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第五章 好汉不吃眼前亏当进则进当退则退（第1页）

第五章好汉不吃眼前亏，当进则进当退则退

求进取是经商成功的前提，经商如同逆水行舟，不进则退，但是一味地努力前行最终未必会取得成功。商人在追求的利润的时候当然是多多益善，看到赚钱的机会肯定会一往无前，不肯错失良机。但是商场如战场，对手如敌人，陷阱多多，稍不注意就会落入圈套难以抽身。所以，只有懂得当进则进当退则退的商人，才是经商中的智者。

1、寻找机会，主动出击

迟人一步当然可能丧失先机，输人头注，但是迟人一步可以将形势看得更清，少走弯路，鼓足后劲，可以更快地迎头赶上。

纵观李嘉诚平生的商业活动，可以看出，李嘉减一贯以稳健为重。

在这大风格之下，在创业阶段，李嘉诚多一些闯劲，也敢冒一些险。进入90年代之后，更注重于守成，因此趋于保守。

从80年代初起，港资投资内地，就成风起云涌之势。绝大部分是中小企业主，他们在珠江三角洲开办劳务密集型加工业。令人注目的是，不少香港大财团参与内地的基本建设。

1979年，霍英东参与投资广州当时规模最大、级别最高的白天鹅宾馆建设。

80年代末，包玉刚投资改建宁波北仑港。

利氏家族兴建五星级的广州花园酒店。

从1983年起，郭鹤年先后在内地兴建了北京香格里拉、杭州香格里拉、北京中国国际贸易中心等10多幢大型物业。

胡应湘在内地的事业也始于80年代初，他牵头兴建了广州中国大酒店、深圳沙角发电厂等数项大工程。

李嘉诚明显地落伍了。

李嘉诚虽参与了内地少量项目的投资，可与他控有的香港最大财团、与他投资海外的大手笔相比，显得多么地不相衬。

李嘉诚在内地人眼里，只是个慷慨大度的慈善家，而不是大刀阔斧的投资家。

根据李嘉诚一贯的作风，他素来不喜欢抢饮“头啖汤”。

假如过一条冰河，李嘉诚绝不会率先走过去，他要亲眼看到体重超过他的人安然无恙走过，他才会放心跟着走。

“稳健中寻求发展，发展中不忘稳健。”这是他经商的信条。

年过花甲的李嘉诚，稳健还趋于保守，闯劲似乎不足。

然而，李嘉诚闯劲不足后劲足，有口皆碑。

比如，在战后崛起的华人财团中，李嘉诚不是率先跨国化的，但他在加拿大一地的投资，没有一个华人巨富可与他论伯仲。

李嘉诚在中国内地投资，亦是如此。

闯劲不足使李嘉诚远远落后于另一些大财团。

铆足后劲，弥补这个不足。后来居上，亦值得称道。

不过，如果李嘉诚能捷足先登，那么形势肯定更为壮阔。

1992年4月27--28日，中国领导人江泽民、杨尚昆、李鹏等分别会晤李嘉诚。

香港传媒说李嘉诚从北京带回了“尚方宝剑”，从而拉开了大举进军内地的序幕。

李嘉诚旋风般地从北京飞赴汕头，又急转深圳，5月1日，宣布成立第一家在内地注册的联营公司。

这就是李嘉诚代表长实集团与中方合组成立的“深圳长和实业有限公司”。

该公司注册资本雄厚，港方中方各占一半股权。

中方的两家合作伙伴是：深圳市政府的深圳投资管理公司，国家计委属下的中国机电轻纺投资公司；港方股东有长实、和黄、怡东3家。

长和实业将拟定在内地投资的一系列计划，将成为长江系在内地的旗舰。

短短的时间内，李嘉诚就完成了一系列的工作，令人惊叹其决断及办事的高效。

高效赢得时间，时间就是金钱。

1992年8月6日，李嘉诚发布本集团中期业绩报告，阐明投资重点转移到内地的条件及方针：

“中国未来之国民经济将有较大幅度之增长，前景令人鼓舞。

“香港整个经济体系亦将由此而得益，为平稳过渡做好准备。

“自年初邓小平南巡深圳后，中国开放改革的势头得到深化，本集团在中国大陆的投资的确增大了。”

记者问长实系最终会投资多少。李嘉诚答道：“在现阶段很难估计，很多因素目前是很难预测的。若经济环境发展理想，最终在内地的资产值，可能会占本集团总资产值25％。”