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第三章 商无定法有变则通（第2页）

长实中标获取中区地铁车站上盖发展权，才使得“高高在上”的汇丰大班沈弼关注起地产“新人”李嘉诚来。他仔细研究了李嘉诚的合作意向材料，拍板确定长实为合作伙伴——此时，与李嘉诚中标地铁上盖不满一个月。

长实与汇丰合组华豪有限公司，以最快的速度重建华人行综合商业大厦，大厦面积24万平方英尺，楼高22层。外墙用不锈钢和随天气变换深浅颜色的玻璃构成。室内气温、湿度、灯光，以及防火设施等，全由电脑控制。内装修豪华典雅，集民族风格与现代气息于一体。整个工程耗资2．5亿港元，写字楼与商业铺位全部租了出去。

1978年4月25日，华豪公司举行隆重的华人行正式启用典礼，汇丰银行大班沈弼出席典礼，剪彩并发表讲话：

“旧华人行拆卸后仅两年多一点时间便兴建新的华人行大厦。这样的建筑速度及效率不仅在香港，在世界也堪称典范。

本人参与汇丰银行正好30年，深感本港居民以从事工商业而著名于世，不管是海外公司还是本港公司，均以快捷的工作效率、诚实的商业信用而受人称赞。我可以这样说：新华人行大厦不愧为代表本港水平的出色典范!”

长实与汇丰，都是本工程的开发商，故而沈弼不便“自我吹嘘”。他对港民和新华人行的赞誉，也就是对李嘉诚的赞誉。

先于正式启用的3月23日，长江集团总部迁入皇后大道中29号新华人行大厦。长江正式立足大银行、大公司林立的中环，地位更上一层楼。

新华人行被人们视为长江的招牌大厦。

李嘉诚与汇丰合作的良好开端发展为未来的“蜜月”——汇丰力助长实收购英资洋行，并于1985年邀请李嘉诚担任汇丰的非执行董事。

曾有记者询问他与地铁公司、汇丰银行合作成功的奥秘，李嘉诚道：

“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利，这样最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小九教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也应该是这样。”

成功的商人不仅要懂得“大家一起赚钱”的道理，还要在入战场的商场上，懂得变通之术，变则通的道理人人都懂，但是真正能够运用得炉火纯青的人是不多见的。

3、审时度势，稳中有变

李嘉诚给人的印象是沉稳持重，但全面解了李嘉诚的奋斗史之后，我们会发现，他其实是一个非常敢于突破自我的人。他一生不断地跳槽和转行，发掘新的机遇，迎接新的挑战，最终登上了香港商界的巅峰。

在李嘉诚的工作生涯中，跳槽的机会并不是很多，但是，每一次跳槽都会给他的人生带来一种新的变化，使他在自己的事业中越攀越高，最后总成就了自己的财富人生。

他对自己事业的第一次转变应该是从茶馆伙计转变为钟表徒弟开始。李嘉诚15岁时，父亲病故，为了帮助母亲和抚养弟妹，李嘉诚忍痛告别学堂，踏上了打工谋生的道路。他的第一份工作就是在港岛西营盘的“舂茗”茶楼，做煲茶的堂仔。

按照茶楼规定，伙计必须在早上5点赶到茶楼，每天工作15个小时以上。这对一个十四五岁的少年来讲，实在是太累了，但李嘉诚坚持了下来。

李嘉诚在茶楼干了一年多，老板对李嘉诚的工作很满意，不仅给他加了工钱，还提拔他为堂倌，可以轮休早归，此时大家都非常看好这个勤快机灵的小堂倌。但出乎众人意料的是，李嘉诚此时突然提出辞职，因为他感觉茶楼工作出息不大，没有长远的发展。

从茶楼辞职，李嘉诚进了舅父的钟表公司，开始学钟表行的活儿，他也不因为自己是老板的外甥就得到照顾。他从学徒干起，初时只能做扫地、煲茶、倒水、跑腿的杂事。由于李嘉诚在茶楼里接受过严格的训练，所以干活又快又好。许多职员都不知道李嘉诚是老板的外甥，他们在庄静庵面前夸李嘉诚，说他“伶俐勤快”，“看别人的脸色，就知道别人想做什么，他就会主动帮忙”。李嘉诚利用打杂的空隙，向师傅学艺。他心灵手巧，仅半年的时间，就学会各种型号的钟表装配及修理。舅父对嘉诚的长进心喜不已，但他从不当面夸奖他。但此时李嘉诚的心里又有了新的打算，钟表行不是他的唯一选择，他在筹划着更远大的发展。

1945年8月，日本投降，黑暗的日治时代结束，香港经济复兴。庄静庵扩大公司规模，调整人事，李嘉诚被调往高升街钟表店当店员。照此发展下去，李嘉诚用不了多久就有可能成为分店经理，并最终成为舅父的接班人。

然而就在此时，李嘉诚突然向舅舅辞职，这令舅舅惊愕不已。因为他虽然嘴上不夸奖嘉诚，心里还是非常器重他的，甚至都想将来把生意交给他经营。李嘉诚执意要离开钟表行，这令舅舅惆怅了很久。

李嘉诚突然离开钟表店，去了一家名不见经传的五金厂，开始了“行街仔”（走街串巷）生涯，那年他才17岁。

李嘉诚生性腼腆、内向而不喜主动交谈。可他腼腆的另一面，可显示出一个可贵的优点来，就是诚实。诚实不仅写在他那张稚气未脱的脸上，更表现在他的行为之中。

五金厂出品的是日用五金，比如镀锌铁桶这一项，最理想的客户，就是卖日杂货的店铺。大家都看好的销售对象，竞争自然激烈。李嘉诚却时时绕开代销的线路，向用户直销。李嘉诚来到中下层居民区，专找老太太卖桶。他很清楚这点，只要卖动了一只，就等于卖出了一批，因为老太太不上班闲居在家，喜欢串门唠叨，自然而然成了李嘉诚的义务推销员。

自从李嘉诚加盟五金厂，五金厂的业务蒸蒸日上，以销促产，产销均步入佳境。老板喜不自禁，在员工面前称阿诚是第一功臣，并要给他加工资。李嘉诚在五金厂的发展顺风顺水，声望日高。然而，往往在这样的时候，李嘉诚的内心就会泛起波澜。

又是在业务局面刚刚打开，备受老板器重的时候，李嘉诚再一次提出了辞职。老板心急火燎，提出给李嘉诚晋升加薪，他仍不回心转意，因为他要从事塑料行业。

原来，李嘉诚在推销过程中已经感觉到塑料制品对五金业的巨大威胁。最初，塑料制品是奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富裕阶层。但塑料制品的价格一直呈下降趋势，舶来品愈来愈多，尤其是港产塑料制品面市，造成价格大跌。李嘉诚敏锐地感到，要不了多久，塑料制品将会成为价廉的大众消费品，而这背后则是巨大的商机!

他决计辞出五金厂，出任塑料公司的推销员。公司共有7名推销员，数李嘉诚最年轻，资历最浅。另几位是历次招聘中的佼佼者，经验丰富，已有固定的客户。为了证明自己，李嘉诚每天都背着一个装有样品的大包走街串巷。李嘉诚曾说：“别人做8个小时，我就做16个小时，开初别无他法，只能以勤补拙。”

此外，李嘉诚广博的学识，待人的诚恳，形成一种独特的魅力，使人们乐意与他交友。有朋友的帮衬，李嘉诚在推销这一行如鱼得水。这样仅用一年工夫，李嘉诚就超越了另外6名推销员。老板拿出财务的统计结果，连李嘉诚都大吃一惊——他的销售额是第二名的7倍!

就在此时，李嘉诚再次毅然辞工，因为他要独立创业，这才是他人生追求的梦想。此时，李嘉诚不仅有了推销行业的精湛技术，也具有了塑料厂的管理经验。他回忆塑料公司的经历时感慨道：“这段生活，是我人生的最好锻炼，尤其是做推销员，使我学会了不少东西，明白了不少事理。所有这些，是我今天10亿、100亿也买不到的。”

李嘉诚的创业资本仅5万港元。他当初打工的薪水并不高，较大的一笔，是他几年推销产品的提成。据他的同事朋友回忆，李嘉诚从未奢侈过一回，他外出从来都是吃大众餐，他的衣着，没有一样称得上高档。5万元创业资金，有一部分是向亲友借来的。李嘉诚诚实可信，故无人担保亦可借到钱。

李嘉诚要给自己的塑料厂取个好名字。他从辞工那天起，就一直在思考这个问题。他先后想出了几十个厂名，最后确定为“长江”，寓意“长江不择细流，故能浩**万里”。长江之源头，仅涓涓细流，东流而去，容纳无数支流，形成汪洋之势，日后的长江塑料厂，发展势头也会像长江一样，由小到大。这也是李嘉诚做人做事的最佳写照。

1950年夏天，李嘉诚的长江塑料厂在筲箕湾创立，那年他年仅22岁。

50多年过去了，李嘉诚的长江实业公司已是容纳百川，形成汪洋之势!

纵观李嘉诚的每一次跳槽，都是从顺境中果断退出，面临的是巨大的风险。但同时，他每次跳槽，也都是经过深思熟虑，由此他可以做到果断无悔。

李嘉诚的几次跳槽看起来频繁而且出人意料，但是背后始终贯穿着一条主线。这就是李嘉诚的创业理想。幼年吃过苦受过气的李嘉诚，始终憋着一口气，那就是“我要自己创业做老板!”为了实现这个目标，他通过一次次的跳槽逐步积累条件——从业的资本，产业的知识，营销的能力和奋斗的恒心。所以说，李嘉诚的“变”是稳中求变。之所以变得成功，也得益于他能够审时度势，把形势看得很透彻。