，若没有归属感，员工掌握了工作上的知识及技能便离开，对公司也没有好处。一定要留住员工的心，最终才能利于公司的发展。

员工是企业生产经营中一支不可低估的力量，用感恩的心去善待他们，就是要在方方面面为他们着想，就像我们感恩父母、感恩老师、感恩朋友一样。只有常怀感恩之心，才能做出感恩之事。

员工是企业发展的基础已被越来越多的管理者认同，员工的每一次奉献、每一次付出都是在为企业创造着财富。企业因员工的努力而壮大，员工因企业的发展而生存，彼此间唇齿相依，鱼水深情，密不可分。因此企业在对待员工时既要真情实意，又要体贴入微；既要以礼相待，又要亲情投入，这样才能让员工感受到企业大家庭的温暖，才能凝聚人心、激发员工的创造力，才能让员工真正把企业当作自己的家来精心呵护，倍加爱护。

6、生意不成情意在

做生意不可能一帆风顺，即使像李嘉诚这样商业巨人，也并不是什么样的生意都能做到信手拈来。但是，这样的生意是有底线的，生意做不成，一定要把人脉留下，就当送对方个人情。如果这样都做不到，到最后只能是赔了夫人又折兵。

李嘉诚对置地的挑战，凯瑟克当然不会束手就擒，他与包伟士匆忙商议对策，开始布置反收购行动。

1988年4月28日，怡策与其所控制的文化东方发布联合声明，由文华东方按每股4。15港元的价格，发行10%新股予怡策，使怡策所持文化东方股权，由略低于35%增至41%。

对华商众豪来说，这简直是当头一棒。精明的李嘉诚马上意识到事态的严峻性一一怡策与文华东方的股权变化，虽与置地没有直接关系，却是怡和系拋出的反扑信号，其后，怡和将会随机拋出一系列的反收购措施。

这一切似乎早在凯瑟克的预料之中，他很沉得住气。结果使得素有耐心的李嘉诚不得不先出一招。

5月4日傍晚，股市收市后，李嘉诚、郑裕彤、李兆基、荣智健等，赴怡和大厦与凯瑟克进行交涉。

虽然是短兵相接，双方依然是彬彬有礼。李嘉诚开门见山，说明了收购置地的诚意，提出以每股12港元的价格，收购怡和所持的25。3%置地股权。凯瑟克也毫不客气地表明了否定意见：“不成，必须每股17港元，这是去年大股灾前你郑重其事开出的价格。李先生素以信用为重，不可出尔反尔。置地只是市值下降，实际资产并未损失半点，如何就从17港元降到12港元呢?”

李嘉诚平静地说：“凯瑟克先生，如果你未得健忘症的话，一定还记得，这17港元并不是双方敲定的成交价。我们都表示愿意继续谈判重新议价。你我都在商场呆过这么多年，我想你一定不会不明白‘市价是一切价格的依据’这一商场规则吧。现在置地的市价才8港元多一点，我们以高出市价近4成的价格收购，怎么能说收购价下跌了呢?”

双方说话都绵里藏针，气氛中包含着浓烈的火药味。

素有“沙胆彤”之称的郑裕彤，又以础咄逼人的口气挑起新一轮较量：

“既然谈不拢，只好市场上见，我们四大集团将宣布以每股12港元的价格全面收购。按证券交易惯例，收购方的出价高出市价两成以上，便可在市场生效，置地的公众股东会站在我们一边！”

包伟士针锋相对，说：“我们将奉陪到底一一只要你们不怕摊薄手中的股权的话。置地不是九龙仓，更不是港灯，置地就是置地！是怡和手中的置地!”

包伟士无疑是拋出了杀手锏。

关键时刻到了，是继续收购还是鸣金收兵，必须及时做出决策，而这种决策不仅直接关系到收购的成败，而且涉及巨大的资金代价。

最终，在权衡利弊之后，华英双方最后达成妥协一一1988年5月6日，怡和控股、怡和策略及置地三家公司宣布停牌。同日，怡策宣布以每股8。95港元，购入长江实业、新世界发展、恒基兆业及香港中信所持的置地股份，总计占置地发行总股价的8。2%，所涉资金共18。34亿港元。

这样，怡和所持的置地股权，由约25%增至33％，控股权已相当牢固。而且，协议中还增加了一个附带条款，即长江实业等华资财团在7年内，除象征性的股份外，不得再购入怡和系任何一家上市公司的股份。

喧闹数年之久的置地收购战，就以这种结局而偃旗息鼓。原本看好这场收购大战的媒体大为失望。一些华文报刊称这是“一场不成功的收购”，华商以李嘉诚为首的华资财团，这次为何不决一死战，刚一交兵就这样悄然收兵呢？其实，这是华商财团在权衡利弊得失之后，做出的明智决策，这主要是基于以下一些理由：

怡策收购文华东方新股后，所持股权必定会超过35%的全面收购触发点，怡策将按收购及合并条例向文华东方提出全面收购。由于收购价（4。15港元）低于该公司资产值（6港元），文华东方多数股东对收购计划反应冷淡，这正中怡策下怀。

这种做法既不必动用大量资金，又可控所持文华东方股权超过收购触发点。这样，怡策所持的股权由35%增至41%，收购方不可能通过全面收购使其控股数超过50%的绝对数——因为被收购方可反收购，能轻而易举再增购9%的股权。以达到过半数的绝对控股量。