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第六章 信守共同赚钱的经商之道（第1页）

第六章信守“共同赚钱”的经商之道

在商场之上，一个商人不可能赚尽所有的利益，如若这样，他会树敌众多，朋友散尽，最终走向失败的结局。如果一个商人懂得“一块蛋糕大家吃”的道理，那就会赢得双赢的局面，这就是经商中的双赢战术。不谙此道的商人总想着让自己挣尽天下所有的利益，其实，这种心态只会让他失去更多。只有懂得“共同赚钱”的生意经，才能得到更多人的支持，自己才能坐在财富的宝座之上。

1、商场之上不可制造死敌

李嘉诚认为，朋友是人生的财富，没有敌人，多交朋友，才是赢得人缘之道。在生意场上大家要相互帮衬，做到和气生财。这就是说，没有永远的敌人，只有永远的朋友。所谓和气生财，“和为贵”，商场上很忌讳结成仇敌，长期对抗。

一般来说，商场上很容易为了各自的利益争执不下，甚至争吵不休。或者因为一笔生意受到伤害，从而耿耿于怀。但是，无论如何，都没有反目成仇、结成死敌的必要。没有敌人方可无敌，这是一个深刻的哲理。

今天可能因为利益分配不均而争吵，或者为争一单生意搞得两败俱伤；然而，说不定明天携手，有可能共占市场，互相得利。所以，有经验有涵养的老板总是在谈判时面带微笑，永远摆出一副坦诚的样子，即使谈判不成，还是把手伸给对方，笑着说；“但愿下次合作愉快！”

因为，商场上树敌太多是经营大忌，尤其是如果仇家联合起来对付你，或在暗中算计你，你纵有三头六臂，也是难以应付的。

况且，做生意的主要精力应用于如何开拓市场，如何调动资金，如何做广告宣传等方面，要是老在对付别人的暗算与报复，难免会顾此失彼。

中国有句老话：生意不成人情在。商人一般都较圆滑，这也是多年的经验使然。

人与人之间，或许有不共戴天之仇，但在办公室里，这种仇恨一般不至于达到那种地步。毕竟是同事，都在为着同一家单位而工作，只要矛盾并没有发展到你死我活的境况，总是可以化解的。记住：敌意是一点一点增加的，也可以一点一点消除。中国有句老话：冤仇宜解不宜结。同在一家公司谋生，低头不见抬头见，还是少结冤家比较有利于自己。不过，化解敌意也需要技巧。

与你关系最密切的同事，心底里原来对你十分不满。他不但对你冷漠得吓人，有时甚至你跟他说话，他也不理不睬。有些关心你的同事，曾私下探问过，为什么你的好友对你如此不满?

可是，你究竟在什么时候得罪了对方?连你自己也没有一点头绪。

你实在按撩不住了，索性拉着对方问：“究竟有什么不对呢?”但对方只冷冷地回答：“没有什么不妥。”到了这个地步，如何是好?

既然他说没有不妥，你就乘机说：“真高兴你亲口告诉我没事，因为万一我有不对的地方，我乐意弥补。我很珍惜我俩的合作关系。一起去吃午饭，如何?”

这样，就可逼他面对现实和表态。要是一切如他所言的没事，共进午餐是很礼貌的行为。或者，邀他与你一起吃下午茶。在你离开办公室时碰上他，开心地跟他天南地北聊一番。总之，尽量增加与他联络的机会。友善的对待，对方怎样也拒绝不得!

你另有高就，准备呈辞，你心想：“那几个平日视我的痛苦为快乐的同事，一定很开心，如果趁这时，自己地位超然，乘机向老板告他们一状，就太好了!”奉劝你三思而行!

所谓世界很小，若今天被你捉弄的同事，他日也成为你新公司的职员，你将如何面对他?这岂非陷自己于危险境地?要是对方的职位比你更高就更不妙，所以何必自制绊脚石?还有，所有上司全不会喜欢乱打小报告的下属。试问终日忙于侦察人家的缺点，还有多少时间花在工作上呢?

此外同行虽如敌国，但同业间的往来仍是有的，你旧公司的上司大有可能跟你新公司的上司是好朋友，一旦将你打小报告的恶习相告，你以为你在新公司的前途会怎样?

奉劝你留下一个良好印象，不要做“小人”，所谓“少一个敌人等于多一个朋友”，开开心心的去履行新职，又与旧公司保持良好关系，才是上上之策。

“如何化敌为友”，在办公室的战场上是一门高深的学问。他曾经与你为一个职位争得头崩额裂，不过，今天你俩已分别成为不同部门的主管，虽然没有直接接触，但将来的情况又有谁晓得?所以你应该为将来铺好路。

如果你无缘无故去邀约对方或送礼给他，太唐突，也太自贬身价丁，应该伺机而动才好。例如，从人事部探知他的出生日期，在公司发动一个小型生日会，主动集资送礼物给他……记着，没有人能抗拒好意。

要是对方升新职，这就是最佳的时机了，写一张贺卡，衷心送出你的祝福吧，如果其他同事替他搞庆祝会，你无论多忙碌，也要抽空参加，否则就私下请对方吃一顿午餐吧，恭贺他之余，不妨多谈大家在工作方面的喜与乐，对过往的不愉快事件绝口不提，拉近双方距离。

在工作上造成了一次严重的冲击，例如跟某同事大吵大闹起来，对你的专业形象和信心会有无形的坏影响，因为这显示了你对控制人事问题有欠成熟。

可以怎样去补救呢?以下是一个比较普遍的例子。

你与某同事在某事上持不同意见，又互不相让，以致言语上有冲突，你自问是过分坦白累事。而你最失败的一点是，曾列写了过去三个月来，这位同事做过的所有错事。如今，你感到后悔不已，希望把坏情况扭转，并愿意向对方道歉，可是，同事似乎仍处于极度失望和困恼当中，教你歉疚更深。

其实，最佳和最有效的策略是，向他简单地道歉：“对不起，我实在有点过分，我保证不会有下次。”

要是你重提旧事，企图狡辩些什么，只会惹来另一次冲突，同时，显得你缺乏诚意，人家日后再也不会相信你了。记着，你的目标是将事情软化下来，与同事化敌为友，所以，最好静待对方心情好转或平和些时，正式提出道歉。

所谓冤家路窄，你的死对头，或者曾经结怨者，被调派到你的部门来，且和你工作关系密切。事实既然摆在眼前，你必须好好处理之。

要你忘记怨恨，是没有可能的事。但有几项原则，是你必须要遵守的。

首先，无论那一次结怨谁是谁非，也不要介入工作的讨论范围里，从此只字不提，以免双方公私不分。要是对方先触着疮疤，请平心静气，紧盯着他道：“我不会记着过去不愉快之事，尤其是在工作时间内，避免影响自己情绪。”

李嘉诚说过没有敌人，将使你在商业竞争中左右逢源，将使你所向无敌。

2、重情重义，以德报德

现在很多人都意识到，一个人所在的行业决定着一个人的命运。如果是一个新兴行业，那么，就会有前途干下去，如果是一个日落行业，那么，一个人就是能力再强，也不可能干出辉煌的业绩。跳槽就是为了自己的前途，使自己顺应社会大发展，取得人生的成功。李嘉诚终于跳出了五金厂，但他十分感激五金厂老板的知遇之恩。尽管他也为该老板立下了不少功，但他依然是心有愧疚之情。

李嘉诚知恩图报，就像当年他离开舅父的中南钟表公司时一样，也向五金厂老板提出了自己的看法。他认为：办企业重要的是审时度势。五金厂要取得发展，有两条路可选择。一是转行做前景看好的行业；二是调整产品门类，避免与塑胶制品冲突，占领塑胶制品不能替代的空档。

李嘉诚继续分析，塑胶制品用途虽然广泛，但要客观存在代替金属制品却又是万万不可能的。所以金属制品依然有许多可发展的空档，重新开发新的金属制品应该是最好的选择。

但是，五金厂老板在李嘉诚走后并没有听从李嘉诚的建议，仍然坚持生产铁桶。结果，不久后，危机果然降临，五金厂很快就奄奄一息，濒临倒闭了。

李嘉诚是个重情重义的人，当他获知此不幸之后，马上专程赶往五金厂找到老板，他劝老板立即停止生产镀锌铁桶，而转为生产系列铁锁。

原来，李嘉诚一直在关注着五金厂的前途。一来他要证实自己的眼光是否正确；二来他深知五金制品对自己不薄，自己跳了槽，心中总有一股歉疚之情，总想找机会报答。

因此，他经常抽空了解五金制品的市场行情。经过一番调查分析之后，他发现还没有哪一家五金厂专门生产铁锁，不存在其他行业的竞争。