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第六章 信守共同赚钱的经商之道（第3页）

4、和为贵，有钱一起赚

生意场上讲究一个“和”字，流行“以和为贵”的原则。李嘉诚就是开明之人，处处以和为贵，寻找共同点，这一点非一般人能及。

港灯是香港十大英资上市公司之一，百年历史中，一直是独立的公众持股公司。

香港电灯有限公司（港灯）于1889年1月24日注册成立，1890年12月1日向港岛供电。发起人是保罗·遮打爵士，股东是各英资洋行。

港灯是香港第二大电力集团，另一间是英籍犹太家族嘉道理控制的中华电力集团，供电范围是九龙新界。第二次世界大战之前，港灯为大；战后，九龙新界人口激增，工厂林立，中电后来居上，赚得盘满钵满，还筹划向广东供电。港灯收入稳定，价值港府正准备出台“鼓励用电的收费制”（用电量越多越便宜），港灯的供电量将会有大的增长，赢利自会递增。用电就像人要吃饭一样，经济的盛衰都不会对电业构成太大的影响。

港灯是一块大肥肉，惹人垂涎。怡和、长江、佳宁等集团都有觊觎之意。

这一时期，在海外投资回报不佳的怡和系置地卷土重来一一在港大肆扩张，大掷银弹购入电话公司、港灯公司的公众股份，并以破香港开埠以来最高地价的47。5亿港元投得中环地王，用以开发“交易广场”的浩大工程。

以退为进、避免正面交锋，是李嘉诚一贯的扩张战术。李嘉诚按兵不动，静观形势。

1982年4月，置地公司拟收购港灯的消息已在市面悄然传开。原以为长实、佳宁会参与竞购，港灯、置地、长实、佳宁等4只股票都被炒高。4月26日周一开市，代表置地做经纪商的怡富公，以比上周收市的5。13港元高出1港元多的价格收购了港灯股份2。22亿股。为避免触发全面收购，增购的股份控制在35%以下（按收购及合并委员会规定，超过35％的临界点，就必须全面收购，持股量要过50%才算收购成功），并到市场以9。40港元的价位买人1200万股港灯认股证，占认股证总发行量的20％。

置地以高出市价31%的条件，顺利完成对這灯的收购。长实与佳宁欲竞购的传闻子虚乌有。佳宁正面临危机，长实是放其一马。

置地在香港的急速扩张耗尽其现金资源，还向银行大笔贷款，负债额高达160亿港元。

李嘉诚确实精明。首先，他认为面对置地似乎是失去理智的收购，如果迎其锋与之碰硬，一来未必能胜，因为置地必是竭尽全力而战，二来即使能胜，也会元气大伤，还很可能赔了夫人又折兵，做的是蚀本生意。李嘉诚说过：“收购不像买古董，不是非买不可。”足见李嘉诚十分冷静而理智。

其次，李嘉诚认为置地不惜重金四处出击，很容易造成“消化不良”，或者碰到外界一些因素影响，置地就可能不攻自乱。到那时，再从置地手中夺过港灯则易如反掌，或者正是置地求之不得，变成帮助置地的好事善事。

基于上面的分析，李嘉诚只是密切关注整个事态的发展，没有做出任何实质性的行动。

1983年地产全面崩溃，置地联合会陷人空前危机。。l983财政年度，置地出现13亿港元的亏损。

置地陷人困境之时，应是从共手中夺得港灯的有利之机。但李嘉诫奉行“将烽火消弭于杯酒之间”的战略，主张以谈判的温和方法购徘。李嘉诚与纽壁坚两谈收购港灯事宜，遭纽壁坚拒绝。

后来，接任怡和大班的人为偿还贷款出售港灯，主动向李嘉诚抛去绣球。第95期《信报月刊》描绘道：

“1985年1月21日（星期一）傍晚7时，中环很多办公室已人去楼空，街上人潮及车龙亦早已散去；不过，置地公司的主脑仍为高筑的债台伤透脑筋，派员前往长江实业兼和记黄埔公司主席李嘉诚的办公室，商议转让港灯股权问题，大约16小时之后，和黄决定以29亿港元现金收购置地持有的34。6%港灯股权，这是中英会谈结束后，香港股市首宗大规模收购事件。”

要成就大事业需要争取尽可能多的人合作。而按现代经营理念，利益一致才有真诚的合作，因此，必须把利益问题放在重要位置，包括下属的利益与外来合作伙伴的利益。李嘉诚在这个方面做得极好。

他不但重用下属，而且很顾及他们的利益。为了增强下属对集团的归属感，往往会给他们以低价购入长实系股票约机会，从而使集团形成了更强的凝聚力。

在与“客卿”的合作中，李嘉诚也侵善于为他人谋利，做到仁至义尽。杜辉廉是曾为李嘉诚的事业鼎力相助的一个“客卿”。杜辉廉是一位英国人，出身伦敦证券经纪行，是一位证券专家。20世纪70年代，英国唯高达证券公司来港发展，委任杜辉康为竹驻港代表，在业务往来中他与李嘉诚结下了不解之缘。

1984年，唯高达被万国宝通银行购并，杜辉康随之参与万国宝通国际的证券业务。杜辉廉是长江多次股市收购战的高参，并实际操办了长实及李嘉诚家族的股票买卖，因而被业界称为“李嘉诚的股票经纪”。

但杜辉废并不是李嘉诚属下公司的董事，他多次谢绝李嘉诚要他担任长实董事的邀请，是众“客卿”中惟一不支干薪者。但他绝不因为未支干薪而拒绝参与长实系股权结构、股市集资、股票投资的决策，这令重情重义的李嘉诚一直觉得欠他一份重情，总想着寻机报答于他。机会终于来了。1988年底，社辉廉与他的好友梁伯韬共创百富勤融资公司，李嘉诚当

即决定帮助百富勤公司，以报杜辉廉相助之恩。杜梁二人各占百富勤公司35%的股份，其余股份由李嘉诚邀请包括他在内的18路商界巨头参股。

这些商界巨头也得到过杜辉廉的帮助，所以接到李嘉诚的邀请后便欣然允诺。他们都和李嘉诚一样不入局，不参政，目的仅在于助其实力，壮其声威。

在18路商界巨头的大力协助下，百富勤发展势头迅猛，先后收购了广生行与泰盛，也分拆出另一家公司百富勤证券。杜辉廉任这两家公司主席。到1992年，该集团年盈利已达到了6。68亿港元。当百富勒集团成为商界小巨人后，李嘉诚等巨商主动摊薄自己所持的股份。其目的是再明显不过了，那就是好让杜梁两人的持股量达到绝对的“安全”线。

李嘉诚对百富勤的投资，完全出于非盈利目的，他之所以这样做，完全是为了报杜辉廉之恩。尽管李嘉诚并不想从百富勤赚得一分一厘，但李嘉诚持有的5。1%的百富勤股份，仍为他带来了大笔红利，这是因为百富勤发展迅速，是市场备受宠爱的热门股，他不想赚钱也得赚钱了。

李嘉诚最辉煌的战绩在股市，最能显示其超人智慧的场所也是在股市，而被称为“李嘉诚的股票经纪”的杜辉廉在其中起了不容低估的作用。李嘉诚给人以丰厚的回报，又使杜辉康更加专心致志地回报李嘉诚。充当李嘉诚的“客卿”。

从某种意义上说，李嘉诚得到“客卿”的大力相助，也是“善有善报”的延伸。所谓“家有梧桐树，引得凤凰来”。假若自己品质不良，没有“梧桐树”，又如何引得“凤凰”来栖呢？而一些目光短浅。只贪图眼前利益、做生意时只想着自己独吞的人，不会做得长远。

5、诚心对待属下，感恩员工

李嘉诚继承了中国人的传统美德就是知恩图报，凡是对他的企业做出过贡献的人，他都不会忘记。这是他能够长远发展的原因。很多人目光短浅，利用别人发财之后就过河拆桥，翻脸不认人，这种人是不会成就长远的事业的。跟随李嘉诚创业的“老臣子”盛颂声在1980年谈到长江实业的成功原因时说：“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干。李嘉诚先生作决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有做过错误的决定。”

“事业有成之后，李嘉诚又尽量宽厚待人，使和他合作过的个人或集团，全赚得盘满钵满。这便奠定了长江实业今后有更大发展的基础。”兢兢业业是一家公司兴旺的基础，而与合作者利益共享，更是李嘉诚一贯的精神准则。

北角的长江大厦是李嘉诚拥有的第一幢工业大厦，是他赢得“塑胶花大王”的老根据地。

他在地产与股市两行玩得顺风顺水后，人们都以为他早放弃了塑胶业。一次，香江才女林燕妮准备开办广告公司，四处寻找办公地点，跑到长江大厦看楼时，发现李嘉诚竟然还在生产塑胶花，不禁暗暗惊讶，且大惑不解。

众所周知，这时的塑胶花早就过了黄金时代，根本无钱可赚。长江实业此时的盈利已十分可观，就算塑胶花有微薄小利，对长江实业来说，增之不见多，减之不见少，并没什么大的关系。

尽管如此，长江实业仍在维持小额的塑胶花生产。对此，林燕妮思之再三，终于明白了李嘉诚的用心，“不外是顾念着老员工，给他们一点生计”。

为此，林燕妮在一篇文章中写道：“长江大厦租出后，塑胶花厂停工了。不过，老员工仍得以被安排在大厦里干管理事宜。对老员工，他是很念旧的。”

林燕妮的看法很有道理，李嘉诚确实很念旧，对那些帮他打过天下的老员工们感恩不尽。

一次，有人问李嘉诚为什么还背着老员工这个包袱。李嘉诚说：“一家企业就像一个家庭，他们是企业的功臣，理应得到这样的待遇。现在他们老了，作为晚辈，我们就该负起照顾他们的义务。”