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第三章 商无定法有变则通（第3页）

4、灵活动机，人无我有

一个有远见的商人应该知道“人无我有，人有我优，人优我转”的道理。在其他人没有想到的时候，自己要先人一步，抢占先机；当其他人朝这个方向而来的时候，自己要想尽办法优于他人；当与其他人相比，已经没有竞争优势的时候，一定要提前为自己想好一个更好的出路，而不是守着这个产业不放，坐吃山空。

自从长江实业上市后，李嘉诚就提出赶超置地的远大目标。当时不少人持怀疑态度，单以地盘物业相比，拥有35万平方英尺的长实，如何比得上拥有千余万平方英尺的地王置地?

然而，事实证明李嘉诚并没有夸海口，他仅用了7年的时间就实现了赶超置地的目标。而他之所以能做到这一点，就在于他在经营房地产时灵活多变，不固守过去的经验。

1978年，港府开始推行“居者有其屋”计划，采取半官方的房委会与私营房地产商建房并举的方针。建成的房分公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种，前者为公建，后者为私建。公房廉价出租或售予低收入者，而私房的对象则主要以中高消费家庭为主。

李嘉诚的大型屋村计划，就是为大众消费家庭推出的。在港岛北岸的中区、东区、西区，每年都有高层住宅楼宇拔地而起，那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆掉重建的，但地盘七零八落，很难形成屋村的规模。因此，李嘉诚认为，屋村只有到港岛南岸、东西两角、九龙新界去发展，那里形成了10多个卫星城镇。

大型屋村的优点，就是综合功能强，集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划。一个大型屋村，往往由政府与多个地产商共同开发，屋村之外，还有相配套的工业大厦及社区服务业。

1979年，长实拥有的地产物业急速增加到1450万平方英尺。而此时香港的第一大地王置地，拥有的地盘物业面积才1300万平方英尺。长实员工欢欣鼓舞，因为他们仅用7年时间就实现了赶超置地的目标。

李嘉诚由衷地欣慰，但他也清楚意识到离置地仍有较大差距，置地是中区地产大王，地盘物业大都在寸土寸金的黄金地段。而长实在黄金地段的物业寥寥无几，两者物值相去甚远。但李嘉诚并不急于在中区发展，他更看好港岛中区和九龙尖沙咀以外区域的发展前景。

李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九，进入80年代，长实先后完成或进行开发的大型屋村有：黄埔黄园、海怡半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此也赢得了“屋村大王”的称号。这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的战略思想。李嘉诚由此成为独树一帜的地产大王。

然而，当时地产业波动比较大，李嘉诚只能保持耐心，静观事态的发展。直到1979年，李嘉诚才与会德丰洋行大班约翰·马登合作发展会德丰大厦。

4月，与“地主”广行联手发展告士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业，建成一座30万平方英尺的商业大厦。

6月，与约翰·马登再次合作成立美地有限公司，集资购入港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。

7月，与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司，以3．8亿元港元投得沙田广九铁路维修站上益平台发展权，平台面积29万平方英尺，计划兴建30层高的高级住宅大厦和商业大厦。

同年，长实与美资凯沙、中资侨光，三方合作投资香港水泥厂（长实、凯沙各40％股权，侨光20％），投资额（其中李嘉诚私人投资10亿港元）创香港开埠以来重工业投资最高记录，该厂地皮面积180万平方英尺。

1980年，长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺（香港）、怡南实业、新鸿基本券合组织联营公司，以13．1亿港元的价格，投得尖沙咀一幢7．1万平方英尺的综合木商业大厦。

8月，李嘉诚与联邦地产的张玉良家庭联手合作，斥资10亿港元购入国际大厦和联邦大厦，5个月后，以22．3亿港元出售，获得利润达100％以上。

有人问：长实兴建和购得的楼宇，现在为何大部分做出售用途，而少做出租用途?李嘉诚说：“这并不违背我们增加经常性收入的原则，因为要决定将楼宇出售或收租，须看时势及环境而定，而现时楼宇价位急升，售楼所能获得的利润远比租屋为多，在为股东争取最大利润的前提下，是将建成楼宇出售合算”。

上个世纪70年代末至80年代初，李嘉诚在地产业的业绩令人刮目。几年之后，李嘉诚相继推出大型屋村计划，更是轰动一时，全港瞩目。由此可见，做生意要灵活机动，根据当时的具体情况进行具体分析，确定策略，李嘉诚在经营房地产的时候充分显示了这一点。经商无一定的规律，只有随机应变，方能立于不败之地。

5、坐收渔利，操作手法灵活

经商必须灵活，特别需要化整为零的方法，以成商势。所谓“化整为零”，指的是一种从大处开始入手，从小开始运作的经营之道。李嘉诚在此方面可谓神通商海，游刃有余。

九龙仓是香港最大的货运港，是香港四大洋行之首的怡和系控有的一家上市公司，与置地公司并称为恰和的“两翼”。九龙仓把货运业务迁到葵涌和半岛西，将地皮腾出来用于发展商业大厦。

九龙仓的这番大动作引起了李嘉诚的关注。李嘉诚开始研究九龙仓。他十分企羡九龙仓的这块风水宝地。九龙仓先后建有海港城、海洋中心大厦等著名建筑。

李嘉诚研究发现，九龙仓在经营方式上存在缺陷。九龙仓固守用自有资金兴建楼宇，只租不售，造成资金回流滞缓，使集团陷入财政危机。九龙仓为解危机，大量出售债券套取现金，又使得集团债台高筑，信誉下降，股票贬值。李嘉诚曾多次设想，若由他来主持九龙仓旧址地产开发，绝不致陷于如此困境。

1977年末和1978年初，九龙仓股价在13—14港元之间。九龙仓发行股票不到1亿股，就是说它的股票总市值还不到14亿港元。

九龙仓处于九龙最繁华的黄金地段，按当时同一地区官地拍卖落槌价每平方英尺6000—7000港元计算，九龙仓股票的实际价值应为每股50港元。

九龙仓旧址地盘若加以合理发展，价值更是不菲。因此，九龙仓的股票市值大大低于其实际价值，可谓是一块大肥肉。

“李嘉诚核定，即使以高于的，价5倍的价钱买下九龙仓股也是合算的。李嘉诚决定打一场大仗，全面收购九龙仓。方略已定，李嘉诚就思考战术问题。

李嘉诚当然知道怡和系这个巨人的实力，而且怡和系是决不会放弃九龙仓的。

因此，要成功收购九龙仓，关键就在子不能惊动怡和系，不能让其有所察觉，否则，以怡和系的实力，谁都难以从其手上夺走九龙仓。

收购九龙仓股票绝对不能声张。

于是，李嘉诚不显山不露水地采取分散户头暗购的方式，悄悄地从散户持有的九龙仓股中买下了2000万股。

当时，李嘉诚通过智囊了解到，一贯被称为怡和两翼的九龙仓和置地，在控股结构上并非平等关系。怡和控置地，置地控九龙仓，置地拥有九龙仓近20％的股权。

现在李嘉诚暗暗吸纳的九龙仓股，约占九龙仓总股数的20％。这意味着，目前九龙仓的最大股东将不是恰和的凯瑟克家族，而是李嘉诚。

因此，20％的控股，无论对李嘉诚还是对怡和，都是一个敏感而关键的界线。

现在，李嘉诚已经为进一步购得九龙仓、与恰和在股市公开较量，铺平了道路。