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第三章 商无定法有变则通（第6页）

当卡赫利法再返回中东时，已有所积蓄，羽翼初成，他雄心勃勃，准备起飞了。

不“安分守己”的性格，是卡赫利法成功的重要性格因素。他对传统商业项目不感兴趣，总希望开创新兴项目。

出售冷饮和速冻袋装食品，起初是美孚石油公司旁惟一的一家，渐渐地步其后尘者多了起来，消费者也迷上了这类食品，当阿拉伯冷冻食品市场初步形成时，卡赫利法已发展壮大，独占鳖头。

宋诗“诗家清景在新春，绿柳才黄半未匀，若待上林花似锦，出门俱是看花人”，以此喻商事，也是很恰当的。

当冷冻食品市场的争斗成了一锅粥时，卡赫利法激流勇退，弃旧图新，果断跳出冷冻食品市场，避免在这块战场折将损兵，耗费精力。于是养精蓄锐，开辟新战场。

经过细致的可行性调查论证，卡赫利法向美孚公司的地方工业发展部贷款，开办了一家渔业公司，进行海鲜贸易。

5年的辛苦经营，卡赫利法已成为海湾地区的头号“渔翁”。1968年，卡赫利法在渔业方面的阵容和实力已是海外也闻名了。当时，他拥有16条拖网渔船，渔业年产值高达500万美元，绝大多数海鲜打着“渔帆”商标出口美国。

渔业的巨额利润，又吸引了不少追赶“财神爷”的冬。科威特、伊朗、巴林等国家和地区的商人纷纷嗅到鱼腥，都想大吃一口。一时间，渔业成为众矢之的，波斯湾的鱼虾不会随着捕捞规模迅速扩展而增加，反而锐减。

卡赫利法这时果断地僵旗息鼓，鸣金收兵。众多渔业公司在县花一现的**之后，惨不忍睹，纷纷破产。，卡赫利法将矛头指向了建材业o

1970年之后，沙特房地产业迅速发展，卡赫利法集中精力生产混凝土砖块，这种砖块成为热销货，供不应求。

中东饮用水缺乏，卡赫利法瞅准了这一市场，开发了矿泉水生产经营业。他旗开得胜，大获其利。阿拉伯商业圈中，他成为神奇人物。他到了哪里，哪里就兴旺；他离开哪里，哪里就衰败，好像“财神爷”总是被他牵着跑。

李嘉诚认为：生意人常在不知不觉中陷入被动之中，此时不能急于求变，也许，这时候等待就是一个最恰当的决策。

9、多方投资，不在一棵树上吊死

装鸡蛋最好的办法，是不把所有的鸡蛋装在一个篮子里。是一种保险法。同样，投资的分散法也是符合不把所有鸡蛋装在一个篮子里。李嘉诚的“装鸡蛋术”是什么呢?

1988年，李嘉诚、李兆基、郑裕彤以及加拿大帝国商业银行旗下的太平协和世博发展公司（李嘉诚占该公司10％股权），以32亿港元投得“1986年温哥华世界博览会”会址的一幅204英亩的市区边缘黄金地段地皮，将在上面建筑加国规模最宏伟的商业中心及豪华住宅群，预计10—15年完成。李嘉诚约占50％股权，其余50％为各大股东分有。预计整个建筑费在100亿港元以上。

加拿大同胞们，请制止癌症扩散!

醒来吧!否则太迟了!政府出卖我们，鼓励华人渗透，买光我们的土地，提高我们的税，中国人口超过10亿，正像野火般蔓延!我们的前途呢?我们下一代的前途、文化和机会呢?倘若我们不制止这种癌症的扩散，我们的孩子将一无所有!政府辩称这是有利于国家，怎样有利呢?中饱他们的私囊而已!谁得益呢?可以打赌不是我们!如果我们想维持一个民主国家，现在站起来，为着你们的权益团结起来，否则大迟!

当地华文报章刊登这张充满火药味的告同胞书，引起华人的不安。一位华裔记者说：“我们的同胞花几十万元，买一张‘太平门’门票，来到加拿大是否又能买到‘太平门’呢?”

卑诗省华裔省督林思齐博士（本人也是地产巨富），在温哥华市一次集会上，劝告当地居民善待华裔移民，并对移民同胞进行拜访安抚。

在阿伯达省省府赫斯基大厦，当地商会和政要为李嘉诚一行举行盛大酒会。李嘉诚及长子李泽拒，左右手马世民、麦理思出席酒会。加国殷商和政要，热情洋溢称赞李嘉诚的投资伟业，殷切希望彼此间继续愉快合作。

其实，有关赫斯基，李嘉诚还有许多心结。

一次，李嘉诚在加拿大一家中国餐馆，吃饭至半途，老板拿出一瓶红酒，他对李嘉诚说，刚刚为你服务的是个博土生，他说他要送你一瓶红酒，又怕你不接受。博士生说，我们中国人听说你收购赫斯基（加拿大最大的石油公司之一）一事，都非常兴奋，中国人不单单在这里开餐馆、开洗衣店，中国人来这里真的干了一番大事业。

还有一次是在加拿大的飞机场，当李嘉诚的私人飞机要离开时，骤然看到一辆车，飞快地驶来，驶近后，司机交给李嘉诚一封信，他说：“几个Albena省的中国学者一定要我赶在您离开前送到厂打开一看，这是一封有中国的学者、讲师、副教授、教授联合签名写的信，信上说：我们第一批中国人来，是建设从加西到加东的铁路，很多人都死了。虽然我们现在的知识水平高了，我们有职业，有很多的专业人士，可是我们的专业人士一升到工程师，就没有办法再升上去做行政管理者。今天，也有了中国人做大老板，下面有超过1000名的外国人是助理员工，我们感到扬眉吐气。”谈及于此，李嘉诚地说：“这些海外华人对我说的话我都记在心里，其后那间石油公司业务发展理想，国际投资者也希望向我们收购，但当我回头一想以上种种，我便舍不得卖掉它。”

继赫斯基与世博会两项重大投资外，李嘉诚在加国再没有推出轰动北美的大型项目。加国《财经月刊》说：投资的魅力在于环境，除硬环境外，软环境是否适宜这些华裔巨富呢?

确实，面对激进的民族情绪，有许多非己力所能左右的事情。既如此，还是稳健为好。

李嘉诚投资英国，几乎与投资加国同步进行。1986年，他斥资6亿港元购入英国皮尔逊公司近5％股权。该公司有世界著名的《金融时报》等产业，在伦敦、巴黎、纽约的拉扎德投资银行拥有权益。该公司股东担心李嘉诚进一步控得皮尔逊，不甘让华人做他们的大班，组织反收购。李嘉诚随机退却，半年后抛出股票，盈利1．2亿港元。

1986年，李嘉诚决定在伦敦以私人出售方式，把香港电灯股份的10％脱手。当时，他的和记黄埔的董事经理马世民知道香港电灯公司不久就要宣布获得了丰厚的营业利润，建议李嘉诚等消息宣布之后再出售，获益更大，但李嘉诚不为所动，仍按原计划进行。马世民认为“李嘉诚先生让投资者得到利润，以建立公司的名誉，使日后的销售更加容易。”他对下属说：“李先生多赚点钱，在今日的环境中并不是件困难事，要维持好名誉，那才是主要的。”

1987年，李嘉诚与马世民协商后，以闪电般的速度投资3．72亿美元，买进英国电报无线电公司5％股权。李嘉诚成为这间公众公司的大股东，却进不了董事局。原因是掌握大权的管理层，提防这位在香港打败英国巨富世家凯瑟克家族的华人大亨。1990年，李嘉诚趁高抛股，净赚近1亿美元。

1989年，李嘉诚、马世民成功收购了英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，使其成为和黄通讯拓展欧美市场的据点。

李嘉诚进军美国的一次浩大行动，是1990年试图购买伦比亚储蓄与贷款银行的30亿美元有价证券的50％，涉及资金近100亿港元。因为这家银行是加州遇到麻烦的问题银行，卷入了一系列复杂的法律程序中，结果，李嘉诚的投资计划搁浅。

李嘉诚在美国最有“着数”（合算）的一笔交易，是他与北美地产大王李察明建立友谊。李察明陷入财务危机，急需一位“叠水”（粤语水即钱，意为很富有）的大亨为他解危，并结为长期合作伙伴。为表诚意，李察明将纽约曼哈顿一座大厦的49％股权，以4亿多港元的“缩水”价，拱手让给李嘉诚。

1992年3月，李嘉诚、郭鹤年两位香港商界巨头，通过香港八佰伴超市集团主席和田一夫，携60亿港元巨资，赴日本扎幌发展地产。李嘉诚的举动，引起亚洲经济巨龙——日本商界的小小震动。李嘉诚回答记者提问时说：

“正像日本商人觉得本国太小，需要为资金寻找新出路一样，香港的商人也有这种感觉。一句大家都明白的道理，根据投资的法则，不要把所有的鸡蛋放在一只篮子里。”