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第九章 打好心理战赢得心理较量（第4页）

做人单纯善良本身不是错，而无奈的是社会关系复杂，要想在社会上立足，就要懂得伪装自己，以防被人欺诈被人骗。做人表面上可以天真，但内心一定要留点心机为自己所用。

中国古代大哲学家荀子在论人性时说：“人之性恶，其善者伪也。”这句话的意思是说，人的本性如果看来是善的，那是他努力装扮成这样的，人性本来就是恶的。这就是著名的“性恶论”，同时也告诉人们做人必须适度地伪装自己，以防被恶人所害。

人性究竟是善还是恶，绝非三言两语能够说清楚。但是可以肯定的是，在现实生活中，与人打交道时的确要谨慎小心，对人不妨考虑一些防范对策，预防万一，否则事情发展到糟糕程度时就为时晚矣。

一般人都不喜欢谋略意识强烈的人，也就是心眼儿太多的人。然而，在现实社会里，欺骗、狡诈之人大有人在。大到国家之间的争端，小到个人之间的利害关系，这种欺诈无处不在。因此，与其说欺诈人的行为太卑鄙，倒不如说吃亏上当的人太单纯、太大意。

人生从某种角度看也是一场战争。在这场战争中，为了求生存，必须要有慎重的意识和态度，这样才不至于上某些人的当，吃大亏。当然，为人并不需要自己去欺骗别人，但是，社会上鱼龙混杂，到处都是陷阱、圈套，必须小心提防。

以上两例都是发生在自然界里的普通故事，也是两类不同的以欺骗对手而求生存的实例。在人性的丛林中，人人都想战胜对手，当敌我力量悬殊或势均力敌时，用反间计或欺诈对方，会使对方上你的当，处于你的控制之中，而你此时，已成了狩猎的猎人了。当人的力量处于优势时，也不妨采用一下欺诈的战术，这样会使你事半功倍，达到唾手可得的目的。总之，欺诈是一种计谋。

在人性的丛林里，无处不存在着欺诈。欺诈并不是什么违背伦理的罪恶。凡是有利于自己的生存，有利于个人价值实现的，都是正当的、合理的，西方哲人曾说过：“存在即合理。”这话不无道理，既然我们存在，我们就有理由去生存、求发展，而一切对自我的压抑和对存在的摧残则应当被看成为罪恶。

另外，竞争的特性也决定了欺诈的必然性，竞争使得我们不得不谨慎行事，竞争也使得我们每个人必须以自我为中心，必须永远走在同伴的前面，否则优胜劣汰的自然法则便不会饶恕我们。

欺诈有很多种，常见的有下列几种：

（1）用“利”作诱饵

“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”人是逐利的动物，无论大利小利只要有利可图他都不会放弃的，当然他也会考虑自己的成本和风险。但更多的情况下他是不怕风险而敢于铤而走险的。而这时，你最好的办法就是给予利而诱之。世上任何给予都不是白给的，天下没有免费的午餐，以利诱人，比较常见而且也易成功。

（2）声东击西，制造假象

这种方法就是要在对方尚颇为迷惑之时，故意发布一些让对方迷惑上当的信息，当然这些信息对对方来说可能得之不易或认为准确可靠而极其有用，所以才适用他。要做到假做真时真亦假的境界，这样假象也便被认为真的了。

（3）诈死和装败也是很好的战术

若诈得像，装得真，则可以暗中认清对方的动向，同时也可制造对方判断的负担，并使其做出错误的判断而踏入陷阱。助长对方的气焰，使其松弛警戒，而你则趁此寻求生的契机；另外还可以解除对方对你的压力，因为他巴不得解下心头的重担，你的诈死装败也正好制造了他们心理上的借口。

所谓逆反心理，就是指人们出于维护自尊的目的，对他人的要求偏偏采取相反态度和言行的一种心理状态。逆反心理作用下，人们常与要求者“顶牛”、“对着干”，常做出以反常的心理状态来显示自己的“高明”、“非凡”的行为。

苏联心理学家普拉图诺夫在《趣味心理学》一书的前言中，特意提醒读者请勿先阅读第八章第五节的故事。大多数读者却采取了与告诫相反的态度，首先翻看了那些内容，这就是逆反心理在作怪。

青少年逆反心理尤为严重，常有如下多种表现：对宣传做不认同、不信任的反向思考；对先进人物、榜样无端怀疑，甚至根本否定：对不良倾向持认同感，大声喝彩；对思想教育蔑视对抗，等等。

逆反心理的产生原因包括以下几点：

（1）强烈的好奇心

当某事物被禁止时，尤其是在不加任何解释的情况下，最容易引起人们的好奇心和探索欲望，于是逆反行为就出现了。

（2）自我肯定的心理需求

对于青少年尤其如此。他们正处于性格形成和自我认识的时期，通过否定权威和标新立异可以满足自我肯定的心理需求。青年人不会满足于适应社会，他们还希望社会承认他们的价值和地位。因此他们往往有意采取逆反行为，以引起别人的注意。

（3）施教者的不足

施教者的可信任度、教育手段、方法、地点的不适当，更容易引发受教者的逆反心理和行为。

（4）不良精神刺激

有的人遭受过种种挫折，受到了不良精神刺激，逆反心理变得十分严重。比如，有的人多次失恋，便认为人世间没有真正的爱情，如果谁说爱情美，他们就会大加否定。

逆反心理虽然算不上一种变态心理，但带有变态心理的某些特征，会使人（尤其是青少年）出现多疑、偏执、冷漠、不合群的病态性格，使之信念动摇、理想泯灭、意志衰退、工作消极、学习被动、生活萎靡等，深一步发展还可能使人产生犯罪心理。所以，很有必要施以防治。

①正确认识自己，努力升华自我。提倡自我教育，要求人们（尤其是青少年）学会把自己作为教育对象，经常思考自己、主动设计自己，并自觉能动地以实际行为努力完善或造就自己。

②自我完善，提高文化素质，丰富生活阅历。这是克服逆反心理的根本途径。广闻博见能使我们避免固执和偏激；一个广闻博见的人，会很理智地处理问题，不会一味逆反。

③运用社会力量，提高素质培养。要把对青少年思想情操等各方面的培养同社会政治生活、经济文化活动以及社会道德风尚联系起来，以提高其心理适应能力，使他们更好地适应社会，不致迷失方向。

⑤培养想象力。逆反者通常缺乏多渠道解决问题的想象力。我们的思想一旦被逆反心理控制住，那么我们的视野就会变得狭隘、短视和愚蠢。逆反心理使我们无法进行正确的思维和判断。对总是怀有逆反心理的人来说，努力培养起自己的想象力十分必要。它有助于开阔思路、摆脱偏执。宽容的思想方式和想象力可以通过自我思维训练获得。

10。改变浮躁心理

浮躁是指轻浮、不安分、脾气大、见异思迁、做事无耐心、总想投机取巧、成天无所事事等不良情绪体验。对手往往会抓住你的浮躁心理，使你走入心理的误区而成就自己。

目前，浮躁是我们国人的一种普遍不良心理表现。特点有：心神不宁、焦躁不安、盲动、冒险。

浮躁心理的产生有社会和个人两个方面的原因:

（1）社会原因

目前我国正处在社会变革时期，原有社会制度和结构受到很大冲击，每个人都面临一个重新定位的问题，感到很难把握自己的未来。于是患得患失、焦躁不安、迫不及待等就不可避免地成为一种社会心态。