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第五章 好汉不吃眼前亏当进则进当退则退（第5页）

可是，华润并没有房地产开发的经验，再加上它不懂得香港的商业秘诀，所以最终它的庞大计划在港府的介入下胎死腹中。华润灰心丧气，骑虎难下，公众股东也是一片哀叹声。

李嘉诚则看好天水围的前景。他成竹在胸，不动声色，慢慢地收购了其他股东的股票。

经过10年马拉松式的吸股，到1988年，李嘉诚终于控得除华润外的49％股权。因李嘉诚曾与华润事先达成默契，所以士气大退的华润没有抛售股票。

1988年12月，长实与华润签订协议，长实保证在天水围发展中，华润可获利7．51亿港元，并即付3／4即5．64亿港元给华润。

如将来楼宇售价超过协议范围，其超额盈利由长实与华润共享，华润占51％；今后天水围发展计划及销售工作均由长实负责，费用由长实支付，收人二者折中处理。

风险全部由长实承担，华润只等天上掉馅饼。俗话说：“一分劳动，一分收获。”当然担风险者收入要高得多。

天水围全部工程分七期到1991年完成，至今仍是香港最大的私人屋村。

仅仅第一期售楼，华润就已赢得协议范围中的7．52亿港元的利润。以后六期，华润等于“额外”所得，而长实的利润，远在华润之上，更是不可估计。

在这个计划中，李嘉诚又是一箭三雕：其一是自己大赚特赚；其二是挽救了华润，并且使它坐收丰厚利益；其三是搞好了与中资的关系，因为华润正是国家外贸部驻港贸易集团公司。

1979年长实拥有地盘物业面积已超过置地，而实际价值却大有逊色。

置地的优势，是单位面积的价值高。

因此，到1986年1月，虽然长江全系已超过恰和全系的市值，但长实市值仅为77。69亿港元，远远低于置地的市值（据估计置地市值是150亿港元）。

李嘉诚扬长避短，把发展重心放在土地资源较丰、地价较廉的地区，大规模兴建大型屋村，以此来取胜。

到1990年6月底，长实市值升至281．28亿港元，居香港上市地产公司之榜首。一直在香港地产业坐大的置地公司以216．31亿港元屈居第三位。

至此，李嘉诚彻底战败“地产巨子”，让置地俯首称臣。

在与置地的争霸战中，李嘉诚充分运用了“知己知彼，百战不殆”的战术。通过避实击虚，迂回作战而取胜。

香港传媒常用“擎天一指”形容在拍卖市场上竞争的李嘉诚。其实，“擎天一指”指的是李嘉诚强大的经济实力。拍卖场上的李嘉诚，并没有财大气粗、盛气凌人的气势。

比如土地拍卖，李嘉诚认为不取此幅，以后还有他幅，目的都是发展地产赚钱，“不可持买古董的心理”。

因此，每次参加竞标，李嘉诚总是洞察先机，仔细研究分析，制定出夺标的最高价格，若超过此价，李嘉诚则毫不犹豫地果断退出。

有记者在采访中曾这样问李嘉诚：“都说您是拍卖场上‘擎天一指’，志在必得，出师必胜，可您有时为何还是中途退出?”李嘉诚幽默地说：“这是因为我心中有数，经商为的是利润不是为了竞争，如果有利可取就参与竞争，不然就要退出。你们没有看到我想举右手，就用左手用劲按住；想举左手，就用右手按住。”

耐心等待，捕捉机遇，有智有谋，从长计议，这是李嘉诚的经商诀窍。唯有这些诀窍，才能使李嘉诚考虑周全，放开手脚，全面出击。

5、有创新才会有进步

20世纪50年代。香港工业市场呈现出一派欣欣向荣的景象，其工业制品主要是成品，已经源源不断进入了市场。在国际市场上造成了很大的影响。随着香港经济的日渐繁荣和国际市场的需求，使得在香港九龙地区和市区沿新界的一些新工业区，生产各种产品的小工厂

如雨后春笋般冒了出来，一派繁荣景象。

香港的塑胶及玩具厂已有300多家，长江厂只不过是其中的一家。在同业中，长江厂是一家很小的生产厂家，起步也比别的厂家晚，并没有任何特色。长江厂出产的塑料玩具同别的厂家相比，并没有什么大的区别，大同小异，不同之处只是在款式上有细微的变化而已。除了同业和客户之外，谁还会关注一个“长江塑胶厂”的存在呢?李嘉诚感到不满且忧虑。

虽然从事塑胶业已有7个年头了，但李嘉诚却认为自己只不过是这一行业的一个平庸之辈而已。他的天性从来就不甘于平庸，因此对现状越来越感到不满。他盼望有一天能有一个突破，以使长江厂从众多的同行中脱颖而出，崭露头角，独领市场**。

要想寻求突破，就要开阔视野，放眼全球，关注国际市场塑胶业的新动向。在这一点上，李嘉诚少年时学成扎实的英语功底发挥了巨大的威力。

他每天都工作10多个小时，常常是早出晚归，一天的工作结束后他仍然坚持每天学习。涉猎的范围也很广泛，网络、电子、市场营销等。从中也获取了大量的知识和信息。这时候，从小酷爱英文的他，偶然在英文版《塑胶》杂志发现了一则消息：

意大利一家公司，已开发出利用塑胶原料制成的塑胶花，即将成批生产，推向欧美市场。

这条消息牢牢地牵动了李嘉诚的心。一直在苦苦寻找突破口的李嘉诚，真有一种“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”似的豁然开朗之感。他再也睡不着了，兴奋地在地上来回走动。

李嘉诚知道，欧美人生活节奏逐渐加快，许多家庭主妇正逐渐成为职业妇女，家务劳动社会化的呼声越来越高。

他进一步推想，欧美的家庭都喜爱在室内户外装饰各类花卉，以增添家庭情趣，但是生活节奏的加快，使人们无暇种植各种娇贵而美丽的植物花。在一个“时间就是金钱”的时代，人们不愿意将宝贵的时间花在浇水、施肥、修剪、除草上，加之植物花卉花期有限，每季都要更换花卉品种，实在麻烦得很。

如果用塑胶花代替植物花卉，既装饰了室内环境，又不需要花费时间去照管它们，岂不是一举两得。

塑胶花与植物花相比，除了可以节省时间外，同样可以变幻无穷，正好迎合了现代人多姿多彩的生活。用塑胶花代替植物花，肯定大有前途。

李嘉诚判断，塑胶花的面市，必定会引起塑胶市场的一场革命。

李嘉诚不但想到了机会，更想到了可能存在的挑战。他认为，欧美人天性崇尚自然，塑胶花革命虽会兴起，伹势必不会持久。因此，必须抢先占领塑胶花市场，否则就会丧失先机。

一直在苦苦寻找突破口却又茫无头绪的李嘉诚，此刻就如夜行的孤客突然看到了灯光，胸中一股希望之光油然升起。

李嘉诚激动不已，再也等不及了，他必须快速行动。

1957年春天，李嘉诚满怀着美好的希冀和强烈的求知欲，以最快速度办妥了赴意大利旅游签证，亲自前往考察塑胶花的生产流程和销售市场。