顶点小说网

第二章 比机会更重要的是行动（第3页）

除此而外，东方广场的土地面积比率超出城市规划要求的7倍，所以这幢大厦不仅是过高了，而且过大了。

为此，专家们大声疾呼，联名上书中央要求依法调整东方广场工程方案。

1994年底，中央召开全国经济工作会议，再次决定加大宏观调控力度，抑制通货膨胀。对基本建设规模也欵出了要求，即缩小以营利为目的的高档建筑项目，凡不符国家规定，无正式手续的项目一律要停下来。

东方广场投资额超过了12亿港元（还未计地价），按国家规定，过亿美元的合资项目，须以市政府的名义向国家计委申请立项，提出可行性研究报告，正式动工前须办理报建手续。然而原北京市政府尚未提出立项，就已开始动工兴建了，更不用说提交什么可行性报告与申请建筑施工手续这些文件了。再加上中央认定专家的建议有效，东方广场方案被认为严重超过了国家对城市规划的有关规定。于是，1995年新年刚过，东方广场被强令停工。

李嘉诚明白，在大是大非的原则性问题上，中国政府是不会做出半点让步的。但他又知道，在不违背原则的前提下，又不是不可变通的。于是，长实主动与北京有关部门协商修改方案，使项目不致胎死腹中。尽管这样会使东方广场计划遭受一点损失，但绝对不会亏本，只不过是少赚一点罢了。

不久，长实集团便发布声明，表示完全服从中央路线，声明指出：“由于东方广场地段所在地为北京旧城危房改造区，根据北京城市规划法例规定，有关地段必须按规划发展，该地段之内土地使用者，必须服从有关城市规划。长实认为北京市有关城市规划法例极为合理，同时，类似城市规划法例亦在西方国家及香港被普遍采用。任何到中国投资的外商均须遵守中国的法律，任何希望通过国际舆论压力，而使其身处中国法律之外的做法均是不当的。”

李嘉诚的积极主动态度，充分显示了他做事果敢，善识大体的行事作风，同时也显示出他在政治上的成熟。

3月11日，李嘉诚向外界宣布，长实与北京市政府的合作非常愉快，只是方案需要修改而已。他强调，在任何地方建任何工程都要经商讨后才能最后确定，东方广场目前遇到的问题并不“出奇”。

3月11日的《联合报》做了如下报道：

“有报道指出长实公司因工程延期及地积比率减小而有些损失，李嘉诚对此的回应是；‘鬼才有损失呢’？依他说，面积多少完全无关系，内地地价与香港地价天与地比。香港地价贵，香港最高时地价与起楼价为十比一，内地则完全倒过来。

“……李嘉诚又说，他现时‘无甚烦恼’，球照打、会照开、开开心心。”

李嘉诚既然“开心”，长实的股东们也就放心了，长实股价并没有多少波动。

一切迹象表明，李嘉诚对所有麻烦似乎早有精神准备。他有足够的耐心等待事情的转机。

直到1996年6月，形势终于有了转机。东方广场项目由国家计委报经国务院得到批准。东方广场一波三折，几起几伏，但总算大功告成了。1999年国庆50周年前夕，东方广场宣告全部竣工。

从以上的一波三折看，内地的投资环境在当时还不十分成熟，李嘉诚当初迟迟不肯大量投资内地是有其相当道理的。

但是，李嘉诚与北京市合作的东方广场这一项目，毕竟是前途看好，有利可图，这一项目的合作虽不顺利，对他来说却是一个巨大的胜利，这意味着内地的投资条件似乎成熟，或者刚刚成熟。

虽然知道会遇到挫折，但是李嘉诚仍然不放弃机会，因为他看到了一线希望，为了这一线希望，他付出了时间、耐心与自己的智慧。

4、有胆有识，长江后浪推前浪

在面对机遇的时候，不仅要有惊人的胆量，还要有过人的智慧与谋略。否则，只有胆而无识，那就是猛张飞的性格，反之，有识而无胆，最终将成为口头的巨人，行动的矮子。李嘉诚在这两者之间，不偏废其一，所以在他的事业刚刚起步的时候，就能看出他是一股强劲的后浪。

李嘉诚年轻的时候，进入一家五金厂工作，自从他加入后，五金厂的业务蒸蒸日上，销售额稳步上升，显示出了产销两旺的石头。老板喜不自禁，在员工面前连连称赞李嘉诚是第一功臣。

然而，倍受老板其中的李嘉诚，刚刚打开局面，就要跳槽而去，老板心急如焚，提出要给李嘉诚晋升加薪，但李嘉诚主意已定，不愿回心转意。

那么，在五金厂刚刚打开了局面，李嘉诚为什么又耍跳槽呢？李嘉诚此举，一是受新兴产业的**；二是在一次推销遭遇战中初尝败绩，使他更加体会到了镀锌铁桶的穷途末路和塑胶制品的蒸蒸日上；三是一家塑胶公司的老板也极力“怂恿”他跳槽。

李嘉诚在推销五金制品时，就已感觉到了望胶制品的巨大威胁。

最初，塑胶制品属奢侈品，价格昂贵，消费者皆是富人阶层。但塑胶制品的价格一直呈下降趋势，新产品愈来愈多，尤其是港产塑胶制品的面市，更使塑胶制品价格一路下滑。再加上塑胶制品易加工成型，外形光润，且重量轻，色彩丰富，美观实用，能够替代众多的木质或金属制品。尽管塑胶制品有易老化、含毒性等缺点，但这些缺点极易为人们追赶时髦的风气所湮没。

所以，李嘉诚清晰地意识到，要不了多久，望胶制品将会成为廉价的大众消费品。

李嘉诚碰到的那位塑胶公司的老板，是个极富现代意识的经营者。他靠塑胶起家，短短一年，就开发出10多种产品。然而，香港的塑胶厂愈来愈多，竞争也愈来愈激烈。老板四处招聘推销员，但真正能胜任者寥寥无几。

无奈之下，老板常常亲自出马推销。有一次，当他到酒店推销塑胶桶时，与推销白铁桶的李嘉诚不期而遇，竞争的结果，这家酒店最终选择了塑胶桶，为此他们不惜废掉购进白铁桶的口头协议。在推销中，李嘉诚第一次尝到了失败的滋味。

李嘉诚不轻易言败。但这一次他感到的是彻底的失败，而且败得毫无还手之力。不打不相识，这位塑胶公司老板慧眼识英才，十分赏识这位17岁少年的推销才能。

这位老板真诚地对李嘉诚说：“这确实是一场遭遇战，你是我平生遇到的最强硬的对手。虽然最终你输给了我，但这并不是你的推销技术火候欠佳，而是塑胶桶赢了白铁桶。”

这位老板为人爽快真诚，直率地提出想与李嘉诚交朋友，约他去喝晚茶，并竭力劝说他加盟自己的塑胶公司。言谈中，李嘉诚也表现出了对新兴行业的浓厚兴趣。但依然不忍心弃五金厂老板而去，他说：“老大（老板）还算蛮器重我，我在他的厂里做事没多久就走，恐怕不太好吧。”

“晚走不如早走，你总不会一辈子埋在小小的五金厂吧？看这形势，五金难得有大前途。”塑胶厂老板快人快语，一语中的。

这正是李嘉诚所不愿看到的，他离开舅父的公司出来找工作，只是把它作为磨练人生的方式，而不是作为终身的追求。望着塑胶厂老板热忱而期盼的目光，李嘉诚毅然决定加盟塑胶公司，进入一派生机的塑胶行业。

1950年夏天，李嘉诚的长江塑胶厂在筲箕湾创立。厂房是租借的，由于那时刚从大陆涌来数十万人，香港闹房荒。李嘉诚资金紧张，只允许他租廉价的厂房。从港岛到九龙，李嘉诚跑了一个多月。最后才在港岛东北角的筲箕湾找到勉强合意的厂房，筲箕湾是港岛的偏僻地，而李嘉诚的厂房就更偏僻了，邻靠山谷的小溪。这里山青水秀，是读书的理想地方，办工厂，还是在交通便利的市区边缘好，但正因为偏僻，所以租金较低，几经“讲数”（讨价还价），加上实在找不到更合适的厂房，李嘉诚按房主要的价租下厂房。

厂房破旧得不能再破旧了，窗户难得找出一扇完好无缺的，不是玻璃破碎，就是风钩脱落，房顶透下束束天光，香港春夏多雨，雨水哗哗漏泻，李嘉诚不得不花一笔钱修缮。

厂房里的压塑机也是破旧不堪，是欧美淘汰的第一代塑胶设备。香港增加许多塑胶厂，业主多是小本经营，就有人专做旧机器买卖，当时谁都不曾料到，扯欧美塑胶衫尾的香港人，会成为世界塑胶业的“大哥大”，出口量居世界第一。

如果说长江塑胶厂能透出一线新景象的话，就是挂在门口的那块“长江塑胶厂”的厂牌是崭新的。业主李嘉诚正踌躇满志。开创他的崭新的事业。

谁敢相信，这位默默无闻的年轻人，日后会成为香港塑胶业的泰斗?正如仅仅看到长江源头的人，无法想象长江的万里奔腾之势。

李嘉诚住在厂里，一星期回家一次，看望母亲和弟妹。规模稍扩大后，他在新溥岗租了一幢旧的小阁楼，既是长江厂的写字间，又是成品仓库，还是他的栖身之处。那时的李嘉诚，把自己“埋”进了长江厂。

人们很难想象，李嘉诚哪来的这么旺盛的精力?他靠远大的抱负和顽强的意志支撑着，正如香港《星岛经济纵横》（2004年4期）所说：

“李嘉诚发迹的经过，其实是一个典型青年奋斗成功的励志式故事，一个年青小伙子，赤手空拳，凭着一股干劲，勤俭好学，刻苦耐劳，创立出自己的事业王国。他常言：追求理想是驱使人不断努力的最主要因素。”