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第二章 商铺选址要上风上水（第7页）

①繁华的商业区中段位置，是金银珠宝首饰店的首选位置。金字招牌和光亮灿烂的门面，以及美轮美奂的店堂，都会使人驻足观赏，易于打开商店的知名度。

②同行业聚集之处，也是开店的好地方。尤其新开的店，知名度尚不足，最好能在同行业较多的地区展示营业，吸引顾客。

③低价值工艺品首饰的主要销售对象，是无经济能力爱美的女学生或低收入女士。因此这种店铺也应当选在闹市区，尤其是时尚女孩爱逛的街上。

（13）服装店

服装店经营好坏关键在于进货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面料。一般款式新、价格低、面料好的流行时装才能卖得好。不少老板实行前店后厂，自己生产加工服装，利润更高。如果经营得当，在众多从事经营的个体户中，赚钱最快。

（14）鞋店

鞋店是专门卖鞋的商店，有综合鞋店和专营鞋店两种。鞋店应该首选

在繁华、热闹的商业区开店，最好与流行时装店相邻，这样可以形成互补。鞋店的店面设计要典雅、清新，陈列商品要整齐划一。另外，鞋店还需要有质量和式样较好的试鞋椅，以及全身镜等设施。大致还要有一半的空间作为储藏之用。还要注意一点:过时的鞋子和样品要及时削价出售。鞋子和时装一样，有很强的流行性。

（15）箱包店

箱包店一般都是专卖性质的商店，商品比较单一，而且许多商品都是名牌。它的店址选择，应该是繁华的商业街或商业中心大厦的二、三层楼。箱包店应该有自己的特色。箱包店分成两类:第一类是高级箱包店。第二类是一般箱包店。

①高级箱包店，经营的品种偏重于女式用包，如坤包、女挎包、女手包、女式背包等;另外还有为白领阶层准备的高级文件包、公文箱、男用手提包、旅行箱、旅行包，及高档的横式背包及手提包。这种商品定位必须在繁华区内寻找店址。高级箱包店往往还经营进口的名牌箱包。

②一般的箱包店，价格中、下等者，有一个选择，那就是长途汽车站或火车站附近。

（16）洗衣店

洗衣店的店址选择是否合适，直接关系着你的利润水平甚至经营成败。好的店址可以使生意兴旺起来，选址不当可以使生意萧条下去，甚至倒闭。所以选择一个恰当的店址非常关键。理想店铺应具备如下条件:

①繁华商业区的商圈范围比较广泛，地址的辐射力强，人流量大，营业额必然很高。可以开设较大型的洗衣店，但必须有技术力量和先进的设备作为保证。

②大、中型新建居住小区，一般人口集中，对洗衣需求大，有稳定的客源，可以开设中、小型洗衣店。

③城市中人流量最大的主要大道，较大的停车场旁边，可以考虑设立洗衣中心，将干洗、洗染、修补、改色等复杂项目合成一，形成全面务系统，并可以增加入户接送较灵活的服务方式。

（17）婴儿用品店

现在独生子女家庭越来越多，孩子的健康成长越来越成为父母的头等大事，开一间婴儿用品店，也是女孩子和女人们开店的最好选择。店铺应当选在大、中型居民小区和儿童医院、幼儿园，及儿童游乐中心附近。婴儿用品现在大约有30多个大类，上千个品种，有各种奶粉、奶瓶、纸尿裤、衣物、玩具、童车、童床、洗涤用品、睡袋、背带，以及保健品和儿童用非处方药品等。从这一点看，开一家婴儿用品店，是一件有前景的事。

玩具市场，传统上是小孩子的市场，但因科技的高度发展，电动玩具及电子游戏增多，故青少年人群也成了主要的消费者。因此，玩具店的最适合地点，必须以儿童和青少年为重心，地点的选择原则如下:

①避免在居民社区内设立。第一，市场不大。第二，孩子们的父母会担心孩子贪玩，而持反对态度。

②以经营高级电动玩具及电子游戏为主的商店，宜设在闹市区，如超级市场内，商业中心内，以及著名的商业街。

③以普通智力玩具为主的店铺，宜设在书店附近和青少年活动中心附近，及大专、中专学校附近。因为在青少年购买能力所及范围内的玩具，销售量会很大。

（19）药店

①居民区人口稠密的地方，或城镇中心位置，是设置药店的好地方。②闹市区中的药店，应以高档药品或补养品为主，而且，大多数人会把这些商品当礼品送人，故此这种药店店面装饰要讲究豪华，但药店的营业面积不一定太大。

③药品超市的经营面积要大，最重要的是要有较大的停车场。往往药品超市的药品价格都低于一般的药店，故每日的人流量很大。这种超市最重要的问题是通风问题和防火问题，须重视、解决好。

（20）装潢公司

为新房装修、旧房整饰的行业称为装潢公司。一般而言，装潢行业只是一个门面而已。因为装潢公司所应允的工程，很多都是发包给专业的工程队伍施工，而从中赚取管理费和设计费用，以及相应的佣金;或者自己找一批工人来完成工程。所以装潢公司的地点，只不过是管理人员和设计人员所工作的地点，而施工队大都在工地。所以装潢公司的地点越醒目越好，越醒目就越能收到好的效果。

装潢公司应该选在市区“闹中取静”的区域。而且周围不能杂乱。如市区写字楼、办公大楼、文化区域内，是最好的选址。这些地点既相对安静又非常醒目。装潢公司门面设计，最好是“羊群里出骆驼”，与周围的建筑物不一样为好。这种“过头”的门面设计，往往会加深人们对公司的印象。另外，新社区中，首批开张营业的行业，莫过于装潢公司或装饰材料行了。

（21）建筑材料行

建筑材料行开设的地点，首要在于道路的便利和经营场地的宽大。因为材料需要搬运，故对交通工具的需求很大。就行业而言，建筑材料行不需要设在市区，而以城市与郊区的结合部为最好。周围道路要通达，交通状况良好。为了业务上的方便，可以在市中心设个联络点，有个展示商品的门面为好。一般较大的建筑材料行，可以送货上门。

（22）家具店

家具是大件商品，需要一个很大的地方陈列展示，因此大多数老板租用场地经营。家具店最好的位置应该是商业街的首尾部位，因为这种部位便于进货、卸货和为顾客送货。

开办电器专卖商店，必须有较丰富的专业知识，因为需要给顾客提供技术和使用上的指导。经营大件电器的商店，最好提供送货及安装服务。

①综合电器商店，最好选在繁华的市区或商业街上，门前必须具备较大的停车场。而且商店的面积要求比较大，一般中型规模在300~500平方米，最少也要200平方米左右。大型综合电器店商场要求的面积更大。

②单项的高级电器商店和音响器材专卖店，应设在繁华的商业街上，或有较高信誉度的名牌商厦内。

③一般的小家电商品，面积不大，老百姓经常有所需求，可以选择在成熟的大、中型居民区内，以及新建的大片区域的新居民区内。

（24）文具店

文具店出售的物品，有特定的消费对象，所以它的存在，也以特定的地区为重点。

①选址在大、中专学校附近。文具店出售的商品重点，可随学校之特性而做机动的更改。例如，在艺术学校旁，可出售美术和书法用具;在工业学校的附近，可以出售制图工具等。