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第二章 狼勇 奋勇争先独当一面（第4页）

他不甘心，第四次又去，终于见到了经理，但经理对他十分冷淡，把他连讽刺带挖苦地嘲弄了好半天。他为了公司的利益。只好忍辱负重，不去计较。回去后，他立刻按照经理的要求，把各家小店里的降价彩电全部取回，并重新刊登广告，以便塑造索尼彩电的崭新形象。

一切准备就绪，他又去拜访经理，不料经理又提出了新的责难，以“售后服务太差”为借口，断然拒绝销售。他接受了经理的意见，又着手筹建特约维修部，并刊登广告，保证公司的维修人员随叫随到。

这一次应该万无一天了吧，他充满信心地想。谁知当他见到经理，却又被当头泼了一瓢凉水。经理傲慢地说:“你们的彩电没有知名度。”仍旧把索尼彩电拒之门外。

这一下他被彻底惹火了，决心给他们一点颜色瞧瞧。于是他立即下令自己的部下，每人每天向他们至少打五次电话，反复要求购买索尼彩电。

马西里尔公司的职员不知就里，就把索尼彩电列为“待交货名单”上报经理。经理看了，当即明白是怎么回事，顿时火冒三丈，把卯木肇叫来，当面严词责问。

卵木肇也不客气，当即把索尼彩电的优点一五一十地讲了一遍，说得经理无言以对。经理就有意提出了很苛刻的条件，想把他吓退，但他毫不示弱，据理力争。最后经理只好松了口，答应为他们代销两台试试，如果一个星期内还卖不出去，就再也不销售他们的彩电。

卯木肇笑了，他终于赢了关键性的一步。他立刻选派两个能说会道、又年轻英俊的推销员将两台彩电送到马西里尔公司，并要求他们务必与马西里尔公司的店员一起推销，只许成功，不许失败。一定要把这两台彩电销售出去。

结果当天下午四点多钟，两台彩电就全部卖出去了。马西里尔公司经理也很是高兴，立刻又叫他们送了两台来代销。

索尼彩电在美国的销路就这样被打开了。随着美国公众对索尼彩电的认可，索尼公司的知名度也越来越高，到了当年的12月，就创造了一月销售700余台的销售纪录，令马西里尔公司经理刮目相看，主动提出与卯木肇加大合作的力度，把销售活动推向深处。

索尼彩电很快占据了美国市场，进而横扫全世界，成为彩电市场上的一大王牌。

由此可见，男人能够独立把某一方面的工作处理好，就意味着自己具备了独当一面的才能，就可以成为某个部门的领导;进一步发展下去，还可以自己成立公司，创建自己的品牌，这是多么令人激动的事情啊!

“达新牌”和“三和牌”是台湾市场上两种款式、质量都相差不大的反光雨衣。为了更好地吸引消费者，占领市场，两家公司的广告部都投入了大量的人力物力，进行广告宣传。

“达新牌”的广告词是“安全、防雨又漂亮”，虽说想涵盖自已雨衣的全部优点，但却出力不讨好，并没有受到消费者的青睐。

而“三和牌”的广告词则是“晚上一百公尺都能看到我”，说得既简洁明快，又好记好懂，突出了雨衣的安全性能，很快深入人心，打开了市场。

这其中的原因是一目了然的，“三和”厂的广告部经理对广告业务十分娴熟，对顾客的心理摸得很透，是个独当一面的高手，这才脱颖而出，战胜了竞争对手。

要想在市场竞争中出人头地，就必须使自己具有独当一面的勇气，才能和意识。有了这种勇气，你才勇于去做别人不敢干的事情，设计出别人想不到的创意;有了这种才能，你才可以在某一领域尽情施展，顶住一切考验，把握住转瞬即逝的市场机会;有了这种意识，你才能够积极进取，向自己的惰性和局限挑战，不断开创出崭新的局面。

20世纪50年代，黑人乔治·约翰逊创建了自己的公司。专门生产黑人化妆品，初创时公司仅有五百元资产和三名员工，小得无以复加。

尽管如此，他还是始终保持着独立思考的头脑，坚持着独当一面的处事原则，倾注了全部精力来生产“粉质化妆膏”。他费尽心机、与大名鼎鼎的佛雷公司建立了业务联系，并借机打出了十分巧妙的广告:“当你用过佛雷公司的化妆品之后，再擦上约翰逊的粉质化妆膏，将会收到意想不到的效果。”

借助佛雷公司的盛名，约翰逊趁机抬高了自己的身价，扩大了公司的影响力，迅速占领了更多的市场份额。几年后，他就成功地把佛雷公司挤出了黑人化妆品市场，把这个市场变成了自己的独家天下。

狼道启示

独当一面的素质是领导素质的核心内容，只有勇于在市场竞争中独当一面，才能让自己的事业步步高升，直到走向呼风唤雨的龙头宝座，威震四方。

狼道之十二:永远保持饥饿感

狼的胃口极好，不管什么猎物，都能连骨带肉吞下，吞得干干净净。狼在吃东西的时候总是狼吞虎咽，好像很久都没有吃东西，因此人们常把狼形容为“饿狼”

如果把刚出生的狼崽和狗崽一起放到母狗身边，让母狗来喂养，那么遗传有“饿狼”基因的狼崽就会野蛮地把狗崽赶到一边去，独自把母狗的所有**都霸占了，猛吃猛喝起来。

狼在吃东西的时候，是六亲不认的，不管是谁，只要走近它的食物，它都会凶相毕露，准备以死相拼。狼吃饭就像打仗，速度很快，就是因为它牢牢记住了饥饿的滋味，刻骨铭心，哪怕吃得再饱，也无法忘记。

饥饿感是一种实实在在的生理感觉，然而，这却成为狼采取一系列勇猛行动的强大动力。在现实生活中，男人应使自己长期保持饥饿感，这样就会对各式各样的活动都产生强烈的“食欲”，彻底消除自己身上所残存的惰性，不断进取，去开拓属于自己的全新领域。

雷蒙·克罗克早年家境困难，高中只上了一年就休学了。他在几个旅行乐队里弹过钢琴，又在芝加哥广播电台担任音乐节目的编导。从1929年起，在随后的25年中，克罗克一直从事推销工作，先在佛罗里达帮人推销过房地产，后到美国中西部卖过纸杯。作为推销员，他品尝过太多失败的苦涩。“在佛罗里达推销房地产失败之后，我彻底破产，身无分文。那时，我没有大衣，没有风雨衣，甚至连一双手套都没有。我开车进入芝加哥穿过寒冷的街道回到家时，简直要冻僵了。”克罗克后来曾这样回忆那一段刻骨铭心的日子。

1937年，克罗克当上一家经销混乳机的小公司的老板。混乳机是一种能同时混合搅拌5种麦乳的机器。他经受了第二次世界大战的冲击，惨淡经营，仅能勉强维持下去。到了50年代，已达天命之年的克罗克依旧是个默默无闻的小老板。也就在克罗克当上小老板的这一年，麦克和迪克这一对犹太人兄弟，通过对过去三年的餐厅收入的研究发现，80%的收入来自汉堡包。于是，麦氏兄弟开始对经营方式进行重大改革，主要销售这种每只15美分的汉堡包，并采用自助式用餐，一律使用纸餐具，提供快速服务——这种令人耳目一新的汉堡包小餐厅经营方式大获成功!

克罗克当即决定开办连锁餐馆。第二天，他就与麦氏兄弟进行洽谈。麦当劳兄弟很快就答应给他在全国各地开连锁分店的经销权，但开出的条件却颇为苛刻，规定克罗克只能抽取连锁店营业额的1。9%来作为服务费，而其中只有1。4%是属于克罗克的，0。5%则归麦当劳兄弟。雄心勃勃的克罗克，毫不犹豫地接受了这个条件。

1955年3月，克罗克的麦当劳连锁公司正式成立。公司所属的第一家麦当劳餐馆同年4月在得西普鲁斯城开张。9月，在加州的弗列斯诺市，第二家餐馆也开业了。三个月之后，第三家餐馆在加州雷萨得市成立。推销员出身的克罗克，以他的推销天才使得开设分店的速度越来越快。到1960年，克罗克已经拥有228家麦当劳餐馆，其营业额达3780万美元，麦氏兄弟拿去0。5%——即18。9万类元的利金，而麦当劳连锁系统这一年一共只赚到7。7万美元。随着规模的扩大，麦氏兄弟抽去的利金将更多，而且，根据当年合约的规定，克罗克不得对麦当劳兄弟设立的快速服务系统做任何修改，但事实上克罗克在经营中至少做了几百次细小的改良。麦氏苛刻的规定，严重阻碍了麦当劳事业进一步发展。

一定要买断麦当劳——克罗克下了这样的决心。1961年年初，经过谈判，麦氏兄弟答应出让麦当劳的经营权。但麦氏兄弟出价惊人:非270万美元不卖——其中，兄弟俩每人100万美元，交税70万美元而且还一定要现金!克罗克感到怒不可遏，他放下电话强迫自己冷静下来。他们明知他拿不出这么多钱，而把价码定得这么高，其用心是很明显的，就是不想让克罗克拥有控制权。克罗克经过再三考虑，最终答应了麦氏兄弟的苛刻条件。克罗克和他的天才财务长桑那本使出浑身解数，几经周转，借贷到270万美元，买下了麦当劳餐馆的名号、商标、版权以及烹饪配方。至此，美国的全部麦当劳快餐店都归于克罗克名下，虽然公司的名号仍叫麦当劳，却与麦当劳兄弟不再有任何关系了。

道弥尔被美国企业界誉为“神奇的巫师”，他具有化腐朽为神行的特殊能力，把一个个濒临破产的企业从死亡的边缘挽救了过来，使它们起死回生，重新焕发了活力。

他的经营之道和别人大不相同，他把目光瞄准那些即将倒闭的企业，用不多的资金收购过来，然后再充分利用原有的各种资源。进行大胆的改革，使这些企业重新走上正常的经营轨道，他也因此成为了亿万富翁。