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第五章 好汉不吃眼前亏当进则进当退则退（第6页）

他一下飞机，便找到一家小旅馆住下来，来不及休息，便去寻访杂志上的那家公司地址。经过两天的奔波，李嘉诚终于找到了这家工厂。当他打算进厂门时，却犹豫了。

他想买断这项专利权，但权衡之后，马上放弃了这种想法。因为长江塑胶厂属于刚刚起步的企业，没有那么多钱用来购买塑胶花的专利权。也许把长江塑胶厂这些年所赚的钱全部押上也不够。那塑胶厂的员工吃什么?喝什么?再说如果掏出那么多钱来买这项专利，他们也未必轻易出卖专利，因为谁都知道独家的买卖好做，少了竞争对手，当然是自己想卖多少就卖多少了，他们要等到自己赚得钵满盘盈，直到没有多少利润可图时才肯出卖专利权。

可是如果不获取此项技术，长江厂只能跟在别人后头吃人家的残羹剩饭。谈何突破、占领国际市场呢?香港人太善于模仿跟风了，对于聪明、善于抓机遇的李嘉诚来说，等塑胶花在香港大量面市后再去模仿，是他极不愿看到的结果。

怎么办?李嘉诚犹豫再三，最后决定以香港经销商的身份，进入这家公司。他终于跨入了这家公司大门。他告诉接待者，自己准备在香港推销该公司的塑胶花。公司职员彬彬有礼地带李嘉诚进入产品陈列室，

那里琳琅满目的塑胶花使李嘉诚大开眼界，他恨不能多长几双眼睛。李嘉诚一面拿着花束在手中端详，一面向接待者仔细询问有关塑胶花的知识。

这位满脑子都是问题的“港商”差不多在公司磨蹭了一整天，最后才购买了几种款式和颜色的塑胶花，声称准备先带回香港试销。

现在样品有了，脑子里也装满了塑胶花的常识。然而，仅仅是常识而已，要投入生产，就要了解具体的生产工艺流程和调色配方技术。对此，李嘉诚依然一无所知。

李嘉诚首先去当地图书馆查找这方面的资料，然而所见的专业资料他在香港也看过，根本没有自己想要的东西。

李嘉诚心急如焚，坐立不安。就在李嘉诚愁眉不展的时候，突然他在一张报纸上看到了一则消息，这家工厂准备招聘工人。李嘉诚就像抓住了一根救命稻草一样，马上整装待发去应聘一个塑胶工人。

李嘉诚在异国的工厂，工作很刻苦、认真，并且勤于问一些自己不懂的问题，深受那些掌握关键工序工人的喜爱。有时候甚至手把手地传授这些技术。

经过几个月，李嘉诚已经非常熟练地掌握了生产塑胶花的全部工序。

李嘉诚的目的终于达到了。他带着几大箱塑胶花样品和资料，满怀信心和希望，决定回国拓展事业。

李嘉诚对创新的追求从未止步，因为他知道，要想在同行中取得遥遥领先的地位，一定要居安思危、未雨绸缪，在企业稳步发展的同时，为企业再攀高峰找到出路。否则，安于现状最终不会有大的成就。

6、成就事业，有进就有退

有敢为天下先的勇气，做第一个吃螃蟹的人，必定会得到大收益，尝到他人没有机会品尝到的胜利果实。但是，有勇气不能盲目行动，要经过周密的思考，谨慎的计划，才能达到最终的胜利。

如果在不知彼不知己的情况下，急于求成，急功近利，这就是一种盲目性，无的放矢。这种盲目性会使许多商人头破血流、倾家**产、收益全无。成大事者最忌盲目出击，无的放矢，自以为自己能够得手的东西，到最后，未必落在自己的手中，很可能丧失的会更多。

所以，生意场上，该是你的就是你的，不是你的千万不要强求。有时候放手会使你全身而退，否则将得不偿失。

李嘉诚时刻提醒自己谨慎做事，不打无准备之战。这也是他成功制胜的秘诀之一。李嘉诚进入房地产业的时候，房地产还不是大热门，但绝非冷门。房地产已经成行成市，个中好手在其中创出了许多新意。比如祖籍广东番禺的霍英东于1954年首创卖楼花的销售高招。

所谓卖楼花，就是一反原来地产商整幢售房或出租的做法，在楼宇尚未兴建之前，就将其分层分单位（单元）预售，得到预付款就动工兴建。

卖家用买家的钱建楼，地产商还可将地皮和未完成的物业拿到银行按揭（抵押贷款），可谓是一箭双雕。

银行的按揭制日益完善。用户只要付得起楼价的10%或20%的首期，就可以把所买的楼宇向银行按揭。银行接受该楼宇作抵押，将楼价余下未付部分付给地产商，然后，收取买楼宇者在未来若干年内按月向该银行付还贷款的本息。无疑，银行承担了主要风险。

霍英东售楼花的创举可以加速楼宇销售，加快资金回笼，弥补地产商的资金不足。因此，急功近利的地产商纷纷效尤，蔚然成风。

李嘉诚面对地产界的主流新风潮，作为一个新进者，他冷静地研究了楼花和按揭。

根据高利润与高风险同在的简单道理，李嘉诚制定方略。

一、资金再紧，宁可少建或不建，也不卖楼花以加速建房进度。

二、尽量不向银行抵押贷款，或会同银行向用户提供按揭。

二、不牟暴利，物业只租不售。总的原则是谨慎入市，稳健发展。

1961年6月，廖创兴银行挤提风潮证实了李嘉诚稳健策略的正确。廖创兴银行由潮籍银行家廖宝珊创建。廖宝珊同时是“西环地产之王”。为了高速发展地产，他几乎将存户存款掏空，投入地产开发，因此引发存户挤提。

这次挤提风潮，令廖宝珊脑溢血猝亡。李嘉诚从自己所尊敬的前辈廖宝珊身上，更加清醒地看到地产与银行业的风险。

他深刻地认识到投机地产与投机股市一样，“一夜暴富”的背后，往往是“一朝破产”。作为地产界的新秀，李嘉诚坚持稳健的步伐。后来，在1965年1月，明德银号又因为投机地产发生挤提宣告破产，全港挤提风潮由此爆发，整个银行业一片凄风惨云。广东信托商业银行轰然倒闭，连实力雄厚的恒生银行也不得不出卖股权给汇丰银行才免遭破产。

靠银行输血的房地产业一落千丈，一派肃杀，地价楼价暴跌。脱身迟缓的炒家，全部断臂折翼，血本无归。地产商、建筑商纷纷破产。

而在这次大危机中，李嘉诚损失甚微。这完全归功于李嘉诚稳健发展的策略。李嘉诚安全地避过了地产大危机，在地产低潮中依然稳步拓展。但是，我们不能因此而说，别的经营方法一无可取。正如李嘉成不卖楼花，却不能说卖楼花就一定会失败。事实是，卖楼花的做法在今天的房地产界依然大有其市。正所谓商无定法，条条大路通罗马，卖楼花的始作俑者霍英东今天依然是地产巨头。

关键是我们必须从李嘉诚的做法中吸取有益的启迪。李嘉诚初入地产行业，羽翼未丰，他输不起赔不起，因此他采取不输不赔但资金回笼缓慢、赚头不大（与卖楼花相比）的只租不售的稳健发展战略。这也许符合李嘉诚与生俱来的一贯性格。

从李嘉诚的在对待是否售楼花的这件事情的决策上可以看出，他是一个当进则进、当退则退的人，在制定战略战术时，并不是以获取利益的多少来决策的，而是在稳健的前提下，使企业得到最大程度的发展，这才是真正为企业、为员工考虑的领导人。

一个成功的商人，无论做什么事情的时候，都是头脑冷静的，并不随波逐流，而是静观其变，分析利弊。如果只凭一时的勇气而忽视了永久性的发展战略，最终将得不偿失。