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第二章 比机会更重要的是行动（第4页）

李嘉诚具有前瞻性的眼光，他的胆识和谋略是他成功的基石。如果他没有做出这次有决定意义的改变，他的财富历史也会改写。他的胆识、气魄、谋略是成功人士的必备因素。

人的一生中总会遇到各种各样的机遇，当机遇降临在你身边的时候，一定要果断力行，在考虑成熟之后，不放过任何机会，这样才能在芸芸众生中脱颖而出，有胆有识之士，才可成为大海中实力强劲的后浪。

5、先谨慎研究，再勇往直前

李嘉诚的公司已经有了长足的发展，但是它仍然觉得发展太慢，感到资金不足，便无法扩大公司规模。他认为最快捷而有效的途径就是将公司上市，使之成为公众持股的有限公司，利用股市大规模筹集社会游散资金。

李嘉诚这一构想，既是公司自身发展形势所迫，又是香港股市发生的巨大变化所诱。

香港的股票市场已有近百年的历史。1891年香港股票经纪协会（香港股份总会）的成立宣告了股票市场活动正式开始。1914年该协会改名为香港证券交易所。1921年香港证券经纪协会（香港股份经纪会）成立。1947年香港证券交易所与香港证券经纪协会合并成为香港证券交易所有限公司。1969--1972年股市**中，先后成立远东交易所、金银证券交易所及九龙证券交易所等3个新股票交易所。1986年4月2日成立香港联合交易所。同年9月22日获得国际交易所联合会会员的资格，使香港上市的股票成为国际承认的有价证券。至此，香港才获得了“国际金融中心”头衔，成为仅次于伦敦和纽约之后的第三大国际银行业中心。

实际上，香港任何一个成功的大财团，都必须借助股票市场向社会筹集资金，扩大再生产，并通过股票上市，使该财团与社会各阶层人士发生广泛的、密切的联系。这几乎是每一个大财团赖以生存和发展的必由之路。也是他们之所以能够取得成功的重要“捷径”之一。

对于香港股市而言，任何时候，只要涉及到邻近国家政局的动**不安，英美政府首脑的新旧更替，乃至中东的和平或者战争，都会刺激香港股市，带来有利或者不利的影响。

当股票价格全面上涨，出现股市中的牛市的时候，股票市场呈现一派热火朝天、热气腾腾的景象，似乎家家户户捷报频传，所到之处都能听到发财致富的消息。

这时候，开户购股票的人愈来愈多，抢购之势也如火如荼。在这种人云亦云、乐观之际格外乐观，悲观之际更加悲观的投资心理之下，一旦转向，股票市场上就一片风声鹤唳，稍有动静，便一片狂泻，从而呈现股票价格全面下跌的熊市状态。

香港市民自70年代初期开始对股票产生了投资狂热，掀起了一阵“上市狂潮”。在1973年3月股市疯狂的涨潮中，恒生指数上升为1700点高峰。香港人“只要股票，不要钞票”。他们或者砸碎小孩的扑满，卖掉经营中的工厂去炒股票；或者卖掉黄金首饰，卖掉小巴或巴士，卖掉地皮去换股票；或者将楼宇按揭贷款，取得现金然后抢购股票，做“发展”，将一生辛苦积累起来的财产搜集起来，进行盲目投资，沉醉在发财的美梦中。

1950年，李嘉诚利用打工辛苦积攒的7000美金所成立的长江塑胶厂，实际上是小本经营的无限责任公司。这种公司性质要求股东必须以自己全部动产和不动产对公司所欠债务负责。当公司资不抵债时，股东必须以个人财产来抵偿。但是这类公司最有利的地方在于组织简单，保密性强且对债权人有保证。

随着长江的发展壮大，1971年6月，李嘉诚又成立了长江置业有限公司，这类公司的性质是有限责任公司，其中股东的责任和权益一样，仅限于各自所认定的出资额，而且这时候的股东人数少，又相互熟悉，具有非公开性的特点。

1972年7月31日，李嘉诚决定将长江地产有限公司改名为长江实业（集团）有限公司（简称长实），并在同年向远东交易所金银证券交易所及香港证券交易所申请股票上市，11月1日获准正式挂牌。法定股本8400亿元，实收资本2万元，分为4200万股，每股2元，升水1元，即以每股3元之价格公开发售，由宝源投资及获多利包销。李嘉诚将长江上市，实际上意味着从此将长江置身于众目睽睽之下；意味着李嘉诚在证券市场上为长江树立一个形象。

而且，从此之后，长江的一举一动都必须接受股票市场的监督检查，乃至长江除每年向证券交易所支付登记费外，还必须向交易所提交经过审计的财务报表，并遵守交易所的各项规则和适用于所有挂牌证券的各种要求；不仅如此，对于决策中身为长江主脑的李嘉诚，如果不希望被残酷无情的商业社会抛弃的话，就必须在进行每一个商业行动之前，为广大股东的既得利益着想，对社会众多的投资者负责，这不能不承认是李嘉诚整个创业生涯中至关重大的一个决策。

同年6月，经加拿大政府批准在加拿大温哥华证券交易所挂牌上市。此举首开香港股票在加拿大上市的先河。标志着长实在加入国际金融市场中又跨进了一大步。

李嘉诚股票上市的战略决策，为长实发展成为庞大的集团公司在资金问题上开拓了一条宽广之路，这是他跨入超级巨商行列的又一个关键性步骤。同时，这一举措也显示了李嘉诚超凡的财务管理水平。

6、看准商机，强势进攻

俗话说：“趁热打铁”讲的是不能错过时机，要抓紧时间，立即行动，这样才能以点代面，获得全面的收获。

19世纪末20世纪初，自美国胜加机械公司直接到欧洲投资，而大开跨国公司之先河后，美国的威斯汀豪斯电气公司、瑞士的雀巢食品公司、英国的帝国化学公司等，开始意识到国内投资的有利场所日渐狭小，纷纷为它们各自庞大的过剩资本寻找出路，先后到国外投资建厂，牟取高额利润。

随着这个纷繁的世界变得愈来愈错综复杂，盘旋在世界上空的“生命不息、冲锋不止”的大商业，也变得更加错综复杂，更加富于全球性了。国际经济形势这种纵横发展的趋势，自然逃不过以目光敏锐、预测能力准确独到而著称的“商业超人”李嘉诚的眼睛。

李嘉诚已经开始有目的地增加海外投资的比重，加快海外投资。

早在70年代末期，李嘉诚就开始涉足海外的投资。1977年，李嘉诚在全力发展香港规模庞大的投资的同时，就已经在加拿大温哥华购入一批物业。1981年春，李嘉诚在美国休斯敦投资二亿多港元，购买了数幢商业大厦，同年，李嘉诚的吞并战开始不局限于区域，而是全球性的了，他再次扩资六亿多港元，收购了加拿大多伦多的希尔顿港口酒店。根据《亚洲华尔街日报》的估计，从70年代末期到80年代初期，李嘉诚以个人或者以长江实业的名义，在北美地区购入的大型物业达二十八宗之多。

到80年代中期，李嘉诚开始率领李氏王国的精锐部队，如同70年代的长江实业运用集资收购战的方式，采取“闪电战”与“连环术”等战略战术从而崛起长江、壮大长江一样，再一次高昂起生机勃勃的龙头，腾云驾雾地周旋在变幻莫测的国际商场之间。

1986年，李嘉诚财团趁石油价格处于低潮时期，收购赫斯基石油公司52％的控股权。其中，李嘉诚家族占9％；和记黄埔和嘉宏国际（李嘉诚属下之上市公司）各占五成权益的UuionFaith占43％，共耗资三十二亿港元。

1986年，李嘉诚进军北美能源业的同时，并没有放过欧洲能源市场的机会。同年12月初，李嘉诚私人拆资港币一千万元，收购英国伦敦上市的克拉夫石油公司4．9％股权。

同年，李嘉诚透过属下的UnionFaith有限公司，购入伦敦证券交易所上市的多元化英国公司——皮尔逊（Pearson）有限公司普通股4．9％权益，耗资六亿港元。该公司是一家控股公司，拥有《金融时报》、纽约投资银行拉扎兄弟公司及其他多家公司之股份。就在李嘉诚计划进一步取得控制权的时候，皮尔逊公司主要股东采取措施反收购，见好就收的李嘉诚一年后出售该公司之控股权，获港币一亿四千万元。

1988年4月，李嘉诚联合新世界发展主席郑裕彤、恒基产业主席李兆基，以及李嘉诚持股10％的加拿大国际商业银行，在加拿大成立协和太平洋公司（cordPacific），投得加拿大温哥华世界博览会旧址的发展权。

温哥华世界博览会旧址，占地八十二公顷，计划兴建容纳两万人的住宅区和商业区；一间有四百个房间的酒店；一个可以二十四小时进行证券、金属、期货购买的商业中心；一个高级科技研究发展中心，以及一间国际性的贸易及金融中心。整个发展计划耗资一百二十七亿港元，其中李嘉诚以个人名义占50％的权益，发展计划长达十五至二十年。

1988年6月，李嘉诚将扩张的目标回首注目于腾飞之中的亚洲地区。

李嘉诚联合香港商界巨亨李兆基、邵逸夫、周文轩、曹文锦等，投得政局稳定、深具发展潜质的亚洲四小龙之一——新加坡的展览中心发展权。其中，李嘉诚个人占15％至20％。整个发展计划耗资三十亿港元，发展时间长达十年。

1989年，李嘉诚统率和记黄埔成功收购英国Quadrant集团的蜂窝式流动电话业务，成为和记黄埔通讯业务进军欧美市场的起点。

1990年6月，和记黄埔又以一点六亿港元收购美国通讯器材制造企业AT&E集团的可换优先股。同时，以五点三亿港元收购英国第三大传呼服务公司DigitalMobile的80％股权正在进行之中。

1990年8月，长江实业、和记黄埔以及李嘉诚之私人公司，宣布以十一点七亿港元收购美国哥顿公司的一半股权。这项计划虽然尚未取得成功，但是充分证明李嘉诚财团开始重点进军美国市场的意向。

1986年12月末，李嘉诚与合和实业有限公司主席胡应湘，共同拟订了一个惊人的庞大计划：西部海港——大屿山战略发展计划，联手上交香港政府，提出由私人财团在香港西面海湾大屿山投资二百五十亿港元，兴建包括开拓双跑道国际机场，移山填海建造长条形人工岛以求形成新的西部海港。开发工业区、住宅区以及多条跨海大桥和隧道，使机场等新发展区分别同九龙、香港岛相接，并同兴建中的广深珠高速公路相接等香港有史以来规模最庞大的投资计划。

1987年1月1日，李嘉诚与胡应湘的这个“西部海港——大屿山战略发展计划”的消息公布后，全港哗然。仅十天时间，新闻界连续发表几十篇评论文章，使得这个规划一时间成为香港新年伊始的热门话题。

这项“飞天遁地大计”在港府“蜗牛式”的讨论后，因为涉及面太广和其他方面的原因，而由本港政府出面确定在赤角建设。但是在香港人对香港前途仍有怀疑的当时，由私人财团提出这样惊人的大规模投资计划，对香港的前途无疑是投下信心的一票，无论如何有振奋人心的作用。

1987年10月，随着华尔街股市大泻，一场灾难袭击世界各国的资本主义社会，香港股票市场更是有价无市，最后被迫连续四天停止交易。在这股经济低潮中，李嘉诚仍然满怀希望地在香港进行款额巨大的长线投资。

l987年11月27日的上午，寒流过后，阴冷潮湿的空气仍在港岛中区弥漫着。在大会堂的周围，一群群进进出出的人流无心观赏晨雾后的维多利亚梅景，三三两两地聚集在遮打花园和天台花园的周围；有的干脆就在皇后像广场焦急不安地走来走去，而在灯火通明的大会堂低座二楼的政府官地拍卖场，一场激烈的九龙湾工业用地争夺战正处于白热化的阶段。

在香港，官地拍卖场，实际上就是意味着地产发展商们公开见仁见智、斗财斗势的场所。而且一般都是老板带着有关专家亲自上阵。