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第二章 比机会更重要的是行动（第5页）

当地产发展商看到拍卖地皮的通告，并对此发生兴趣时，就会根据有关批地条款，计算地皮最低和最高的发展潜质。然后，再计算相应的建筑费和有关地价，仔细衡量得失之后，在出席拍卖时才按照心中的腹稿，决定最多不超过多少价格叫卖地皮。

官地拍卖一旦出现在旺市时，公开竞投会促发地产发展商们热烈且执意的竞争情绪。这时候，买家的动机往往出于志在必得和压倒竞争对手的愿望，而必须在瞬息之内做出决定，甚至有的买家为了不让对手轻易得手，也会加人竞投，把地价抬高。

拍卖场面，竞争激烈**迭起，两年多来在大会堂拍卖场中没有露过面的李嘉诚，在股灾刚过，人们仍惊魂未定的时候，西装革履，气度不凡地亲自出马。李嘉诚一改平日沉默冷静的风范，脸上露出志在必得的胜利者的微笑，成为大会堂拍卖场中全场注目的焦点。

九龙湾二十四万三千平方的地皮拍卖官开价为二亿港元，每口叫价为五百万港元。李嘉诚频频举手，跳价竞投，在二亿五百万二亿一千万上连承两口。

“二亿一千五百万。”一个由利兴发展和美资财团合组的新公司急不可待地承价。

“二亿五千万。”拍卖场地的另一角响起一个自信的声音。李嘉诚不禁回首去看，是几度与自己合作的胡应湘，而胡应湘也正面带自信的笑容注视着李嘉诚。

“三亿。”李嘉诚轻轻一笑，连跳八口。

“三亿一千五百万。”紧接着，利兴的合作公司仍毫不懈怠，再次加入。

“三亿五千五百万。”胡应湘加大马力，直追而上。

拍卖场开始**，李嘉诚委派副手周年茂到胡应湘和其副手何炳章的座位密谈，胡应湘于是不再叫价，退出战团。

同一时间，拍卖场地大乱，和黄董事黄志祥、新世界发展主席郑裕彤、利兴的合作公司相继加入，与李嘉诚展开了激烈的争夺。当叫价升至四亿港元时，全场哑然，这时叫价已高出底价一倍，各方投资者出价开始相当审慎。

“四亿七千五百万。”李嘉诚高举右手叫价。

这次再也无人敢出面跳价，于是拍卖官把手上的锤一敲，便完成这次拍卖。

李嘉诚再次与不远处的胡应湘四目相对，彼此会心一笑，李嘉诚当即宣布：“此地是我和胡应湘先生联手所得。”

这块九龙湾地皮位于九龙工业区的边隅地带，并因其靠近市区，成为发展货品展销市场，兴建大型国际性商品展览馆的理想场地。

1988年初，长江实业、合和实业，以及利兴发展与一家在加州拥有商品展览馆的美国公司联手，计划投资五亿港元，兴建九龙湾商品展览馆。

不仅如此，李嘉诚在加快企业国际化步伐的同时，在香港也相应做出了长线的巨大的投资行动：1988年4月，李嘉诚再次与中信联手，与港府当面达成协议，从而获得蓝田地铁上盖物业发展权，共兴建二十幢住宅楼宇，投资总额高达港币二十亿元。

并且，在同一年，李嘉诚又成功购入占地八点八公顷的观塘茶果岭之地段，以及占地十五点五公顷之某油库地皮。两地建成后楼面总面积达一百二十二万平方米，投资总额高达九十亿港元，是继黄埔花园之后，具有规模庞大之发展特色的物业发展规划。

1989年4月18日，李嘉诚透过长江实业与香港上海大酒店合作，发展港岛中区至南区的轻便铁路，以及铁路上盖物业的兴建，双方各占五成，总投资额为二百亿港元。

统率李氏王国内外并举、纵横驰骋的李嘉诚，为他呕心沥血的大半生所奠定的宏基伟业，用他跨越世纪的张力，向激动人心的全球大商战进行着令人为之振奋的全面出击。

7、以Tom网为契机，建立“通信产业王国”

李嘉诚曾感言：“科技世界深如海，正如曾国藩所说的，必须“有智、有识”，当你懂得一门技艺，并引以为荣，便愈知道深如海，而我根本未到深如海的境界，我只知道别人走快我们几十年，我们现在才起步追，有很多东西要学习。”

其时，李嘉诚次子、香港盈科数码动力主席李泽楷，凭着与多家美国公司合作，旗帜鲜明的发展新科技，只用了9个月便创造了一个股坛奇迹，时至今日，盈动的市值达到1641亿港元，直逼其父旗下的和黄集团。

李嘉诚与“小超人”不同的是，他以中国为起点，以Tom．发展超级网站。李嘉诚认为，网际网络对任何一家公司都重要，网际网络世界广泛，大家互补不足，不会有冲突，互相配合得益。当李嘉诚决定投资十亿港元发展超级网际网络站Tom．之时，曾经引起了巨大的轰动，大家都有点疑惑，到底李超人对科技掌握多少呢?

李嘉诚说，网际网络有时候比资讯更重要，他的Tom．的口号是：“将中国带到全世界，也将全世界带到中国”，他将网站取名为TOM，是因为方便中国人，因TOM易记又易上口。

2001年，263、FM365以及TOM被人们认为是新三大门户，它们与老三大门户的区别是，背后都有一个实力雄厚的财团控股，对VC的依赖不大。FM365有联想撑腰，263与电信关系紧密，TOM有和黄。

让我们再来看看国外的门户网站。美国当年最著名的门户网站是雅虎、AOL、Lycos以及Excite。现在AOL和时代华纳合并，变成了庞大的媒体帝国，早就不再是单纯的门户网站了；Lycos与西班牙最大的电信运营商Terra合作，成了TerraLycos；Exe合并，变成了Exe，开始向家庭提供宽频服务；雅虎做门户网站做到登峰造极的地步，却也面临着被收购整合的命运。

看来，只有走媒体或电信道路，才能将ICP庞大的用户群转化成收入，解决ICP叫好不叫座的问题。野心勃勃的TOM一开始便选择媒体电信齐头并进，看来前景光明。不过，TOM的思路虽然正确，还需有大局烘托，也就是说，离不开李嘉诚雄厚资金的支持。

按照传统的分类，老三大门户新浪、搜狐和网易与新三大门户TOM、FM365、263。正所谓此一时彼一时，商海没有什么不可能的事。如今，FM365早已经没有动静，263也没有了往日的声响；同时，老三大门户的分野也在加剧，现在我们已经很难称网易是一个门户了；同样，新浪作为老大的地位也岌岌可危。而TOM作为新生力量，气势如虹，在电信增值业务、网络广告、访问量甚至品牌实力等诸多方面，已经有了跨越式的发展，令人不可小视。从这一点上说，称TOM为网络门户最大的变数，似乎并不为过。

首先，TOM在电信增值业务方面一直都是一个领跑者。利用庞大的资金和品牌实力，以及资本和整合手段，TOM提供了丰富的电信增值产品，从ISP到短信，TOM收益不菲。同时，随着彩信开始正式计费，作为所有门户中率先开展彩信服务的厂商，TOM电信增值业务不仅将新添一个强劲增长点，而且其受益最大也是顺理成章。

另外，TOM网站的访问量已经升至国内第三，与新浪、搜狐等老牌门户并驾齐驱。2003年6月，国内著名的专业市场咨询公司艾瑞发表观点文章：在根据来自Alexa．对网站的监测数据统计，中国的主要门户网站的访问量具有相当大的差异，对新浪的访问达到了每百万用户29200，对搜狐的访问达到了每百万用户20050，而用户对TOM的访问量位居第三，达到每百万用户13200。同时，中国新闻网络媒体排行榜上，TOM已经升至第四位，在门户网站中位列第三，直逼搜狐。

对此业界的评论是，各家门户网站因其盈利模式的不同，导致用户访问量也在发生着相应的变化。TOM作为第五媒体的绝对优势地位，也拉动了其作为第四媒体的影响力。因为判断一个网站是否成其为门户的标准，即门户作为拥有巨大访问量的网站特征及功能是否得到了持续的完善和强化。所以，TOM已经成为网络门户中最大的新势力。

在网络泡沫破灭伊始，最受质疑的就是免费服务。由于没有有效的盈利模式和来源，免费服务只能让网络门户在死亡路上跑得更快。所以，不知道从何时起，各大网站纷纷扯起了收费的大旗，甚至停止了以前老客户的免费邮箱服务。但收费是收费了，其贡献率有多大，就很难说了。事实上，免费和收费是相辅相成的，免费会让用户对网站的忠实程度更高，而且也能够转换为收费用户。有了免费，收费服务的影响力也更大。

所以，对收费服务和免费服务一刀切和一边倒的现象，都不能算正常的。而否定之否定，免费和收费并行不悖。正是处于这些考虑，TOM重开免费邮箱之先河。其纯免费邮箱推广大获成功，提升了TOM的品牌实力，令访问量急剧增长，从而使TOM在门户发展之路上提升到了一个全新的高度。

TOM作为门户网站的晚入者，从2000至今仍然能够保持主流地位，关键在其作为新媒体与其他门户的差异化策略，即以娱乐、时尚资讯为特色，主要吸引新一代、热衷消费的年轻用户，同时极大迎合短信用户需求，有效访问量比例高，而其他门户则完全照搬新浪的大而全模式，难以有实质上的突破和超越。

现在，TOM把目光盯在了新一代媒体上。TOM所倡导的新一代媒体是一个多媒体的平台，用户通过手机、PDA、PC等不同的通道，均能享受到TOM的在线服务：无论是丰富的网络新闻资讯服务，还是互动类服务如“无线情缘”及信息类服务如“彩信新闻”。TOM为新一代年轻时尚、具有消费能力的用户，提供了良好的应用远景。

实际上，TOM也是根据新一代网民这样一个整体的需求，定义了新一代门户网站提供的内容。新一代用户群体年轻时尚、热爱新生事物，对所有的新生事物都有消费能力。相对应的，TOM为了迎合新一代的网民，提供了这样一个网站。它提供传统互联网资讯，通过无线数据应用提供短信、彩信，使新网民通过不同的终端在任何时间、任何地点都能够享受来自TOM的服务。

总之，TOM以其第四媒体上的差异化策略，获得了大量年轻且具有消费能力的网络用户，从而为企业客户开辟出一个极具发展空间的营销平台。另外，其成熟的无线增值业务，也将使众多用户在第四媒体与第五媒体之间相互转化，互为增益，在扩张性吸纳用户的同时，也使TOM整体品牌及广告投放价值得到极大提升，新的门户格局已经产生。

显然，作为和新浪传统网络门户迥异的新媒体。TOM必将给中国新媒体市场带来新的变数和活力。当然，最重要的是，中国的网民，特别是年轻一代的新网民，将因此而获得更多的产品和服务，更多的选择，更好的享受和体验，而这一切与李嘉诚的战略眼光是分不开的。可以说，李嘉诚不仅是一个新科技的追随者，更是一个领跑者。