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第三章 商无定法有变则通（第5页）

借花献佛，借势发挥，可以提早一步实现自己的目标，而不必在乎自己暂时是否拥有发展壮大的条件。待到所有条件都成熟的时候，再使自己发展壮大就可谓是顺风顺水，事半功倍了。

7、以不变应万变

李嘉诚有勇有谋，胆识过人，而且十分注重市场的分析与预测。他经过周密的市场调查，预测了塑胶花的发展前景，创办了长江塑胶厂，大量生产塑胶花，并且远销欧美，一度掀起了一股“塑胶花热。”

众所周知，李嘉诚的突出业绩在于房地产业。他客观预测“文革”后的动**现象以不变应万变，果敢地低价购入大批房地产，更加壮大了李氏集团的实力。与此同时，李嘉诚利用其非凡的胆识，独具的慧眼与科学地市场预见，积极向香港的旅游业、餐饮业进攻，并且在1977年的香港地铁公司中环路站的竞标会上一举中标，使李嘉诚名声大震。其房地产业如日中天，蒸蒸日上，李嘉诚一度改写了香港经济尤其是房地产业的历史记录，李嘉诚的名声大噪，如雷贯耳，驰骋商场多年仍不衰，首富地位牢不可破。

美国哈佛管理学大师鲍比在《经营的稳固性》一书中，提倡“经营个性”，其要义是：一个没有经营个性的人，一定走不远自己的路。

1991年11月6日，新上任的香港财政司（主管财政的最高行政长官）麦高乐，宣布增加楼宇转让印花税和限制内部认购比例，以刹楼市炒风，平息民怨。

据说李嘉诚虽知悉此事，因筹备多时，耗费相当财力精力，改期不利。于是，天水围嘉湖山庄第一期仍按期开盘。

是日，炒家买家十分踊跃，排队的长龙浩浩****，3天内竟有3万人登记，相当于发售的1752个单位的20多倍。

李嘉诚一贯谨慎从事，最忌树大招风，这次却不慎撞到枪口上。

地产同仁，都为李嘉诚捏一把汗，原以为咄咄逼人的麦高乐会枪打出头鸟，却不料麦高乐一竹篙打一船人——地产商均挨五十大板。

银行按揭的比例，直接关系到买家与炒家首期现金的承担，进而影响到楼市的兴衰，楼价下滑，地产商与代理商要双双栽进去。

李嘉诚毫不示弱。11月21日，李嘉诚在其“家店”——希尔顿酒店，设宴招待来访的加拿大卑诗省总督。

李兆基、郑裕彤、郭炳湘、郭鹤年、罗嘉瑞等地产巨头应邀作陪。

有人认为，这是向港府“示威”，如果逼人太甚，他们将把投资重点移向加拿大等美欧澳国家。

记者询问他们对政府降低按揭成数的反应。

一贯在公众场合甚少开腔的李兆基，率先表态，声称会透过自己旗下的财务公司，提供较高的按揭成数，防止楼市下跌。

其他地产巨头异口同声附和，口气异常坚决。

李嘉诚在记者的穷追之下，最后也表态说，希望能与政府协调好关系，如果地产同仁都这样，他也会跟随潮流。

麦高乐等一批官员，对地产商的“对台戏”异常恼火。

第二天，麦高乐与汇丰银行大班浦伟土、恒生银行主席利国伟紧急磋商，由两位金融寡头出面还击。

香港银行公会主席浦伟士措辞极为激烈，严厉警告地产商，如果一意孤行，日后其他发展计划将得不到银行的支持。

香港首席财主汇丰大班发了话，地产商马上妥协，在第一时间召开记者招待会，声明接受七成按揭规定，并无意与银行对立。

但日后的事实证明，李嘉诚等地产巨头，只是做策略上的退让。

按照李嘉诚的一贯性格，是不会自己撞在枪口上的。但是，他撞上了。

李嘉诚敢于与港府“对着干”，显示了华资尤其是地产华商日益强大的实力。此外，李嘉诚也不是故意作对，日期凑巧相同，而改期不利。因为有不怕的心理，李嘉诚便我行我素。

对付港府的打击措施，众地产群豪团结一致，联合作战，在共同利益下，结成统一阵线。

然而，胳膊毕竟拧不过大腿。与政府作对，终究是要吃亏的。在麦高乐请出汇丰大班强硬相对时，众群豪亦适时识趣地做战略撤退，因为众群豪与港府针锋相对，分庭抗礼，已经达到了显示实力警告港府的目的。

8、耐心应变，变被动为主动

应变要学会耐心等待最佳时机。耐心、耐心、再耐心，是商人成功的必备素质。李嘉诚在经商中善于耐心运作，把不利转化为有利，把被动变为主动。这一点是可贵的经商之道。

美国石油大王洛克菲勒，创业之初，财力、物力、人力十分有限，但他梦想垄断炼油，可他自然不是亚利加尼集团等其他石油公司的对手。洛克菲勒的同伙人佛拉格勒颇有心计，建议道：“原料产地的石油公司在需要的时候才用铁路，不需要的时候就置之不理，十分反复无常，使得铁路上经常没有生意可做，一旦我们与铁路公司订下合约，每天固定运输多少油，他们一定会给我们打折扣。这打折扣的秘密只有我们和铁路公司知道，这样的话，别的公司只有在这场运价抗争中落荒而逃，整个石油产业界就成了我们的天下。”洛克菲勒选择了铁路霸主之一、贪得无厌的凡德华尔特为合作对象，最后双方达成协议：洛克菲勒以每天订60辆车合同的条件换取每桶让七分的利润。

低廉的运费带来的是销售价的下降，进而使销路得到迅速拓宽发展。从此洛克菲勒飞黄腾达，向世界最大的集团经营企业迈进。洛克菲勒身为弱者，如果和亚利加尼集团面对面竞争，必然是以卵击石，他巧妙地借助第三者铁路霸主的力量，以低廉的运价占据运输的优势，挤垮同行的竞争，实现了小鱼吃大鱼、垄断石油经济的愿望。

洛克菲勒耐心的等待，巧妙的运营，赢来了垄断美国石油的巨大回报。

有三种经营者，一种是努力追赶“财神爷”，一种是勉强能抓住“财神爷”的尾巴，还有一种是牵着“财神爷”的鼻子走，阿拉伯商人卡赫利法就属于后一种，堪称经营高手。

卡赫利法是巴林著名商业家族卡西比的后代，他开始执掌商业权柄时，曾经显赫的家族已经分崩离析，产业也凋零殆尽。他真是“受命于危难之际”。

显然，无论从资金上还是政治、社会地位上，他都难再沾家族的光了。铁的现实将他“逼上梁山”，他只能走创新之路。

当时，沙特阿拉伯的驻军需要大量外地食品，卡赫利法贷款在沙特西部的吉达港从事食品进口。这些食品从埃及购进之后转卖给军方。这一商业项目，在当时无人去做，一片肥美的处女地，被卡赫利法捷足先登了。