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第六章 信守共同赚钱的经商之道（第2页）

李嘉诚坚信：生产铁锁稳保红火。

李嘉诚进一步指出，为了保证稳步领先，还应制定计划，开发系列铁锁。否则，只要一发现有得可图，其他五金厂就会跟风而上，竞争会很激烈。只有永远先人一步推出新产品，才能稳操胜券。

这一次，五金厂老板对李嘉诚言听计从，马上根据李嘉诚的建议组织人力开发系列铁锁。一年后，危机重重的五金厂果然焕发了勃勃生机，盈利丰厚。

这虽然与整个行业的变化形势有关，但李嘉诚的一番忠告可以说起到了关键作用。

后来，五金厂老板再次见到李嘉诚后，欣喜地说：“阿诚啊，你在我厂里时，我就看出你是个不寻常的后生仔，你将来准会干出大事业！”

善心佛性、知恩图报的李嘉诚赢来了更多人的信赖与信任，在他后来的生意当中，也绐了他丰厚的报偿。如果说李嘉诚在商业上的成功来自他经商技巧的精妙，那么做人世间的一贯风格更是他成功的不可或缺的根本所在。

李嘉诚进入塑胶公司后，仍是当推销员。

这家塑胶公司有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。其他几位推销员都是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，而且每个人都有自己的固定客户。

李嘉诚年纪虽小，但他心高气傲，不想输绐别人。他绐自己定下的目标的过程中，他也正是这样做的。公司所在地坚尼地城位于港岛的西北角，而客户呢，多在港岛中区和隔海的九龙半岛。李嘉诚每天都要背着一个装有样品的大包出发，乘巴士或坐渡轮来到客户相对集中的地区，然后马不停蹄地行街串巷，四处推销。李嘉诚说：“加紧人做8佧小时，我就做16个小时，真实别无他法，只能以勤补拙。”

他不是那种身强体壮的后生仔，背着大包四处奔波，对瘦弱的他来说，实在勉为其难。幸亏他做过一年茶楼跑堂，当初拎着大茶壶，一天10多个小时来回跑，从而练就了过硬的腿功和毅力。

他在茶楼养成的观颜识人的能力做推销正好派上用场。他在与客户交往之时，不忘察言观色，判断成交的可能性有多大，有没有必要再坚持下去，自己还该做什么努力。

我们最初所做的事，可能与自己的最终目的无关，甚至对这个行业也没有举。但如果你别无选择，只能暂时干这一行，这时候，你就不能说做你喜欢做的事，而会积累一些经验，为后来的发展打下了基础。

对此，李嘉诚深有体会。

要自己的所订目标的压力下，李嘉诚奋力拼搏，丝毫不吝惜体力与汗水。一分耕耘一分收获，艰辛的努力终于换来了丰收的硕果。

加盟塑胶公司不到半年，李嘉诚就实现了自己的预定目标。年终老板拿出财务统计报告，结果连李嘉诚本人都大吃一惊——他的销售额竟然是第二名的7倍。

依靠不懈的努力和艰辛的拼搏，李嘉诚终于成了令人折服的推销奇才。这也使李嘉诚进一步体会到了制定目标的重要作用。

对于一个人的成功来说，做人要比做事重要得多，善心佛性、知恩图报、重情重义是李嘉诚成功之路中的可贵品格，促成了很多不经意的收获，是一种隐密的宝器，我们要多多修善自己的人格，先学会做人。

3、让大家都有钱赚

俗话说，商场如战场，没有永远的朋友，只有永远的利益。利益，是商人在生意场上拼搏的动力，是无数商人梦寐以求的东西。一些人目光只停留在眼前利益，做生意不舍一分一厘，只求自己独吞利益。但是，并不是所有的商人都是这样唯利是图。因为他们明白可能会因赚得一时之小利，而失去了长远之大利。李嘉诚正相反，他舍弃了小利，而赢得了大利。小利不舍，大利不来，这是定则。

李嘉诚说过：“如果一单生意只有自己赚，而对方一点不赚，这样的生意绝对不能干。”意思是说，做生意应该利益均沾，这样才能保持久远的合作关系。相反，光顾一己之利益，而无视对方的权益，只能是一锤子买卖，自己将把生意做断做绝。这样自己就不会再有任何生意可做，不用说大利，小利都会消失殆尽。所以一定要做到有钱大家一起赚。

1978年3月，九龙仓的股票开始大幅升值，紧接着市面上有谣言在流传，说当股票打破18港元之后便会疯狂上升至46港元，这已经和九龙仓每股实际资产相近了。

九龙仓股票的“炒家”“炒”得正值兴头，自然不肯下马，而嗅到“腥味”的后来者，诸如各大华资财团、其他的英资财团和部分外资财团，哪里肯放过这个“鹬蚌相争，渔翁得利”的大好机会。他们纷纷蜂拥而来，九龙仓股票水涨船高，只升不降。

到9月份，李嘉诚已掌握了九龙仓18%的股票，近乎与怡和手中的股票数额旗鼓相当了。这时，作为英资怡和财团台柱之一的九龙仓集团顿时慌了手脚。在紧急部署反收购行动之后，也到市面上高价大抢散户持有的九龙仓股票。

这正如老香港常说的“怡和的面子，太古的银纸”，“未有香港，先有怡和”在香港经济中占右举足轻重地位的英资怡和财团，岂能俯首让华资财团骑在头上。更何况在争夺旧邮政总局地址的发展权时，已被李嘉诚捷足先登。此时此刻洞察了李嘉诚野心的怡和财团，自然也不会让华资财团控制九龙仓。

但在经济状况十分不佳的情况下，怡和财团只好打出最后一张王牌，求助于英资财团的大靠山一一汇丰银行。1978年8月，汇丰银行介入九龙仓的争夺战。

李嘉诚一贯坚持“在稳健中求发展”的经营方针，不愿意冒很大风险。公开同历史悠久、实力雄厚的怡和较量，也无意于因拿下九龙仓而得罪汇丰银行。于是，1978年7月，在中环文化阁一间幽密的客厅里，李嘉诚悄然约见与英资争夺九龙仓的另一个资金雄厚的华资财团主席，他就是“船王”包玉刚爵士。

李嘉诚开诚布公地说明自己的来意，坦言告诉包玉刚自己有意出让手中所持有的1000万股九龙仓股票。纵横四海的包玉刚自然不是等闲之辈，在此之前他已经揣摩到李嘉诚的这一步棋，而且这也是包玉刚所渴望的，李嘉诚主动出让九龙仓股票正好与老谋深算的他不谋而合。

1978年9月5日，九龙仓集团宣布，持有九龙仓股票15%~20%的包玉刚决志加入九龙仓董事局。按照公司法令，持有16%股权的人士，随时可以进入董事局成为董事，而毋须董事局讨论通过。

香港各界哗然。9月7日的《星报》评论说：包玉刚爵士及其家庭购入九龙仓已发行股票15%~20%的股权，同时，包玉刚积极女婿吴光正经被邀请加入九龙仓的新董事局。

同一天，《明报晚报》专访李嘉诚后报道说：“九龙仓时间已经披露，包玉刚已取得九龙仓15%~20%的股权，并加入董事局。”戏剧化的收购至此告一段落。

成功运用收购方式扩张自己的李嘉诚，继1977年收购美资永高公司之后，在九龙仓争夺战中又打了一次“一箭三雕“的漂亮仗。

在这次战役中，李嘉诚通过以每股10余港元顾儒九龙仓股票，，以每股30余港元的价格将九龙仓股票卖给“上岸船王“包玉刚，在这一进一出的买卖中，李嘉诚纯盈利5800万港元，为长江实业在1978年度增加了一笔可观的非常性收益。

1980年，借助于李嘉诚一臂之力的包玉刚，成功且顺利地用30亿港元夺得98亿港元的九龙仓控制权。

此外，包玉刚入住九龙仓之后，决定将西环的仓货大厦教给李嘉诚设计，改建为一座拥有50多万英尺楼面的新型商业大厦。而且，使用的方式对长江实业十分有利。

在这次合作中，李嘉诚只需要投入建筑费，而无需支付发展总成本的70%~80%的地价。并且日后的利润由两家平均分配。这种得天独厚的不动产合作方式，是其他地产发展商梦寐以求的。

李嘉诚控有香港最大的综合性财团，多年荣膺香港首富乃至世界华人首富。但他同时又是个道德至上者，他说的每句话，无不符合道德规范。他既是这样说，亦是这样去追求，谨慎小心，唯恐有什么闪失。

在西风氤氲的十里洋场香港，李嘉诚能将发达与守道德较好地结合一体，实为难得。对这么一个“完人”，谁不愿意与他做生意呢?由此可见，既守道德，又生财有术者，实在是商家之典范。

当然，善于为别人考虑，尽量让合作方获得利益，是李嘉诚一贯的作风，并非只对中资公司如此。他这样做，看似吃亏，实则精明，正所谓吃小亏占大便宜。他说：“做事要留有余地，不把事情做绝。有钱大家赚，利润大家分享，这样才有人愿意合作，假如拿10％的股份是公正的，拿11％也可以，但是如果只拿9％的股份，财源就会滚滚来”。

懂得这其中奥妙的商人，才会成功，才会成就财富人生。