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第四章 运筹帷幄目光远大者终成大事（第1页）

第四章运筹帷幄，目光远大者终成大事

商场的竞争是知识和头脑的竞争，是谋略与智慧的竞争。想在商场中纵横捭阖，叱咤风云，除了一定要有实力与能力外，更需要运筹帷幄，决胜千里之外。一个有战略高度的商人一定有长远的眼光，因为商场之上风云变幻，一招不慎就会满盘皆输，那些急功近利、目光短浅的商人，只能在商场获得一些小利，财富之路不会长远。

1、艰难困苦，玉汝于成

艰难困苦，玉汝于成。有人把苦难当做自怨自艾的理由，当做自己不能成功、懒于进步的借口。然而真正的有志之士则把这些苦难当做磨练自己的大好时机，让自己在这些困苦的时光中得到多于常人的磨练。

面对这些苦难，最重要的是坚强与智慧。对于那些不敢直面苦难的人，才是真正的危机。而那些敢于面对现实、自觉接受挑战的人来说，苦难之中就蕴藏着转机。每一个想变成珍珠的人都要有面对困难与挫折的勇气与执着，在泥土的蜕变中才能散发出耀眼的光芒。

中国古代著名的思想家孟子说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。”

这段话的意思是：上天要想把重大的使命交给一个人，必定先困苦他的思想意志，劳累他的筋骨，饥饿他的身体肌肤，使他身受贫困，拂逆、扰乱他的作为，用来使他内心警觉，增长他不具备的能力。

孟子的这段话非常著名，两千多年来一直激励着有志之士克服艰难困苦，成就伟大的事业。我们不相信什么上天的意志，但是一个人想干成大事业，担当大责任，必须从精神到肉体都受到常人所难以想象的磨练。为什么呢？因为安乐的境遇消磨人的意志，使人萎靡不振，甚至死亡，而艰难困苦的境遇则使人奋发，从而从而求得生存和发展，也就是“生于忧患，死于安乐”。

孟子还一口气举了六个古代的大贤为例说：舜发迹干田地中间，傅说来自筑墻人中间，胶鬲被人从鱼盐贩子中间挖掘出来，管夷吾举自狱官手里，孙叔敖腾达自隐居的海边，百里奚崛起于市井。可见艰难困苦，有时是人才成长的必要条件，问题仅仅在于，你能否经受住艰难境遇的考验和磨练。

李嘉诚来到人世，世界已不太平。北伐取得辉煌的胜利，而中国依旧处于半封建、半殖民地社会，

1937年7月7日，日军凭借着嚣张的气焰及先进的武器，逐步侵1占了中国的半壁河山。不久，潮州沦陷于日军的铁蹄之下。日军一面大肆烧杀抢掠，一面四处张贴安民告示。城区的居民惶惶不可终日，笼罩在白色恐怖之中。人们纷纷逃出城外，去投亲靠友，躲避战乱。

执教多年的李云经彻底失业，同时李嘉诚小学尚未毕业，也失学了。

时事纷乱，生活无着，世代居住的老屋再也住不下去了。1940年初，李云经携妻带子逃到澄海县隆都松坑乡，寄住在姨亲家。不久，又辗转逃到后沟，投奔在后沟小学任教的胞弟李奕。

这一年，李嘉诚的祖母因惊吓贫困而逝世。李云经，李奕两兄弟倾资为老母操办了简单的葬礼，草草掩埋在后沟的山岗。

李云经失业一载，仍未找到教职。他不会体力劳动，亦不会做小生意，惟有感叹“百无一用是书生”。胞弟李奕薪水微薄，李云经不忍心受其接济。执教多年攒下的积蓄渐罄，李云经心灼如焚。

所幸内地烽火连天，兵荒马乱，香港却是太平盛世，一派祥和繁荣，成为战时内地人的避难所。特别是妻弟庄静庵是香港的殷商，是惟一可以投奔的对象。李云经与妻子庄碧琴商议多月，决定前往香港投靠庄静庵。

1940年冬天，李云经一家历经千辛万苦，跋山涉水10多日，终于来到香港。

当时的香港是世界最大、最知名的自由贸易港，常被称为“世外桃源”、“东方之珠”。可以想象，如果不是来到了香港，李嘉诚即使经商，也不可能创造出一系列商业神话，建立自己的商业帝国，成为一代商业巨人。人生的幸与不幸，只好让历史本身来回答了。

但是虽然来到了香港这个“世外桃源”，李嘉诚一家的生活，却觉悟世外桃源的平静与温暖。相反，他们一家受尽了生活的艰辛和人情的冷漠。尤其是李嘉诚本人，但是只有14岁，就以羸弱的身躯肩负起了一家人生活的重担，成为了一名童工。然而，正是这种难以尽述的折磨，是李嘉诚过早地成熟起来，并经过自身的奋斗，逐步走向了成功。

李云经的妻弟庄静庵，幼年在潮州乡间读私塾，小学毕业后，像众多的潮州人一样离家外出闯**。1935年，27岁的庄静庵来到香港涉足钟表业，从简单的布质、皮质表带做起，一步步做大。他的产品质优价廉，深受代理商和消费者的欢迎。后来开始兼营钟表贸易，购入瑞士钟表，再销往东南亚各国。

李嘉诚一家到来时，庄静庵已被潮汕人视为成功人士。他腾出房间让李氏一家住下，设家宴为姐姐、妞火洗尘。席间，他仔细询问了家乡的近况。然后为姐夫介绍了香港现状，劝李云经不要着急，先安心休息，逛逛港街，再慢慢找工作。

庄静庵未提起让姐夫李云经到他的公司做职员，这是李云经夫妇始料不及的。这也许是庄静庵在商言商，绝不把公司人事与亲戚关系搅和在一起的缘故吧。

李云经长期生活在传统伦理氛围中，虽然明白这是有头脑的商家通常的做法，但在感情上却不那么容易接受。庄碧琴想去质问弟弟，但被李云经制止。他不想给妻弟添太多的麻烦，来香港投靠妻弟，已是万不得已。而且，他毕竟是读书人，有着传统儒土惯有的清高，不愿轻易“为五斗米折腰”。

正如李嘉诚所说：“小时候，我的家境虽不富裕，但生活基本是安定的，我的先父、伯父、叔叔们的文化程度很高，他们都是受人尊敬的读书人。后来，到了香港，才知道世态炎凉、人情冷暖，我们的生活机会到了举步维艰的地步。加上父亲去世，弟妹尚小不懂事，环境的逼迫使我只有去挣钱养家。”

如果没有少年时代的苦难经历，他的未来很可能是一个非常平凡的人。但这并不意味着有了苦难的少年时代的人将来都会有所成，关键要看个人是否有拼搏进取的意志。逆境具有催人奋进的力量，它能够激发人的斗志，使人在逆境之中越挫越强。

2、时机未到，不可心急如焚

做生意的时机不是你想要或你正好准备好的时候莅临，相反，更多的机会正是在你准备尚不充分，或者条件不太成熟的时候到来。这时候是耐着性子静待良机还是贸然出手，就会反映出决策者能力和气度的区别。

李嘉诚往往选择前者。他说：局势如何，应以大势而定，如自身实力强弱、市场低潮或景气等，而不能被一时困难所迷惑。在大势有利于我时，如果实力稍弱，也可一拼；在大势不利于我时，惟有忍耐才是上策。

先前，和黄洋行总裁祈德尊已开始在腾出的黄埔船坞旧址的地皮上发展地产，按港府条例如果要将工业用地改为住宅和商业办公楼用地，就必须补地价，此时正处于香港地产**时期，按当时地价计，该用地需要补地价28亿港元。

李嘉诚觉得，补地价的话成本有些太高了，所以暂缓黄埔花园计划。他认为以后地价成本可能会降低，而现在时机不够成热，他决定伺其成熟再动手。直到1983年，等了两年的李嘉诚发现地产出现了低潮，于是正式与港府进行谈判，结果李嘉诚以3．9亿港元的地价费用获得该商业住宅开发权。

李嘉诚选择的时机可谓恰到好处，一下子就节省了补地价费达24亿港元之多。这也就是说屋村工程尚未开工，他已大大地赚了一笔。购得建筑用地后，李嘉诚并未立即开始兴建黄埔花园屋村。他打算等地产市场转旺时再着手，以便卖个好价钱。

一年后，中英两国政府签署了（中英联合声明），香港前景骤然明朗，恒生指数回升，地产市道开始繁荣起来。到1984年底，李嘉诚正式投资40亿港元，开始兴建黄埔花园屋村。整个黄埔花园共占地19公顷，由94幢住宅楼组成，总面积约760万平方英尺，共11224个住宅单位，另外还有一座面积170万平方英尺的大型商厦。这是香港有史以来规模最宏大的屋村工程，也是当年世界上最大的住宅屋村。据专家估计，整个项目，可获利60亿港元。如此高的回报，实属少见。这让地产畀同行们称羡不已。

地产低潮时补地价，地产转旺时又大兴土木，地产**时再出售楼宇，一步一步，环环相扣，足见李嘉诚有着高超的驾驭时势的本领。李嘉诚推出的港城、海怡半岛的时间是经过10年的耐心等待、精心筹划，于1988年敲定。对于兴建屋村最大的困难，奠过于获得整块的大面积地皮。为此，李嘉诚密切关注市场动向，耐心等待，也动了不少脑筋。1985年，李嘉诚毅然收购了置地公司所控制的港灯公司。当时就有人认为他是“醉翁之意不在酒”，目的是为了谋取港灯的地皮。

外界的猜测是准确的。

原来的港灯有一家发电厂，位于港岛南岸，与之相邻的是蚬壳石油公司油库，而蚬壳石油公司还有座油库，座落于新界观塘茶果岭。为了得到地皮，李嘉诚于是煞费苦心地开始了一连串复杂的迁址换地计划。1986年底，李嘉诚与蚬壳石油公司达成协议：将青衣岛的一块庞大的油库地皮，与蚬壳的茶果岭和鸭利洲的两个油库地皮交换。接着，港灯又将鸭利洲电厂迁往南丫岛。

经过一番周折之后，终于让李嘉诚如愿以偿地得到了两大连在一起的地皮，这样就能兴建大型屋村了。茶果岭屋村定名为丽港城，鸭利洲屋村定名为海怡半岛。两大屋村预算耗费达到110亿港元，又一次引起地产界轰动。

丽港城总投资45亿港元。占地8．7公顷。屋村包括38幢楼宇，共有8072个住宅单位，总楼面积达620万平方英尺，同时附有一幢16，1万平方英尺的商厦。诲怡半岛总投资65亿港元，占地15公顷。也有38幢楼宇住宅，共10450个住宅单位，总楼面积达787万平方英尺。另外还附有2万平方英尺的商厦、俱乐部、游泳池等。有业内人士估算，两大屋村全部竣工之后的盈利，突破100亿港元。